中部最大家具展，梦湖凭什么这么火？

  文/刘银平 夏熙

  2015年5月10日，中部地区最大的一次的家具展——首届武汉国际家具展在武汉国际博览中心胜利落幕。

  四天的展会，来自全国各地的家具品牌纷纷在这里争锋斗艳。而武汉本土家具品牌——武汉梦湖家私，则无疑是最大的赢家之一：万余名观展客现场支持、数百万元的签约成交额、数十万元的终端零售成交额……梦湖不仅领衔汉产家具收获了超高人气，还一举斩获“黄鹤杯”展会大奖。

  “梦湖在这次展会中的出色表现，代表了汉产家具品牌的高速崛起。”一位家具研究专家也如此“点赞”。

  是什么让一个诞生还不到四年的汉产家具品牌，迅速成长为行业“黑马”?在洗牌激烈的家具市场，梦湖凭什么这么“火”?

  有“面子”，更有“里子”

  “这是梦湖最新款的多功能沙发。”5月7日，武汉国际博览中心梦湖展厅，在一群人的簇拥下，一位工作人员一面用甜美的嗓音引导前来参观的顾客，一面动手演示。只见她简单几下操作，一个精美的沙发便组合成了一张床。

  “蛮适合小户型，来个客人也不怕没床睡。”一位年轻人亲自体验了一番之后，说：“我的婚房正在装修，今天看到梦湖展出的沙发和软床，觉得很适合我们家的装修风格，质量也不错。”随后他拍下照片，发给未婚妻参考。

  武汉梦湖家私有限公司成立于2012年，系武钢集团旗下的非钢产业企业，也是目前华中地区唯一一家全产业链家私企业。此次梦湖的展厅占地225平方米，以白色为主色调，配上红色的logo十分醒目，不仅现代感十足，也彰显着出身“名门”的自信与典雅。

  “这一次是在家门口，又是中部的首届，作为汉产品牌，我们格外重视。”梦湖家私负责人表示，作为汉产软体家具的标杆企业，梦湖身上背负的不仅仅是自身品牌的推广，也代表着整个汉产家具的形象。

  展位设计、展品制作、活动画册、促销方案、经销商加盟政策等系列前期准备工作，梦湖家私均力求高质高效，并在4月中旬就已基本就绪。

  一些经销商在参观完整个展厅之后，又回到梦湖。他们纷纷表示，这次的家具展从规模，展出的产品来说都很理想，而最终让他选择梦湖的原因，则是因为“今年梦湖产品更有设计感，性价比更高”。

  一位经销商说：“我走遍了所有的展厅，看过了各式各样的家具，但敢于在展厅展示家具内部结构的，却只有梦湖这一家，这让我对他们的产品质量更有底。”随后他与梦湖签订了加盟经营的合同。

  梦湖家私的工作人员说，面料和内部结构的用料是支撑软体家具品质的两大要素，面料经销商和消费者可以一目了然，而内部结构一般来说很难检验。梦湖依托于武钢，所用的弹簧、独立袋装弹簧都是顶级的，为了让参观的人员能够直观地感受到这一点，故特意在展厅里辟出一块场地进行展示。

  这种有“面子”更有“里子”的做法，吸引了许多参展人员驻足围观。“参观的人特别多，咨询的人也多。”梦湖家私负责这次展会的李经理整个上午都在解答各种各样的问题，连停下来歇一歇、喝口水的时间都没有。

  为了回馈这些远道而来的经销商和顾客，梦湖家私还推出了订软床送床垫、一次性订正价货款达10万元，即送iphone6一部、金条一块等优惠促销政策，此举也为梦湖增添了不少人气。

  好产品自己会说话

  梦湖家私一直以来都十分看重“展会”这个推广品牌、展示实力的平台，也由此获得了良好的口碑。

  李经理介绍，近年来梦湖家私曾多次参加各类家具展会，足迹遍及南京、贵阳、太原等地。“展会上，一方面我们展示了梦湖品牌的独特形象，以及梦湖家私的企业文化，另一方面，也让许多经销商得以体验我们的产品，进而形成合作。”

  通过展会，梦湖家私还收获了国际交流与合作。

  梦湖家私的一位高管说，随着梦湖品牌的日益强大，一些国外客户对于梦湖的认知度也得到了提升，西班牙客户甚至两次来到梦湖参观访问，并对梦湖的规模、生产流程、产品工艺等交口称赞。

  而更多的客户与经销商则是从优质的产品体验中认识了梦湖，并进而爱上梦湖。

  “我2013年有次出差住酒店，感觉酒店的床睡得特别舒服，比在自己家里睡得还香，就问酒店这床垫什么牌子的。当时是不知道‘梦湖’这个品牌的，之后就把自己的床换掉，再后来，我家里人的床垫都换成‘梦湖’的了。”一位梦湖的粉丝李先生这样说。他从床垫开始接触梦湖，并逐渐为梦湖所吸引。

  像李先生这样的“铁杆粉丝”，梦湖还有很多。

  来自河南信阳的经销商陈先生说，他属于对睡眠质量要求比较高的人，在酒店常常睡不好，但有一次睡得特别香。“特别舒服。”他用了与李先生一样的词语来形容与梦湖的“初相遇”。陈先生原本就是做家具销售的，有丰富的市场经验和敏锐的商业触觉。“我想，中国每天有这么多人在旅途上奔波，像我一样睡不好的人肯定也特别多，而且现在酒店业这么发达，我觉得这是一个很好的市场。”

  陈先生主动联系上梦湖，通过详细深入的了解后，成为了梦湖的经销商。

  2014年3月底，陈先生正在为梦湖河南信阳专卖店的开业做准备工作。“工作人员正在摆场布置，刚从货车下卸下来的沙发、软床就被客户拖走了。”这令陈先生兴奋不已，当即致电梦湖，重新下了订单，储备库存。

  好产品自己会说话。以床垫、软床为主打产品的梦湖家私，用品质将“健康睡眠，首选梦湖”的口号深深刻入经销商和消费者心里，“梦湖”也开始被誉为“健康睡眠”的代名词。

  大责任，大使命

  2014年，梦湖家私先后成为湖北省家具协会第五届理事会常务理事、中国家具协会第五届理事会理事单位，这标志着梦湖已经成功跻身于中国家具行业先锋企业之列。

  对于一个新生的家具品牌，“荣誉”似乎来得太快，但梦湖家私负责人则异常清楚——荣誉的背后，是梦湖坚定不移的品牌战略和必胜信念。

  2012年，整个中国的家具行业正在一场洗牌的战争中，汉产家具更是在低迷中让人难以看到希望。梦湖家私就是在这样的环境中诞生。当时，很多业内人士对它很不看好，可梦湖家私负责人则铁了心。原因很简单——梦湖家私的母公司因长期为众多家具企业提供弹簧，对很多劣质家具充斥市场深有“痛感”。“既然有痛感，就会有市场!”

  于是，从成立的第一天开始，梦湖家私就确定了“品质立身，品牌立企”的战略，并公开喊出了“打造中国软体家具第一品牌”、“健康睡眠，首选梦湖”的宣言。

  为此，梦湖家私没有走传统汉产家具“贴牌”、“跟风”的老路。一方面，他们借力自身优势，坚持用环保型优质材料;另一方面，勇于创新，吸纳大批沿海城市优秀的设计师，形成了独具一帜的风格。

  而为了加强企业管理，2014年，梦湖家私又着手引进了“企业资源计划(ERP)”和“6S管理”系统中的部分功能，针对供应链管理、销售与市场、客户服务、财务管理、制造管理、库存管理、工厂与设备维护、人力资源、报表、制造执行等系统进行全面升级。半年下来，公司整体产能增长量是2013年同期的2.8倍。

  2014年，梦湖年销售床垫2万张、沙发近1万张;与此同时，专卖店也开至恩施、十堰、孝感、广水、荆州、咸宁、乃至广西柳州、河南信阳等地，市场走势节节攀升。

  成熟的钢丝弹簧生产技术条件，耗资500万引进的全自动制簧机、串网机、独立袋装簧机、自动粘胶机、全自动围边机，绗缝机等多种先进生产设备，来自广州、上海等一线城市的行业人才，绿色、环保的原材料，严格、专业的质量检测环节……目前，梦湖家私正以先进的床垫生产线、强大的技术研发能力和领先的工艺，领跑汉产家具品牌。

  “2015年，我们将投入更大财力与人力，在保证产品不断推陈出新的同时，扩张加盟商、经销商、专卖店的数量，将实惠与品质带给更多消费者。”梦湖家私负责人说，这是梦湖的责任与使命，也是梦湖崛起于市场的源动力!

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