上市定制家居企业门店合计26876家!扩张之路缓行,店态迭代不止…

上市定制家居企业门店合计26876家!扩张之路缓行,店态迭代不止…

家居装修设计网2023-09-15 19:59
重体验、重服务是家居行业的特性,实体门店的增长是企业的重中之重,更是定制家居企业一直以来的“命脉”所在。在2023年大环境的影响下,各大企业的开店情况如何?对此,搜狐焦点家居聚焦“九大定制家居上市企业2023上半年的门店数据”进行梳理与分析。01总门店数量26876家 扩张进程相对放缓定制家居行业渠道拓展的主要方式,依然是以布局线下实体店的传统经销为主,从门店数量看,截止到2023年6月30日,上

重体验、重服务是家居行业的特性,实体门店的增长是企业的重中之重,更是定制家居企业一直以来的“命脉”所在。

在2023年大环境的影响下,各大企业的开店情况如何?对此,搜狐焦点家居聚焦“九大定制家居上市企业2023上半年的门店数据”进行梳理与分析。

01

总门店数量26876家 扩张进程相对放缓

定制家居行业渠道拓展的主要方式,依然是以布局线下实体店的传统经销为主,从门店数量看,截止到2023年6月30日,上市定制家居企业线下总门店数量26876家,净减少153家(因皮阿诺未公布2023年新增数目,暂未计算在内)。

其中,欧派门店数最多达7532家门店,索菲亚、志邦均超过4000家,表明招商、门店拓展仍然是永恒的话题。好莱客,我乐,顶固,皮阿诺门店均未超过2000,仍有较大的增长空间。

观察其中表现“抢眼”的几家企业。欧派家居从细分品类上看,共有的7532家门店中,欧派厨柜(含橱衣综合)门店2358家,欧派衣柜(独立)门店2370家,欧铂丽门店1079家,欧派卫浴门店700家,欧铂尼门店1025家。如此庞大的门店数量,一定程度上也反映出终端竞争的激烈。

门店变动方面,欧派家居门店数出现下降,应该是首次。门店数较2022年底的7615家减少83家。其中,橱柜减少121家、卫浴减少116家、欧铂尼减少31家,衣柜增加160家。

索菲亚同样出现门店较少的信号。零售渠道是索菲亚业务的主要渠道,目前已开设终端门店约4000家,覆盖全国1800个城市和区域。其中索菲亚品牌门店2768家,米兰纳品牌门店463家,司米品牌门店189家,华鹤品牌门店323家。2022年底,索菲亚有4410家门店,到了2023年6月末,门店总和约4000家,减少410家。

从增长态势来看,志邦家居势头强劲,定制家居行业里门店数量仅次于欧派。2023上半年,志邦家居经销门店持续加密,截至6月30日,志邦家居共有门店4557 家,较年初净增326家,其中厨柜/衣柜/木门门店分别净增85/111/150家。

尚品宅配截至2023年6月30日,尚品宅配直营门店数量为54家,自营城市加盟店数量为322家。截至报告期末,尚品宅配加盟店数量为2009家(新开加盟店231家)。

尚品宅配门店数量也在进一步减少,截至6月末,尚品宅配共有54家直营店,2009家加盟店,较2022年底减少65家,其中,直营店减少18家,加盟店减少47家。

02

门店变动映品类发展 橱柜萎缩衣柜扩容

定制企业门店数量状况及近年变动情况,一定程度上也能显现出其业务结构的一些特点与发展趋势。当下头部企业所能切走的市场份额稳定在一定量级,但是市场份额每年都在重新配置,同时,各个品类的贡献结构也在发生变化。

最明显表现在,橱柜市场出现萎缩信号,真正支撑企业扩容的是衣柜业务。通观9家企业的门店数,也能看出橱柜、衣柜两大品类谁的增量更大。2017年,橱柜门店约6663家,到了2023年上半年,门店数量约7124家,6年时间总体波动不算大。同样的时间维度,衣柜的门店数量则从约9,000家增长至约15,000家。

公开的营收统计数据正是证实了这一点。2017-2022年,9家定制企业的橱柜业绩总和从104亿元增长至151.99亿元,年复合增长率仅7.88%,而且从2022年以来,橱柜的营收基本表现出不同程度的下降趋势;与此相对,以9家定制企业为例,2017年衣柜业务营收总和是157.75亿元,而2022年的营收总和就达到324.13亿元,年复合增长率15.49%。

在整个定制市场推行“门墙柜一体化”等概念的前提下,如何实现各品类间的转型、升级以及整合,继而打造企业新的增长极,还需要时间沉淀。

03

流量获取+店态迭代 增强门店经营活力

除了品类趋势,回归到门店发展本身,实体经济面临多种考虑,线下门店客流量下滑的问题普遍存在,经营门店的信心不可避免地遭遇冲击。

然而尽管门店净增总量稍减,定制企业的门店基数依然庞大,尤其是一二线知名品牌门店还有增长的情况下,接下来的生意如何做就成了重要话题。

除了在流量获取、团队签单等能力上提升竞争优势,通过店态创新吸引客户,以店态的获客能力打开新的局面,成为部分企业的经营重点。

一方面,线上线下营销闭环已经成为当前的发力点,并且未来数年里继续构成核心工作。

无论是品牌搭建线上线下营销网络,做大线上流量,继而为线下店引流,把成交放到线下;还是经销商自己以城市为单位搭建营销闭环,挖掘本地线上流量,都将实现向线下的转化。

另一方面聚焦店态调整。伴随整家、拎包入住、门墙柜一体化等多品类融合业态的成熟与渗透,相应的店态将持续增加,未来或继续深入以空间为主题的场景式布局,担当进化的主线。

面对万亿规模的家居建材行业,面对强韧性的家居消费市场,接下来要想从中脱颖而出,对包括渠道、获客、服务等全方位的经营能力将构成更严峻的考验。

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