传世嘉业王斌：

网易家居报道 4月7日，网易家居与传世嘉业“5.30女神当家季”项目战略合作签约仪式在北京网易大厦隆重举办，网易房产中心总经理张媛媛、深圳传世嘉业营销机构总裁王斌、网易家居全国总编辑胡艳力、LS平安营销策划机构副总经理王潮寅、居然之家辽宁区总经理李韶芳、居然之家大同店总经理李彦、九牧卫浴北京区总代理陈增强、城外诚企化总监崔寒冰等领导和业界人士，以及京城主流媒体出席了本次签约。网易家居记者于活动现场专访了深圳传世嘉业营销机构总裁王斌。

王斌表示，在“互联网+”大趋势下，数据营销时代已经来临，如何打通门店端、PC端、移动端，构建线上线下一体化的全渠道集客模式，是营销企业必须要思考的问题。此次，网易与传世嘉业的强强联合，将充分整合双方优势资源，实现互通，共同打造家居行业营销盛典“女神当家季”，于50个城市选出50家卖场，联动落地，力争开创家居行业的第二个“双十一”。

网易家居专访深圳传世嘉业营销机构总裁王斌

强强联合 开启数据营销时代全渠道集客模式

网易家居：王总，非常高兴您今天可以来到网易，接受我们的采访，我们双方合作打造的“530女神当家季”活动，今天正式签约了。传世嘉业有着10多年的线下集客经验，与众多卖场及品牌商都有过深度的合作。我们此次为什么会选择与网易家居合作，由传统的营销方式向线上线下相结合转型呢？

王斌：现在中国营销战事白热化，传统的线下集客，都有一些瓶颈，又是移动互联时代，怎么把网上引流的价值发挥出来，也是我们要思考的。所以我们这次跟网易合作，就是要把线上的引流，跟线下的消费者互动整合起来。

今天是一个触网的时代，也是一个数据营销时代，这个时候我们必须开始考虑线上的这个板块和强大的粉丝，怎么来做细分。网易在线上，属于强大的平台公司，并且拥有强大的数据库资源和粉丝资源。而我们又有线下落地的实操能力，和线下引流的能力，所以能够把这两个方面形成对接，我觉得这才真正属于全渠道集客，就是PC端、移动端和门店端都打通，这是一种融合，是一种大趋势。

网易家居：那我们合作之后，在接下来的“女神当家季”活动中，要如何发挥双方的优势呢？

王斌：我觉得第一个是要做顶层设计，顶层设计做到今天已经成型了，那就是和网易资源的整合，这个属于顶层。在落地板块里面，我们有几个动作：

第一，是网易和我们以传世嘉业为主的三家落地公司，会成立一个将近200人的专项组，来服务这次的 “女神当家季”活动。

第二，是在全国选择有优势的卖场，有竞争力的卖场，作为载体和我们进行互动。

第三，是创意手法，就是所谓的怎么跟消费者做线上线下的互动，这个步骤目前我们进展得非常顺利，已经完成了。

第四，是活动的传播和宣传，这个是网易的核心。从5月10号开始，启动所有“女神当家季”的传播活动，包括为这次活动代言的一个对家的感触很深的，很有认知度和正能量的男明星。

第五，是活动环节的策划，包括线上的零元抢购、红包以及设计师的互动和参与。包括与这次“女神当家日”所形成关联性的文化互动都会在5月10号全部上线。网易几个频道的端口来为这次活动做引流，包括卖场的承接等等都在布局之中。

第六，就是整个活动落地板块的启动。落地板块启动的第一场活动“女神当家季”是从5月10号开始传播， 7月10号结束，第一次落地引爆的时间是5月30号，我们会在5月15号左右进驻我们的客户方，开始组织、策划、动员以及资源的匹配。5月30号开始全面绽放， 6月份也会选出时间结点来匹配这档栏目。

“女神当家季”将开创门店、pc端、移动端互动先河

网易家居：这次这个活动主题为什么会定义为 “女神当家季”呢？时间选在5月末到6月初这个节点，出于怎样的考虑？

王斌：我认为在做活动创意的时候，第一要有权威性，第二要有排他性，第三要有唯一性。所以基于这三个特点，我们选择这样一个标题，实际上是在宣传让女性作主，尊重她们的权利，她的审美，她对品牌的认知。事实上还有另外一种含义，就是希望男同胞以事业为核心，把家装的工作，让女性主导。这个名字大概基于这两个的要求和要素。

我们的第一档落地时间是5月30号，因为刚刚过完五一，大家的活动都不会花很大的资源来做。因此我觉得用这个时间点来做，容易调动大家的关注度，这种宣传攻势和互动的模式更容易起到一个非常好的效果，所以我们没有选在五一，而选在五月份、六月份这个消费淡季的时候来做这场活动。另外，这一时段在卖场的全年活动排期当中也是比较灵活的。

网易家居：我们活动前期，已经与消费者开始了很多线上互动，那在落地活动这一天是怎么体现出消费者与门店和pc端、移动端之间的互动性的？

王斌： 5月10号到5月29号，都是属于线上报名的时间、关注的时间、参与的时间和引流的时间。线下的互动时间是放在5月30号那一天，让消费者去卖场体验和成交。这是第一波， 6月份还有第二波，7月10号结束这个活动。

网易家居：您是怎么看待线上线下相结合的模式，相对于天猫、京东、齐家网等比较传统的纯线上的家装节，您认为我们的活动有哪些优势？

王斌：我觉得这次的活动有几个核心竞争力的地方，一方面，网易能调配各个频道的资源，和各个端口的资源，这是史无前例的，网易的价值和力量包括它的新闻端非常强势，它本身就已经聚焦了强大的资源，这个是聚焦的优势。线下方面恰恰是我们这三家公司的强项，传世嘉业，LS平安和超级腕拥有强大的线下执行能力。所以我觉得有线下资源的聚焦，和好的商业的顶层设计，再加上强大的线下团队的标准化和执行化，是最完美的结合。就目前来说，这是第一次能把这两者资源端能匹配得很好。

50城市50卖场联动 力争打造第二个家居“双十一”

网易家居：传世嘉业之前也给很多卖场做过纯线下的活动，那么参与这次活动的卖场，反馈如何？

王斌：我觉得首先它是一个创新的模式，创新的模式就会有很高的关注度，所以这次活动从3月筹备到现在，行业的关注度是非常高的。当然，在这次活动里面，我们不求多，只求结果，包括参与的结果和销量的结果。因此我们也做到了几个保障，第一个其实我们这几方的力量加在一起可以做更大的市场，但是我们这次限制城市，限制卖场。第二个保障就是我们的时间，从策划到现在，开了多次会议，做了多次协调和多次头脑风暴，时间方面我们做了一些布局。第三个就是我们在整个活动的系统板块里面做了这个大量的研究。让我们的客户参与进来，让我们的合作方参与进来，让他们来反馈意见，这对整个活动接下来的运作是非常有帮助的。

我们去年特别还开了客户的座谈会，就是关于“女神当家季”这个活动，让他们来提出他们的预期，他们的思考，他们的创新，他们的补充，包括好的idea，所以这是跟原来的活动不一样的地方，就是让客户做主人，让客户来参与，做参与策划。当然更多的还是用数据说话，用结果说话，也用7月10号我们的收关活动说话。

网易家居：对这50个城市的50家卖场的选择上有哪些标准？

王斌：我们这次选择城市的标准有三个指标。第一个指标就是品牌，品牌在当地的消费者中认知度要很高，口碑也要很好，同时服务也要一流。第二个指标就是要有很强的意愿，看好这种新模式。第三个指标就是活动的匹配程度和费用的匹配程度，我们整个集中了网易几千万的广告资源，在当地也需要做一些资源的匹配，包括经销商的参与，员工的参与，当地媒体的参与。所有的指标目的就是一个，就是希望大家一起去真正开创一个全民态度盛典，全民娱乐盛典，全民购物盛典。所以我觉得只有严格的要求再加上好的意愿以及默契度的统一，才能真正打赢一场胜仗。这是我们卖场双方做的一个契约，契约的核心就是真正把“女神当家季”这一活动做成在中国家居行业有影响力的营销盛事，并且希望能够顺利开启第二季、第三季，就像“双十一”一样，变成一个全民关注，真正有态度的购物狂潮，这是我们对彼此的要求。

“互联网+”大潮下 构建数字化营销体系是方向

网易家居：这是我们活动的第一季，未来您有一个什么样的长远规划？预期是怎么样的？

王斌：网易这次跟我们三方公司的融合就是一个布局，希望它能够变成我们家居，也就是我们消费者所认可的购物节，并且是参与感很强的一种购物节，我们为什么用“女神当家季”作为主题，就是希望它能够延续第二季，第三季，就像“我是歌手”一样，变成一个行业的消费者所关注，所认知最高的，并且对这个服务满意度最高的一档活动。

这次活动不求多但求精，不求大但求圆满。就是为了给消费者创造好的平台，创造一个好的线上线下的融合。所以我们这次530活动就是只是个开端，我们会让这个活动越来越完美，趋于达到我们的预期的目的，达到几方共赢，形成数字化营销，这是我们的方向。

网易家居：您怎么看待目前电商发展的趋势，对家居卖场的的冲击？您觉得从这个营销层面来讲，未来家居市场发展的一个整体的趋势是怎样的？

王斌：关于电商，我觉得这是趋势，谁都挡不住，未来的企业是一定要触网的。但是家居建材行业，是属于冷关注度行业，属于半耐用消费品行业，这个行业最大的特点就是慢销。行业的特点决定了家具行业的电商有一段很长的路要走。 O2O目前在我们这个行业，成功的案例是不是很多，但是这是趋势。至于未来到底往哪里走？必须得有一个前提，就是消费者黏性到底怎么建立，包括消费者的社区重度垂直怎么来做，这个很关键。但是电商的价值现在还是在布局上面。它真正的转化，应该说还有一段很长的路要走。

网易家居：谢谢王总。

（网易家居 周丽媛 陈琛）

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