木林森、雷士照明、阳光照明、欧曼...渠道布局有多疯狂?

随着各大照企2022年半年度业绩报告的出炉，疫情下各大照明企业的渠道布局也成为大众关注的一大亮点，在笔者看来，疫情加速了照明行业从“红海”到“蓝海”的转变，而未来的竞争关键则是渠道下沉的比拼。

对于照明行业而言，接连不断的“会议”营销，就是照明行业渠道竞争激烈的最直观体现。综合来看，无论是渠道会议、交流会议、新品推广会议，还是培训会议，都是在凭借企业核心竞争力赋能终端。

进入8月，各个企业再度掀起一场渠道热，木林森、阳光照明、欧曼、雷士照明、佛山照明、松下照明、五光十色、冠华照明、宝辉等一大波企业纷纷在渠道上“动”起来。

据不完全统计，今年8月份已有30场“会议”营销，本期，让我们一同走进木林森、雷士照明、阳光照明、欧曼照明等企业，看看他们在渠道下沉上都是如何发力的？

木林森

01

经销商渠道

关键词：通用照明新品推广会

8月11日，木林森专业照明山西榆次智能灯光体验馆盛大开业；8月16日，木林森以“大势所趋 未来已来”为主题召开了木林森通用照明2022年江苏运营中心新品推广会，会上厂商同商共议，并对下半年木林森通用照明在江苏市场的建设提出了更明确的发展方向。

木林森通用照明2022年江苏运营中心新品推广会

02

线上渠道

关键词：专业照明新品上市会

木林森秋季新品上市直播发布会

此外，木林森专业照明以“森·享光”为主题的秋季新品上市直播发布会于8月18日正式开播，这场专门给木林森家人量身定做的直播盛宴，全国500家木林森家居专卖店客户全部上线，观看新品发布并在直播间与主播互动。

雷士照明

01

线上渠道

关键词：线上直播节

8月15日，雷士照明五金直播节为五金流通渠道的合作伙伴带来一套可复制、可落地的直播引流方法及模式。经过前期引流锁客和直播当天爆破，雷士照明五金直播节全国第三场以213万元的销售额圆满收官，通过实体门店与线上互联。通过此次活动，雷士照明实现区域网络化覆盖、精细化渗透市县镇市场。

雷士照明五金直播节活动现场

02

经销商渠道

关键词：秋季团购订货会

2022雷士照明秋季团购启动会

团购既是推动照明行业发展的革新力量，也是门店生意“新业态”下的发展关键。乘着进攻大势的浪潮高歌猛进，8月17日，2022雷士照明秋季团购启动会盛大召开。秋季团购会作为雷士照明下半年进攻市场的“硬核武器”，雷士照明以产品端的创新提升竞争力，以专业服务赋能终端门店运营，携手运营中心、经销商一起抢占市场。

03 五金渠道

关键词：五金流通渠道订货会

雷士照明五金流通订货会

此外，8月18日，雷士照明五金流通订货会在武汉盛大召开。此次订货会，湖北全省260位经销商共赴现场，雷士照明五金事业部协同湖北运营中心凝心聚力，在荆楚大地快速完成了200多家五金专卖区建设，成功打造了全国标杆市场，加速雷士照明品牌力的渠道下沉。

阳光照明

01

家居零售渠道

关键词：秋季新品发布会

8月1日，阳光照明在河南召开2022年秋季新品发布会；8月15日-17日，以“点睛悦目 智创未来”为主题的阳光照明2022秋季新品发布会在山东临沂顺利举行。两次新品发布会，阳光照明都在重点介绍搭载小度智能系统的产品，据悉，从2021年开始，阳光照明就开启了“阳光小度”智能体验店的渠道建设，打造智能调试、智能设计团队，为消费者提供专业的家居照明控制方案。

阳光照明2022秋季新品发布会——河南站

02

经销商渠道

关键词：智能培训会

8月2日，阳光照明还召开了智能培训会议，会议上阳光照明华南华西大区高级经理徐良平通过详细的数据分析为经销讲解智能家居在未来市场占据的重要地位。目前，阳光照明在全国新开发合作线下客户100+家，每月平均产生销量300万元以上；在渠道商层面，阳光照明有专卖店、专区/专柜、网店、城市社区店、乡镇店等。

欧 曼

01

经销商渠道

关键词：运营中心大会

经济寒冬，加速推动了各行业的洗牌，在激荡变动的经济环境下，大家都面临着销售与利润增长缓慢的压力，后疫情时代，欧曼战略升级势在必行。8月2日，2022年欧曼线光照明全国省级运营中心大会在中山东凤欧曼工业园内成功召开。

2022年欧曼线光照明全国省级运营中心大会合影

为赋能经销商，欧曼专门成立产品规划及研发中心、品牌中心。会议期间，欧曼照明对2022年度下半年业绩承诺书进行签约，经欧曼高管团队分享，各核心经销商已对2022年上半年总结，下半年工作计划，渠道方向、产品规划等内容有深入了解，并在大会现场签订“军令状”。据了解，此次活动认购总金额达5500万元。

02

经销商渠道

关键词：城市见面会

8月23日，“线光赢未来，虎动耀泉城”欧曼线光4.0专卖店城市见面会暨欧曼照明泉州一级商（福建润满贸易有限公司）开业庆典于泉州华洲家居广场盛大召开，欧曼国内营销中心副总经理冯潇及公司管理层等嘉宾到场祝贺，共贺欧曼4.0线光福建泉州专卖店开业新禧。

欧曼城市见面会合影

03 线上渠道

此次会议，欧曼照明品牌中心总监何金好指出，欧曼通过与权威的行业媒体合作，实现为品牌营销赋能，通过与数字化社交，去激活存量的用户，打造私域的流量，创建属于欧曼的新媒体矩阵，以微信、抖音、小红书为首，实现平台矩阵运营，沉淀价值人群。

笔者观察

在照明市场上渠道下沉作为阶段性的经营策略，近年来更是吸引众多厂商争相布局。无疑，渠道下沉，是解决消费点转移的战略措施，更是提升综合实力的一个必要举措。

其中，木林森在巩固原有的渠道基础上，持续开拓新的渠道市场的同时持续推出新产品，以照明产品为基础，开拓各类商用和户用场景的新品类并开展新品推广会。而阳光照明在发展本地零售业务的同时发展工程业务，不断加强销售新模式、新路径的探索，与小度智能系统合作，积极布局电商平台，开展新品发布会、建设专卖店，促进产品销售。

疫情之下，每家企业都面临着同样的困境，不同的是，有的企业始终心怀信念，主动出击，夯实基础，以确定性来抵抗不确定性。如欧曼、五光十色、西铁照明等企业，先后开展培训会议，在这充满挑战的市场大环境下，通过强化自身实力进军扩张之路，彰显了企业强劲的品牌实力和生命力，同时也给予了经销商坚定的信心和明确的方向。

线下促销活动仍然是灯饰照明传统企业门店或专卖店的重要营销方式，然而在渠道多元化的当下，照明企业亦可以借助线上推广的优势，线上线下齐步发展。如雷士照明五金渠道和木林森先后开展线上直播活动，通过实体门店与线上互联，实现区域网络化覆盖、精细化渗透市县镇市场，活动效益显著。

纵观各大照明企业，诚然，渠道布局如织网、治水，想要在竞争激烈的下沉市场站稳脚跟，还需继续加码。

文/编辑：许愿

来源：古镇灯饰融媒体中心

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