高定家居还是蓝海吗?有两下子品牌创始人谈高定

有两下子品牌管理创始人聂兴尧谈高定1：高定家居还是蓝海吗？

如果我们把整个定制市场，如果分成3档，我们把头部的5%叫做高定，这是我们自己的定义方式，我们认为投入了5%，大概每年的市场容量，大概在十几万户的空间，按照目前的产值来说，约等于1千亿，这是目前的状态。

大家都在说，目前整个世界的局势，有战争，有疫情，压力非常大，我们会发现，高端市场，对于对抗经济周期的能力是最强的，这个是2021年，意大利所有家居品牌产值的规模，相对2020年，基本有30%到40%的增长。意大利13个家居产区里面，6个产区，刷新了历史出口记录。我们都可以看到，整个市场起伏当中，最能够对抗周期的，我们认为是两类，一类高端消费，还有是底部的价值消费，对于我们高端家居行业来说，我们的抵抗能力是最强的。

有两下子品牌管理创始人聂兴尧谈高定2：当下工厂企业做高定品牌是机会吗？

高定是大家做这个事情最好的机会，我们觉得高定的魅力在于什么，是定制化，个性化的，应该是百花齐放的，精彩纷呈的，不应该千篇一律，不应该完全规模化，完全一模一样的产物，在这样的品类里面，如果我们要打造高定品牌，对于我们工厂制造业企业来说，要补课是最少的。

我们认为未来得高定市场，高定的特性，定制化，决定，不可能被几个巨头垄断，高定的市场，未来一定是几个亿，十几个亿的品牌，大家各有特色优势，风格鲜明，形成百花齐放的形式，这是未来高定市场的格局，这样的产业格局下来说，它留给我们创业的机会。

有两下子品牌管理创始人聂兴尧谈高定3：工厂入局高定品牌难点在哪里？

最大的差异是品牌，是全链路的，要从生产制造，渠道销售服务，是全链路的，如果只谈工厂，只是其中的生产制造环节，二者关注点上是完全不一样的，生产制造的工厂来说，质量要好，效率要高，我的东西要比别人做得好，效率做得更高，品牌要关注的点就更加多，首先是关注市场喜欢什么，供需关系是什么，品牌怎么打出去，你的团队需要的能力不一样，需要做的事情不一样，最大的考验在于一个组织，是否具备快速从原来的能力，变成迅速可以补上其他能力的组织，快速组织全局能力的速度，是决定了你能否成功的核心关键。

有两下子品牌管理创始人聂兴尧谈高定4：高定未来的趋势是强风格化还是去风格化？

强风格化和去风格化来说，我们说了不算，应该消费者说了算，消费者选择我们品牌的时候，他完全按照风格来选，你不是什么风格，我就不要，我们就应该强风格化，如果消费者在做我们高定选择的时候，是相对模糊的，并不是有非常明确的风格认知。

在大的逻辑下，大家的审美其实是有大的方向和趋势的，只要你在大的审美风格的大趋势下，你不是逆趋势而动，你不要格格不入，你整个的一致性，你的设计手法诠释表达的能力和深入程度是核心，如果我们有自己品牌的识别度的东西，就更加容易方便我们建立消费者的认知，消费者更加喜欢。

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