视线|高定家居浪潮汹涌，人人都在讲的高定究竟是什么？

  在中国经济的快速发展和国民消费升级的契机下，家居行业高端化、细分化的发展，一批被称之为“高净值”的消费群体在涌现。据相关调研数据显示，在这批消费群体的个人需求排名中，个人高端生活方式位列前六。

  于是，“高定”，这个从服装定制而来的专业术语，如今成为了家居行业的热词。

  从高定时尚卫浴到高端定制板材再到高端定制家电……高端定制家居，这个原本并不热闹的细分赛道进入人们视线，成为业内普遍看好的新赛道。

  那么人人都在讲的高定究竟是什么？本文笔者将从高端定制与大众定制的区别，华东市场为何更易孕育高定品牌等角度，展开探讨。

Part1  高定比大众定制“贵”在哪？

  当下，专研于高端定制家居品牌如雨后春笋发展起来，而许多成熟的大众定制家居品牌也相继推出高端定制的品牌或产品系列。表面上看， “高定“的客单值高，吸引众多玩家争相入局。那么除了高客单值之外，高端定制相较于大众定制究竟“高”在哪？

  关于“高定”与大众定制的区分，笔者从消费人群、设计端、生产端、材料端等维度入手，总结了两者的差异。

  从消费人群来看，高端定制简称“高定”，一般指具有高阶的设计素养、文化底蕴、生活品味的整体家居解决方案，其服务对象为对设计、产品、选材有着高要求的消费人群。大众定制，服务对象主要为广阔的刚需消费人群，满足收纳等实用需求，追求性价比。

  从设计端来看，高定品牌以设计需求为主，首先对客户的诉求进行深度的沟通，对客户的生活习惯、个人爱好、个性特征等研究更为透彻，注重对家居空间和配套家具的色彩、材质的协调性，从而打造极具个性化的高端空间。而大众定制以实用性为主，满足使用功能为优先项；再次考虑设计颜值，基于大众流行的审美趋势，进行大批量设计与生产，呈现出单一化、固定化的特点。  

  从生产端与材料端来看，高端定制的材料具有广泛性且高品质，尤其一些高定产品的材板、五金注重采用国外进口，或具有国际知名大师作品及设计元素的加持；大众定制的选材实用以及高性价比，大多做标准化、流程化生产，以流水线生产为主。

  从渠道端来看，高定以设计师、装修公司、个人关系等渠道为主，注重发挥设计师的作用；大众定制，则注重线下的门店营销等传统营销模式。

Part2  为什么华东成为高定的扎堆地？

  除了设计、材料、渠道等差异，大众定制与高定品牌有着极其鲜明的产业地域分布差异。可以发现，大部分传统大众定制企业聚集在华南一带，比如欧派、索菲亚、尚品宅配等。而高定品牌基本上扎堆在华东一带，并保持蓬勃的发展势头。

  早在2018年，科勒集团旗下法国轻奢时尚卫浴品牌Jacob Delafon就携手蜚声国际的巴黎高定时装设计师Alexis Mabille，在上海苏宁宝丽嘉酒店举办了一场盛大的高级晚宴，开启了法式时尚卫浴与法国高定的首次激情碰撞，也将浪漫优雅的法式风情带到了充满时尚魅力的上海。 

  2019年，由高定品牌木里木外打造的魔都巅峰设计饕餮盛宴——“Andrew Martin国际室内设计大奖”大中华区颁奖典礼在红星美凯龙欧丽洛雅家居博览中心绽放。之后，木里木外更持续联手设计界顶·级赛事安德马丁开展峰会、游学活动，并在2021年跨界艺术展举办等高端项目；

  2020年，由高端木门到高端定制的浙江品牌梦天木作耗时6个月，跨越全国，携手10位“大师级”嘉宾倾情助阵，近3000位在地设计精英荟萃的“梦天木作美学大师汇”成功上演。

  2022年2月，以“潮向最高”为主题的2022中国高端电器行业生态大会暨红星美凯龙电器战略发布会举办，红星美凯龙重新定义高端电器新内涵，并携手众多电器品牌达成了共创高端电器行业生态的共识。

  此外，深耕华东区域逐步辐射全国的高端定制品牌我乐家居、志邦家居、梦天木作均已成功上市；图森更携手央视《大国品牌》，将中国高端定制家居与生活理念呈现给全国观众……

  高定品牌能够扎根华东并得到迅猛发展，必然有其根本原因。据此，笔者从市场需求、消费理念、产业链等角度对华东市场的天然高定基因进行了分析，总结如下3大理由：

  在市场需求方面，华东地区向来是中国经济腹地，亦是人口密集之地。据人口普查的数据显示，华东地区占比全国总人口的30%，超过华南地区13%的全国人口占比。庞大的人口基数，加上华东人口背后强劲的经济规模和和居民收入，为高端定制产业的发展培育了肥沃土壤。

  在消费理念方面，华东地区是高端生活方式辐射的核心所在。据人口普查数据显示，华东受高等教育的人口远超华南地区。高学历、高素质的人口，不仅代表着更高的经济基础和更高的购买能力，也意味着更高的生活和个性审美。以上海为代表的长三角地区汇聚了大批精致的高端人群，沉淀了高定的基因和文化，他们对高端定制产品有着天然的高要求。

  在产业链方面，作为改革开放的最前沿，华南地区早期培育了大众化与规模化的定制家居产业群，其行业发展特点为“短平快”。而纵观华东地区高定品牌的发展历程，他们都有一定共性，比如成立之初就聚焦高端需求，专注于产品品质和最终交付。此外，华东区域早已聚集了成熟的家居上下游产业链，也保障了高定产业的稳健发展。

  Part3  在上海看高定风向标

  华东，是中国经济高地，亦是时尚前沿阵地，更是高端生活方式辐射的核心所在。而高定在华东区域的成熟度与消费场景也远超其他地区，是高定的兵家必争市场。作为行业先行者，中国建博会（上海）深刻洞察趋势，超前布局高定家居版块，已持续多年在展会统筹优质资源，联动上下游渠道，联手超强品牌阵容，为观众带来最专业、最高效、最有品质的高定大秀。

  据悉，即将召开的2022中国建博会（上海），精心打造的高端定制主题展区不止包括大家所熟识的高定品牌，如图森、威法、那库、M77、博洛尼、玛格·极、RARA、A8空间、三只喜鹊、美罗堡、OOD、爱乐多、奢悦、万骊、雷狄尼、蓝谷、大木DOWOOD、比佐迪、FU、意德美嘉、左尚明舍、柏厨、KK、束木、德贝、引意、革物、那物、卡利亚、喜盈门、拾己、法洛可、芦意等行业知名品牌，还有海外顶流进口橱柜和进口电器品牌柏丽、科勒、LUBE、福戈米兰、威莫全新亮相。

  此外，本届中国建博会（上海）还特别打造了艺术秀场，营造沉浸式摩登之旅。其中5.1号设计定制馆的一大亮点就是邀请到知名设计机构对展馆的导向和氛围进行统一策展，把控空间布局、灯光展示、氛围烘托等细节，构筑高颜值、高品位的沉浸式高定展区，极力呈现高定产品最佳的观赏效果。

  毋庸置疑，从参展品牌、展馆细节到现场活动，中国建博会（上海）高定展区已成为中国高定行业的风向标，也是高定从业者看展的不二之选。每年的中国建博会（上海）精心打造的高端定制主题展区汇聚行业知名品牌与海外顶流进口品牌，集结了一支高精尖的品牌阵容。同时，展会方每年从展前中后期组织策划了丰富全能的高定系列活动，以品牌推广，趋势发布，论坛活动等多元的形式扩大行业声量，现已积累了高定「品建会」、中国高端定制设计前沿峰会、行业设计趋势发布会等自带IP和流量属性的专业活动。

  值得一提的是，中国建博会（上海）今年还将携手国内最权威的家居装修类垂直媒体新浪家居在上海打造“智|高|定|势 理想人居高端生活方式论坛”。论坛将携手高端定制、高端门窗、进口瓷砖、进口岩板、进口卫浴头部企业实力产品技术与高端空间设计师共绘未来人居生活新图景，探索华东高端市场未来发展。（撰稿/李响 陈婉璟）

2022年3月22日至24日

上海虹桥·国家会展中心

一同赴春日盛宴

品“建”高定之高

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