曼佳美关仲文：坚持环保做照明

  曼佳美是一家之生产环保节能灯具的照明公司，其取得欧洲市场的成功后，在合适的时间回归中国市场。新浪家居采访了曼佳美照明电气总经理关仲文，了解曼佳美的企业文化和下一步战略部署。

曼佳美总经理关仲文

  【新浪家居】：您可以先简单介绍一下你们公司的历史和概况吗？

  【关仲文】：曼佳美是德国的品牌，今年是第21年了。过去20年主要针对欧洲市场，我们公司只生产环保节能的灯具，其他的不环保的产品，我们基本上没有生产。这是跟行业内其他生产商有较大区别的地方。大部分市场还是在欧洲，其他大概20%到30%是在亚洲区域和中国、美洲等等。

  【新浪家居】：现在提倡环保轻生活，给生活减负，您认为轻生活应该是怎么样的？

  【关仲文】：简单来说就是轻松面对生活。现在小孩子从一岁甚至是生出来之后就面对压力，竞争太激烈了，基本上一两岁人的认知还没有完善时，就已面对很多竞争了。所以压力很难避免，而轻生活对我来说就是怎样轻松面对压力，合理在压力下生活。所以如何从外部环境去减压使心态改变，使生活轻松是一个课题。

  【新浪家居】：您说从外围的环境改变，对于室内环境来说灯是很重要的，灯对气氛的烘托是很有作用的，您认为灯可以怎样去促进轻松的氛围？

  【关仲文】：首先外围环境，比如在办公楼，目前用的是没有阻隔的开放式布置，对员工来说是比较轻松的工作环境，压力比较小。在这个环境众也会有不同的灯光可以配合。灯光有两种作用，第一是灯光的效果，简单来说在不同的场景，不同的时间点有不同的颜色色温，在办公楼里面会用白光、蓝光精神一点是提高生产力，但是下班以后回到家中，就应该用色温比较低的，把你的压力值降下来，这是对于灯光最起码需要达到的一个要求；第二就是灯光的效果不要有太多眩光，把人的眼睛弄得很累，所以环保的设计也很重要。

  【新浪家居】：您提到是灯光的作用，那么在灯具的设计造型方面，是否也有轻生活的趋势？

  【关仲文】：也会有，首先是尽量减少不需要用的灯光、灯具，这样就不浪费；然后刚才提到灯光设计不能有眩光；第三另外是目前运用比较广泛的一些比较简化的空间系统，特别是在家、办公楼中你可以设定不同的场景，操作简单配合不同的时间与氛围。

  【新浪家居】：请您介绍一下曼佳美产品当中，有哪一些是特别符合环保轻生活的？

  【关仲文】：曼佳美是针对环保设计的产品，我们大部分的产品都是符合环保轻生活概念的。特别是调光的产品，在特别的场景，特别的时间，达到特定的效果。APP目前非常流行，但是在家具中有时候比较难配合，而且有时候需要太多的新配件，会不易操作。我们的许多产品是只需要换一个灯泡，换一个开关你就可以用到调光。无论从经济的方面去考量，还是从安装的方面去考量，都是非常轻生活的。

  【新浪家居】：曼佳美的产品的定位如何？

  【关仲文】：我们最早开发欧洲市场，欧洲要求环保严格，产品不达标再便宜都无法进入这个市场。

  【新浪家居】：欧洲区的产品和在中国区的产品会不会有一些异化？

  【关仲文】：没有，曼佳美的每一个产品在全世界都是统一的，当然会有不同的认证，但产品里面的材料设计都是一样的。

  【新浪家居】：曼佳美接下来的规划和目标是怎样的？

  【关仲文】：首先针对轻生活里面，我们的新产品会更环保。新产品也能够调光的同时也会调色温。其他就是开发自动化的产品，APP应用也会有，自动化的调色温的产品也会有，目标就是根据人每天24小时不同的时间自动调节，早上光线较白，中午偏黄一写，黄昏时候更黄一些。这些都是集中化自动化的设计，可配合每一个人不同的生理习惯调节产品。除此之外我们会针对不同的市场，研发不同的产品。

  【新浪家居】：比如说在欧洲市场，人们的生活的压力不像这边那么高，曼佳美的产品从欧洲到中国，在营销方面策略方面会不会有一些变化？

  【关仲文】：我们以往在欧洲最主要的一个渠道是在批发、零售。欧洲的普通老百姓对灯光的认知、对环保认识比较深，所以我们比较容易从批发零售的渠道去拓展我们的产品。而内地这一块池昌还是比较的小，老百姓对于灯光作用的认知不深，一般人还处于比较灯具价格的阶段，不会研究你的产品是不是环保，是不是节能。所以这一环我们暂时觉得是比较难从这个渠道做。所以我们在国内的业务是以工程为主，以酒店和品牌店为例，对灯光和环保的要求比较高一点，我们是从这个方向先走。

  【新浪家居】：在品牌推广计划上面，接下来有怎样的部署？

  【关仲文】：国内我们主要针对渠道做一些不同的活动，比方说我们会在七月份参加酒店展、零售展。

  在线上营销方面天猫营销策略也在调整，以前很多品牌你只需提交公司资料就可以进天猫商城，但是现在天猫反过来，自己运营，去市场上选一些品牌，游戏规则变了。

  【关仲文】：还有其实蛮痛苦的应该说是，我们知道那个市场在干什么，卖什么产品，但是这些产品跟我刚才说的理念是相悖的，是拼价格的，产品跟环保是完全不搭界，要融入市场必须顺应市场，但这与我们的初衷理念是不符合的，对于我们致力于环保的企业是非常痛苦的。

  【新浪家居】：回到产品本身的话，你说它特别环保，是用一些特别环保的材料吗？

  【关仲文】：主要是在制作的过程当中，制作的材料很简单，比如说一个普通的灯泡，灯角一般是金属的，我们是电镀的材料。

  【关仲文】：我们塑料在上面做了一个电镀的。这种工艺会比直接用金属贵，成本高，但它的安全性更高。过去用的金属头扭在里头时间长了，因环境的缘故锈死。许多品牌是用粘接接口，胶水里面其实是含有一些甲醛和有害物质，点的过程当中如果温度升高了，这个东西是会从胶水里面挥发出来。曼佳美大部分是用的是卡槽拼接，我们的很多灯具可以拆开，尽量减少使用这些化学物料。

  在环保方面我们的包装是全球供应同一个生产基地，中外接单统一货源发货，不存在针对两个市场不同标准。包装印刷的材料都是非常环保的，印名片使用的都是回收纸，每一个环节都做的很环保轻生活我们以往是唯一一家出口灯光照明产品去欧洲是免税的。在2008年的时候，有一次LED节能产品的反倾销，曼佳美是唯一一个不受反倾销限制出口的品牌，因为它拥有自己的专利，在产品的标准上是完全达标。

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