4年蝉联双11店铺销冠，揭秘森歌线上成功的内在逻辑

2021年双十一，获得全网销售破2亿+，取得新兴厨电店铺第一，新兴厨电品牌前二、行业第一的亮眼成绩，其中T3系列连续四年蝉联京东店铺单品第一，T3ZK-G夺得万元独立蒸烤集成灶京东销量第一，毫无意外，森歌今年双11线上平台继续领跑行业，且领先规模再度扩大。靓丽的数据让行业人士津津乐道的同时，也不由好奇森歌布局线上平台是如何做到行业领先地位的。

产品品质获市场认可

众所周知，产品优势是用户决定最终选购的主要原因，也是品牌长期发展的根基。森歌的产品品质在行业里一直有口皆碑。T3BZ蒸箱款集成灶之所以能在双11取得如此成绩，就是精准把握住用户的需求，解决了用户痛点。

森歌T3BZ蒸箱款集成灶安装了森歌独创的第五代一体式静音风道能够带来18m3/min大吸力加持，实现520Pa的超大静压；下置66升4层大容量蒸箱，新增20道智能菜谱，新手秒变大厨；还有5kW猛火力等优势，为用户提供健康、无烟的厨房烹饪生活。

另外值得一提的是，森歌T3ZK-G独立蒸烤集成灶新品，一经推出便广受好评。森歌T3ZK-G独立蒸烤集成灶下方功能柜采用了左烤右蒸的创新设计，真正实现了蒸烤同步、美味加速的双重烹饪体验。

销量长虹的不只是T3BZ系列产品， 还有i8智能蒸烤集成灶&u8除菌集成洗碗机套装；还有D3ZK-E蒸烤一体集成灶天猫精灵款，以及下半年发布的新品i5系列等产品，都迅速走红市场。

森歌一直坚持打造具有高端化、科技化、差异化的集成灶产品，逐步累积产品优势，形成基于广大用户认可的实力品牌。目前，森歌的产品矩阵实现了从基础功能向健康功能升级，从实用技术向智能技术升级，从功能集成向体验集成升级。

新式营销引流效果显著

双十一作为年度最大的购物节点，覆盖的用户之广，自带的流量之高，横贯的周期之长，都是有目共睹的。全民参与的热潮带来的是众多优秀品牌齐聚一台的扎堆式竞争。在此种格局下，独到的产品优势和完善的渠道布局固然是不可或缺，但仅此两点，也很难在瀑布流信息更迭、碎片化阅读等新时代传播特点下将足够的流量引入到线上线下相关门店。品牌还要在营销层面进行大胆创新和投入。

2021年，是森歌营销创新方面的收获大年。自2月份以来，森歌线上营销动作不断。线上直播活动、短视频平台话题挑战赛、第四届蒸烤节、联合奥运冠军张继科打造“24h厨房焕新计划”、新品发布会等等，每一次活动都取得了显著的效果与反馈。

尤其是赞助《冠军的新家》的活动。世界冠军张继科跟森歌产品的完美互动，圈粉了大批热爱运动的年轻用户，成为集成灶行业2021年在体育营销上的又一个成功案例。

而双十一开始之前，森歌也在各个领域进行了促销推广，蓄水引流。线下通过高铁LED屏，车体广告，商场大屏等资源的投入扩大品牌影响力；线上通过抖音、知乎、小红书、微博、什么值得买等新媒体平台进行内容投放与分发，利用达人种草、网红推广、明星体验推荐等方式形成全方位、高频此的曝光度，让森歌品牌声量持续放大，为实现今年双十一的爆单提供了重要助力。

全渠道布局稳健扎实

2021年，森歌在现有网点的基础上，不断开拓空白市场，加大对经销商的扶持力度，持续提升渠道覆盖率。此外，森歌也在积极拓展KA卖场、电商平台以及工程渠道等新兴渠道，从传统的单一渠道走向全渠道运营。

电商平台作为重点布局发力的渠道之一，森歌全力拥抱线上，加大在天猫、京东两大平台的资源投入，持续曝光引流。截止双十一，天猫、京东两大期间点累计关注已超过150万，粉丝用户群体基数庞大。

与此同时，森歌也改变了传统营销思维，发力打破线上线下渠道之间的壁垒，电商平台与线下门店相互借力，开启新零售模式。同时以“电商+线上线下+内容直播”等多种形式推广，最大化聚合门店端、网络端的流量，进而实现产品销量的提升。可以说，森歌扎实稳健的全渠道布局是此次双十一大捷的必要前提。

此次森歌在双十一取得的成绩，不仅夯实了企业在线上平台的领先地位，也对行业其他品牌发力电商平台起到了示范意义。而森歌以连续四年电商销售第一的成绩为跳板，即将迈向下一个更加辉煌成就。

（来源：森歌集成灶）

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