2021中国建博会（广州）|新浪家居对话艾依格朱敏，“潮”文化赋能品牌年轻化再升级

  2021年7月20日-23日，第23届中国建博会（广州）正式举办。作为大家居建装行业全球规模第一大展，最新的产品、设计、技术与潮流都在这里呈现。全屋定制品牌艾依格（品牌坐标：A区3.2-12）以“潮酷玩家”为主题，携“随熠”系列新品、门墙柜一体化新品亮相本次建博会，引起业内人士广泛关注。鉴于此，新浪家居于中国建博会（广州）期间与艾依格全屋定制营销中心总经理朱敏就品牌的“潮酷文化”定位等话题进行对话。

  以下为采访实录：

  新浪家居：艾依格参加本次中国建博会（广州）带来了哪些新产品、新技术、新理念，请简单分享。

  朱敏：艾依格全屋定制以“潮酷玩家”为主题，携【随熠】系列新品、门墙柜一体化新品重磅亮相本次建博会。通过与第三方设计公司联合开发，从空间、材质、色调以及设计理念进行转变，倡导年轻化、时尚、国潮，融入潮玩的文化元素，创意设计“潮酷•梵音”（汉服衣帽间）、“潮酷•竞界”（电竞房）等新场景空间，充分展示艾依格全屋定制独特品牌调性。

  艾依格全屋定制新品和新场景空间，整体设计大胆提取“科技”、“国潮”、“运动”、“文创”等元素，倡导悦己理念，融入家居空间美学，打造出了一个多元文化碰撞的“潮酷玩家”生活空间，满足年轻消费群体的生活美学和功能空间需求。

  新浪家居：2021作为“十四五”开局之年，国家呼吁以“5G+工业互联网”为建设制造强国赋能提速，您如何看待“5G+工业互联网”在产业的应用？在此背景下，艾依格是否有相关举措，提升企业竞争力？

  朱敏：艾依格品牌所属的河盛集团，正在兴建工业4.0和智能化研产销基地，将为艾依格全屋定制提供数字化后端保障。通过与赛意信息、酷家乐、豪迈、伊玛谢林等头部企业达成战略合作，引进全球最先进的加工设备、智能仓和配套软件系统，数智科技赋能，打造国内领先的智能智造生产线，艾依格将实现从原材料到成品出仓的全链条智能制造。同步正在推进的财务、营销、流程等信息化数字化变革，将加速推进艾依格迈入数字化赛道。

  新浪家居：随着消费结构升级，为触达更多消费群体，品牌年轻化成为行业热点，创建新IP、推出国潮系列产品、网红直播带货、明星代言等做法屡见不鲜，您是如何看待品牌年轻化这一现象？艾依格是否有相关举措进行品牌年轻化转型？

  朱敏：得“年轻”者得天下。当代年轻人对生活品质的追求，让高颜值、强收纳的定制需求在未来有着非常大的市场空间。满足年轻消费者群体的爱好，更加时尚潮酷的产品将赢得未来的市场增量。

  今年中国建博会（广州），艾依格“潮酷•随熠”、“潮酷•梵音”、“潮酷•竞界”三大潮酷空间新品，打造年轻人喜爱的潮酷悦己空间，更契合当下国潮、科技、电竞、运动等大趋势，与年轻消费人群实现价值观共鸣。

  新浪家居：伴随消费升级，家居行业的渠道也在发生转变，在这种渠道多元化的情况下，艾依格是如何联合线上线下，构建数字化营销的渠道？

  朱敏：消费者获取信息、购买家居建材产品的渠道不断增加，线上渠道影响家居门店客流量，客流碎片化正成为常态。传统家居企业的营销模式、销售流程、服务体系都将被重构，体验式、场景化门店将大行其道。

  围绕“建好店”战略核心，终端门店将成为用户体验与圈层兴趣交流的场所，艾依格全屋定制搭建起多元化、矩阵式的引流网络：

  第一，搭建流量矩阵，积累私域流量池。通过天猫、京东、微信、抖音、快手、社群等多渠道端口高曝光、强个性的传播产品与设计特色，引流获客，并向艾依格全国门店精准输送；

  第二，升级SI形象系统，打造交互式体验门店。对艾依格门店SI形象系统的全面升级，美观时尚、体验便捷、交互感强的门店，将拉近产品与客户之间的距离，提升客户粘性；

  第三，整合线上线下资源，创新合作模式。除交互式专卖店外，艾依格还在加快建设短平快、高周转的专区店、小区店以及互联网家装平台共享店，提高门店坪效，前置营销、多渠道获客。

  新浪家居：新消费群体带来了新消费方式，您如何看待如今的新消费群体以及他们的消费方式？艾依格对此做了哪些相应的举措和规划？

  朱敏：Z世代中国年轻消费群体正把一系列曾经毫无关联的消费产品、场景整合到一起，叠加出更大的规模效应。过去几年，从汉服潮，从到国手办到盲盒，种种消费浪潮的背后，无不是年轻群体的精神消费与物质消费的叠加的表现。

  艾依格以年轻消费群体为核心，深度洞察他们的家装需求，凭借时尚的设计、潮流的材质、年轻的生活方式，艾依格全屋定制完美诠释御风前行的中国年轻潮流文化，提供具有超强体验感的全屋定制解决方案，强体验、买得到、用得好，充分满足追求个性潮流的消费需求。

  艾依格全屋定制“松鼠”的新文创形象、“潮酷•梵音”（汉服衣帽间）、“潮酷•竞界”（电竞房）潮酷空间新品，充分体现了当代年轻人追求“潮流个性、享受生活”的生活方式。

  新浪家居：近年来，新消费观念逐步形成，设计也渗透到家居全产业链当中，您认为设计该如何驱动产业发展？产业又如何赋能设计？

  朱敏：家居建材行业以服务和设计为导向正在强势崛起。过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场，未来将被定义为：产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。最终决定购买时，消费者对体验的关注甚至会超过对产品和价格的关注。

  基于市场趋势与消费者需求的变化，艾依格全屋定制从品牌个性形象、设计、材料、工艺、结构等方面进行突破：打造全新的“松鼠”文创形象，让品牌富有情感内涵；与行业内顶尖设计公司进行项目合作，引入行业Top3品牌的主流设计师人才，引入了新工艺和新材料，着力于潮酷年轻人群体，开发满足他们需求的新品。

  新浪家居：目前很多家居企业，包括之前做局改、半包的装企以及全屋定制企业都在入局整装领域，更有贝壳、京东等跨界巨头对整装的强势入局，将整装真正推至风口。您对于整装赛道又是如何看待？艾依格在整装领域有什么独特打法？

  艾依格：整装、大家居在精装房政策和消费市场需求的双重加持下，将是未来很大的流量入口，是各个企业的发力重点。消费者希望可以一站式解决硬装、软装以及定制家居，这就需要产业链的整体协同。除装企，家具、建材、定制等企业纷纷布局整装。产品类企业多采用与装企合作。

  艾依格成立了专门拓展工程、整装、“拎包入住”等相关业务的渠道部门，同时拓宽产品品类如门、护墙板等，融入到艾依格对家居空间的整体设计方案中，艾依格现在已经可以做到“门墙柜一体化”，实现一站式定制，这是产品层面的尝试。艾依格还通过与家装公司合作等方式，切入整装赛道。

  整装对经销商而言，压力越来越大，经销商必须拓宽渠道能力。艾依格通过总部提供流量赋能，经销商承接落地与服务，帮助终端门店触达更多消费者。

  新浪家居：对于2021下半年，艾依格的发展方向又是怎样的？请说一下您对未来行业发展方向看法以及期待吧！

  艾依格所属河盛集团制定了第三个十年腾飞的发展目标，将推行招好商、建好店、练内功、扶好商、设计好产品、生产好产品六大战略方针，以市场为导向进行资源配置，贴市场、接地气、纵深落实。

  制造生产层面，正在兴建工业4.0和智能化研产销基地。基地位于广清工业园，具有强大的区位优势，占地119亩，建筑面积25万平方米，预估产值26亿元，将为艾依格全屋定制提供数字化后端保障。

  首先，产品研发层面，进行体系化的组织架构调整，通过矩阵式管理提升项目开发能力；与行业内顶尖设计公司进行项目合作，引入行业Top3品牌的主流设计师人才，已建成多个设计开发团队。

  第二点，在品牌层面，加速推进品牌力建设进程，持续优化终端店面形象，IP形象的延伸、“超级宠艾节”等品牌大事件将为经销市场开拓、营销推广提供很大的助力。

  第三点，在营销网络和渠道布局方面，艾依格全屋定制与红星美凯龙、居然之家、欧亚达、喜盈门等垂直连锁大卖场进行深度战略合作，帮助全国经销商入驻卖场流量核心位置，增加品牌曝光。同时，由总部牵头整合整装渠道供应链，布局电商渠道、直营渠道、整装公司等，实现软装+定制柜一站式落地，将经销商开源拓渠的工作落到实处。

  艾依格“潮酷玩家”主题馆，还有更多潮酷全屋定制产品等着你！品牌展位：A区3.2-12！

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