旺季不旺 家居卖场销售额欠佳的背后原因是什么

　　当下，正值地板行业传统销售旺季，五一小长假更是掀起了一股促销热潮。然而，近年来整个家居建材行业市场不景气已经成为不争的事实，从今年五一期间各大卖场的销售情况来看，整个卖场仍处于逆局之中。造成卖场销售情况不佳的原因在哪里呢？

　　原因一：家居卖场数量逐年增多

　　家居建材行业相对而言是一个比较大的产业，行业准入门槛相对较低，这就导致了市场上行的无序竞争程度加剧，产品同质化现象严重以及核心竞争能力不强是当下行业内普遍存在的问题。据统计，自2004年至2014年十年间，家具业总产值从2003年的2040亿，增长到2013年的6800亿，增长幅度高达300%以上。而2014年，建材家居业市场规模将达到40000亿以上。家居卖场的迅速增加，导致市场趋向饱和，“金三银四”家装旺季没有出现预期的销售业绩，似乎也在情理之中。

　　原因二：电商模式对卖场的冲击

　　现如今是互联网时代，电商发展势不可挡，地板行业也紧抓发展机遇，020家装新模式，以“标准、简单、透明”，以及健全的管理机制，以良好的服务、体验，不断进行家装引流。020家装采用线下体验、线上支付模式，为消费者打造出省时方便的购物环境，极大地冲击了传统家居卖场固有的消费模式。除此之外，“金三银四”之所以成为家装旺季，其中很大因素是因为前一年九、十月房地产集中交房影响。而2014年“金九银十”上游楼市成交量减少，势必造成2015年家居卖场建材销售业绩不佳情况。

　　对于传统家居建材产业而言，企业O2O运营模式势在必行。卖场有自身的优势，消费者在家居卖场购买家具有卖场作为第三方担保更安全。同时完善的售后服务体系，也是消费者选择在卖场购买产品的重要原因之一。但随着市场消费主体向80、90后倾斜，传统的消费模式已经不能满足消费需求，所以020电商模式将成为未来卖场发展趋势之一。这就需要传统卖场做出应对。

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