揭秘山东日照市我乐家居王牌经销商:背靠大树,好乘凉
家居装修设计网2020-12-28 16:23
众所周知，在定制家居行业，我乐家居（股票代码：603326）作为2005年成立的年轻品牌，以惊人的速度收获了上市公司、原创设计标杆、售后服务口碑新秀等荣誉。在强大的品牌实力的支撑下，我乐家居经销商也带着总部给予的光环和大力扶持，频频开创新的业绩神话。今天，小编就来到了山东省日照市，这里有一个“年纪轻轻实力却一骑绝尘”的团队，听他们讲述了赢得当地家居市场的故事。想要成为我乐家居经销商的你，一定要听听
众所周知，在定制家居行业，我乐家居（股票代码：603326）作为2005年成立的年轻品牌，以惊人的速度收获了上市公司、原创设计标杆、售后服务口碑新秀等荣誉。在强大的品牌实力的支撑下，我乐家居经销商也带着总部给予的光环和大力扶持，频频开创新的业绩神话。
今天，小编就来到了山东省日照市，这里有一个“年纪轻轻实力却一骑绝尘”的团队，听他们讲述了赢得当地家居市场的故事。想要成为我乐家居经销商的你，一定要听听。
一、狠抓团队和渠道，打造高素质“尖刀兵”
据这位日照市我乐家居经销商称，他是2016年加入我乐的，他的店铺占地面积400平，是一家典型的我乐家居厨全混合店。由于当地家居市场亟需高端定制入场，在开业活动当日就收款200万。通过团队建设和渠道耕耘，目前已稳居山东我乐业绩前5。
图：我乐家居山东日照店
该店的王店长告诉小编，本店十分注重团队凝聚力，从店员的选拔到日常的培训都充满我乐家居严谨又具开拓性的风格。比如为了提升团队签单率，大家日常会在复盘会议上分享各自的成功经验。并且积极参与总部的销售技能培训，将纸面经验成功转化为大单落地。如此，店内也形成了积极踊跃的学习氛围，大家互相督促，共同努力、共同进步。
图：我乐家居日照市经销商所打造的王牌团队
王店长还表示在拓展客户时，团队十分注重以优质的服务和专业的知识吸纳自然到店客源，从门头设计、橱柜布局、人员着装等外观细节上展现品牌专业度。除此之外，通过已成交或意向成交客户的口碑推广积累粉丝也是他们的重要一棋，不论是时常回访老客户小区，还是以朋友圈、小红书等渠道吸引回购，都是依靠这个流量和口碑时代走出的一条新路，也是他们店获得高销售额的关键一笔。
乘直播营销的东风，线下门店大单连连
除了自身门店人员的努力，我乐总部给予的支持和帮助，也是王店长成功的关键。对此，王店长强调，在刚刚过去的双十一、双十二营销月里，我乐家居总部借着国民女神高圆圆、金句女王马薇薇举办的两场线上直播，成功斩获预计过亿销售额，经销商的线下门店也从中受益颇多。
图：我乐家居双十一高圆圆直播现场
图：我乐家居双十二马薇薇直播现场
以十一月轰动全国的高圆圆直播为例，早在近一月前我乐家居总部就开始了线下和线上的同步宣传，在线上通过门店导购在朋友圈发布宣传视频和海报，线下布置好活动相关物料和店面设计给到全国各地的我乐家居经销商，保证每一位到店的消费者了解活动详情。
图：高圆圆直播线上宣发
在直播当天，线下数千家经销商与我乐家居总部同步互动，在各商圈知名商场搭建转播大屏，为消费者实时展现直播盛况。而山东日照这位经销商也直接享受到了活动红利，在直播当天屡屡有客户被线上直播盛况吸引到店完成签单，而且随着高圆圆为品牌带来的知名度的进一步扩大，直播过后也有不少粉丝慕名而来进行订购。
图：我乐家居经销商千城同步直播盛况
由此可见，我乐家居经销商抓住了市场和机遇，不仅在市场尚未饱和时提前布局定制家居赛道，更是懂得倚靠我乐家居总部这棵大树，借用我乐的品牌效应和总部提供的资源，巧妙利用自身对本地市场的熟悉，成功“占山为王”。机会总是把握在有准备人的手里，了解了我乐家居经销商的这些成功经验，你准备好入场了吗？
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