我乐家居麻烦多：高管频繁离职“惹恼”经销商

  上市未满三周年的我乐家居麻烦不断。在经历了高管动荡后，近期又被曝出与经销商发生资金纠纷，甚至对簿公堂。

  近期，据相关媒体报道，我乐家居原江苏无锡经销商党勇强爆料称，2016年至2018年间，为满足我乐家居对无锡市场的要求，投资600万元开设了三家门店。然而在第三家门店开业后，党勇强却被告知，我乐家居在无锡市场将改为直营销售模式。党勇强为减少损失，以240万元的价格签订店面转让协议。原本按双方合同约定，在各种费用抵扣之后，我乐家居需向党勇强共支付62万元，但至今党勇强只收到了17万元。党勇强表示，将通过法律途径向我乐家居讨要尾款。

  去年7月，包括党勇强在内的数十位经销商在广州建博会现场身着“我乐家居坑害经销商”字样T恤进行维权。维权的主要原因是我乐家居推动经销改直营战略，迫使原有经销商退出，但未处理好善后补偿等事宜。

  目前，我乐家居董秘办相关人员告诉中国网财经记者：“关于党勇强等人就广州建博会维权一事，已经与法院采取诉讼，由于疫情原因推迟了，届时会公布处理结果。”

  经销商渠道收入占比超过七成

  据了解，我乐家居的收入主要系经销商贡献，与经销商矛盾频发，是否将影响其业绩表现，成为业内关注的焦点。

  数据显示，2017年和2018年，我乐家居分别实现营业收入9.15亿元和10.82亿元，净利润分别为8376.55万元和1.02亿元。2019年全年，我乐家居预计净利润为1.43亿元-1.58亿元，同比增长40%-55%。

  我乐家居近年业绩的增长，经销商可谓功不可没。据了解，2017年至2018年，我乐家居的销售渠道主要有经销商渠道、大宗客户渠道、直营渠道等，但同期经销商渠道销售确认的主营业务收入为分别为8.56亿元、8.06亿元，占主营业务收入的79.13%和88.32%。截至2018年末，我乐家居拥有 800 余家经销商，经销店面覆盖近 800 余个城市。

  既然经销商贡献了如此多的业绩，我乐家居为何计划将经销商店铺改为直营店呢？北京财贸职业学院商业研究所所长、北京京商流通战略研究院院长赖阳认为，经销商和直营的模式各有利弊。直营模式从表面上看好像增加了控制力，且降低了利润成本，但实际上，经销商模式激发业绩的动力比直营店强烈，所以经销商模式是一种主流模式。

  赖阳分析，如果一些企业更看重眼前利益的话，就会想压榨经销商，甚至会收回经销商运营不错的店铺作为自营店。但是这样做不仅伤害了经销商的利益，还会失去经销商对企业的信任，加大业绩增长的风险，为企业长远的发展埋下隐患，所以如何处理好直营和经销商的关系，对企业来说需要慎重。眼前的业绩增长并不代表一直持续增长。

  一年半内5位董监高离职

  与经销商“撕破脸”，业绩前景不明的我乐家居，还面临着高管动荡等隐患。据中国网财经记者不完全统计，2018年12月3日起至今，我乐家居已有5位董监高人员离职，分别涉及副总经理沈阳、副总经理刘贵生、董秘张华、副总经理张祺、独董李明元。而这些离职高管，任期最长未达3年，最短只有40天。

  据了解，前董秘张华在我乐家居的任职时间只有一年多。他离职后，公司董秘一职一直悬空未定。在董事兼副总经理徐涛代理该职位满三个月后，我乐家居于去年8月发布公告称，将由公司董事长缪妍缇代行董事会秘书职责。

  针对我乐家居高管离职，中国网财经记者采访了房地产知名评论员严跃进，他表示，企业上市后，管理层不能变动太大，如果管理层离职率较高，说明受市场的影响，同时还与企业自身经营相关，违背了当时上市企业稳定经营的导向。内部不稳定、人员不稳定，也影响了企业的形象。

  严跃进认为，我乐家居要对原有的经营思路进行调整，进入稳定企业的运营。此外，上市公司要求较严，如果董秘一职空缺，从某种程度上也不符合上市的组织架构。

  我乐家居董秘办相关人员称：“公司核心领导都未变动，不影响公司正常运营。”中国网财经记者还注意到，我乐家居此前提出了股权激励计划。2020年1月18日我乐家居发布了《2019年限制性股票激励计划预留授予结果公告》。其中，授予数量为29万股，每股价格为7.20元，授予人数为22人，而这22人均是我乐家居公司及子公司中层管理人员和核心业务人员。（来源：乐居财经.家居）

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