随着中国城市化进程的加剧、国际地位的明显上升、国民经济实力显著增长,国内消费者对家居环境的要求越来越高,开始注重品质生活,对优质板材需求量也在逐渐增加。不少人造板相关企业分析了国内市场需求扩展的趋势,纷纷开始对市场格局进行调整。
受新冠肺炎疫情影响,上半年我国人造板市场销售规模呈下降趋势。随着疫情影响逐步降低,各行各业复产复工逐步完成,佰世达集团公司1-9月份销量较去年同期增长17%,第三季度较去年同期增长11%,环比增长6.3%,销量创2020年新高,有效扭转了疫情带来的消极影响。
佰世达集团为推进疫情后人造板行业的复苏与发展,在品牌建设及产品结构方面进行了重新规划。佰世达集团营销中心,通过对以往产品及销售数据分析,对品牌及产品结构进行重新定义:
【品牌建设】集中一切资源围绕着树立品牌这个核心,实施品牌规划和品牌的形象建设,扩大品牌知名度、提升美誉度;
【产品策略】通过对产品结构重新调整,将各系列产品的功能清晰的表达出来,制定年度新品开发及老品升级计划,为企业的蓬勃发展持续赋能。
品牌企业的三大优势
在产品质量已经成为基本因素的情况下,许多消费者更加注重产品所带来的品牌附加值体验,这才是消费者的衡量标准。而未来佰世达做的便是将这种附加值体现出来,让品牌所代表的生活方式很鲜明地表现出来,形成特定符号,使品牌形象鲜明而清晰,就像提到手机我们会想到华为,未来提到人造板,消费者第一个就想到的是"佰世达"。
对于拓展人造板市场,打造知名品牌,佰世达信心十足,因为佰世达具备品牌企业的几大优势:
01理念优势
佰世达本着"以人为本,诚信立业"的企业宗旨,紧跟国内外行业先进技术和设备,秉承"从优秀到卓越"的经营理念,保证输出产品的优质质量,结合国内外市场,在产品结构、功能等方面不断完善升级;
02品牌优势
集团旗下主要有"佰世达"、"百居艺" 、"天目湖明珠" 等著名人造板品牌。密度板产品销售覆盖国内三十几个省、市、区各大市场,远销印度、阿联酋、沙特、日本、美国、阿尔及利亚、韩国等地,产品将持续进入国际市场;
03渠道优势
目前拥有9个生产基地、30余品牌合作商、235家经销代理商、3000余销售网点。
"后疫情"时代的创新拓展
01营销系统培训
为优化营销战略内容、规范业务系统作业,佰世达与北京神州英才企业管理咨询有限公司签订年度合作协议,每月对销售系统人员进行2次专业技能培训,提升业务人员能力和综合素质,不断向制度化、标准化过渡。
02着力赋能渠道
目前进入网络化时代,佰世达打通线上线下销售渠道。通过线上技术的优势更好的为客户服务,借助新媒体的引流能力,获得品牌知名度的增长。线上线下融合,既能为经销商创造一个更好的销售环境,也可以有效缩短消费者收货、售后的时间;
03客户服务营销观念
集团为了以更饱满的热情、更精湛的技术、更完善的服务质量,为客户提供优质、高效的售后服务,同时为了公司日益增长的业务需要,加强客户服务管理,完善服务体系,公司正式成立了客户服务部门,有专人处理客户投诉、市场问题等。
2020年的形式对大家而言都是一场严峻的考验,同时也是一次未知的机遇,佰世达将结合自身人员、技术等资源,通过对几个领域进行情况调研、可行性分析论证和实践整改计划,发挥自身专业优势,以时不我待、是争朝夕的精神全力拓展新市场、新业务及新区域,保增长、促升级,力争形成新的市场增量,为中国人造板行业的崛起献出自己的一份力!
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