齐家网要做透明的家装O2O平台？不，其目的是金融(4)

家装最大的特点是需要大额支出，一家以10万专修金计算，齐家一年能做1/10的市场，大概30万户的话，大概有300亿的摊子，在电商行业这也算很大的规模了。然而，这一年300亿的交易额仅仅是齐家做金融的翘板。邓华金在齐家家装平台的发布会上，对金融业务讳莫如深，根本没做过多提及，因为这是齐家新模式的核心所在，不过，他不说不代表别人不理解齐家的业务逻辑，这一点我们不妨深挖一下看看。

首先，齐家的家装平台提供那么多优质服务，很重要一点是为鼓励用户使用齐家钱包，虽然齐家此次并没特别宣传其钱包业务，但肯定是这么安排的，因为他们想让用户的家装款走齐家的账，一年如果有300亿的各项流水，以账期30天算，至少可以留下25亿的资金池，到这个规模的时候就可以发展供应链金融业务了。

其次，在用户端，齐家可以发展家装分期业务，如今学生分期市场都如此被重视，家装分期市场更应该被重视起来。对于齐家而言，家装分期业务除了可以带来更多的利润外，还可以带来用户粘性。对于一般的装修过程，专修完了之后用户很久未必会在登陆装修平台的网站，如果可以通过家装分期业务带来粘性，很有可能会带动齐家电商的其他商品交易。

第三，齐家此前本来就在尝试互联网金融业务，主要是针对家庭用户装修的“齐家专享贷”。这块业务需要齐家有足够多的用户，以及足够多的资金才能见到实质性的收益，所以齐家费了很多劲搭建的一个可信度高的家装平台，目的是带来更多的金融业务。其实，有蚂蚁金服和京东金融作为参考，说到这里，大家也都基本能理解了，齐家网的未来重心也会落到金融领域。

以上只是现阶段可以看到的齐家可做的金融业务，再往后可以有更多的延伸，包括P2P业务，齐家上游有建材厂商可以用来发展企业贷，下游有家装用户可以发展个人贷，这个市场要深入挖掘的话，想象空间非常大。所以，不要相信齐家所谓的为了行业变革，宁愿短期内不赚钱的言论，他们赚钱的时候在后头呢！

文/王利阳

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关键词： 行业动态

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