联邦高登林福来：全屋定制需要合理的设计

  被誉为“亚洲第一展”的广州建博会于7月8日--11日举办，汇聚建筑装饰五金、定制家居、机械、室内装饰领域的2,200多家，其中定制家居区占据了近四分之一规模，势头勇猛。主办方展会前曾对近300家品牌企业进行“参展动向调查”显示，99%的企业表示把广州建博会视作其年度“首秀平台”，发布新产品、新战略、新技术以及大型活动。新浪家居现场直击，对话行业大佬，看看大伙在广州建博会展示了哪些新产品、新战略，预示着哪些新趋势。

  采访嘉宾：联邦高登副总经理林福来

  采访时间：2015年7月8日

  采访记者：新浪家居黎娟杏

  新浪家居：看到这次广州建博会的展厅呈现与6月份在上海建博会的呈现是一致的。

  林福来：对的，都是以互动交流为主，通过大屏幕展示全屋定制理念。其实我们去年广州建博会的展厅布置是一个家的形式，今年换了一个风格。

  新浪家居：说到全屋定制，这两年特别多定制企业延伸为全屋定制做大家居。定制企业做整体家居有哪些内在逻辑或者说优势？

  林福来：纯粹是把你的产品延伸，做得更多品类。但还是会牵涉到设计，你做那么多品类，还是得给消费者提供合理的设计，负责人地给消费者工艺上合格，在设计上满意的产品。所以企业并不是说做全屋定制就可以做。

  新浪家居：目前定制企业做全屋定制还是以家具为主，会不会考虑做例如墙纸、木门、卫浴之类品类，做真正意义上的整体家居？

  林福来：目前没有这个想法。还是最重要的是把自己本分做好，你可以做很多东西，但并不代表客户会认可。我们这么多年下来都是在塑造自己的品牌，卫浴行业、橱柜行业等行业的企业都在塑造自己的专业品牌。比如我们今天要去做卫浴，会可行吗？消费者对我们的认知就是做定制家居的，你说他会选科勒还是选我们？这些都是需要沉淀的。

  新浪家居：那在今年定制家居有没有一些新的特点或者趋势？

  林福来：定制本质上就是围绕消费者需求来做，没什么新特点。但对消费者需求的满足也需要合理的设计，比如有些消费者提出的一些想法是不可实现或者不科学的，你得从设计师专业角度来告诉他什么样才是更合理。

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