文化不是成本，是竞争底盘 | 从IW三年传统陶瓷文化研究，看建陶行业的差异化突围

家居装修设计网2026-10-22 11:58

“当工艺趋同、审美趋同，产品的差异被逐一抹平，价格战就成为很多企业为数不多的选择——但价格战没有真正的赢家。”这是IW在见面会上摆在最前面的一句话，是这个行业的真实处境。 2026年10月15日，东鹏控股旗下高端岩板瓷砖品牌IW在佛山总部举办面向媒体的见面会，一次性交出四份答卷：IW 三年传统陶瓷

“当工艺趋同、审美趋同，产品的差异被逐一抹平，价格战就成为很多企业为数不多的选择——但价格战没有真正的赢家。”这是IW在见面会上摆在最前面的一句话，是这个行业的真实处境。

2026年10月15日，东鹏控股旗下高端岩板瓷砖品牌IW在佛山总部举办面向媒体的见面会，一次性交出四份答卷：IW 三年传统陶瓷材料课题研究圆满收官、收官新品「瓷成釉色」系列正式亮相、东鹏明善博物馆「由土而生」三年陶瓷材料研究成果展同步面向公众开展、520㎡IW 总部材料美学馆 2.0 对外开放。这四个里程碑式的成果，意味着品牌完成了材料研究、产品创新、终端形象、文化展览的全维度升级，也是IW对上述行业处境给出的回答——当差异被抹平，出路不在更低的价格，而在更深的根基：文化。

一、同质化见顶，产品力不再稀缺——IW的回应是文化转译

过去二十年，中国建陶行业完成了规模与效率的双重跃迁，但也留下了三个结构性困局。第一个困局是同质化见顶：进口设备是同一批，工艺路线大同小异，生产能力趋于一致，单纯的硬件层面产品力已经不再稀缺，差异化被压缩到价格标签上。

IW的回应，是把文化的位置从“点缀”挪到“底盘”。2024年起，IW联合长期把中国传统手工艺解构为材料与工艺供全球设计师使用的非营利机构融设计图书馆，启动三年中国传统陶瓷材料研究：从砖瓦，砂陶到瓷釉，团队走访15个省市、记录37种与砖瓦陶瓷相关的传统手工艺，把闽南红砖的纹样、荥经砂器的工艺、地方风土的色彩逐一梳理成册，同时以当代需求、工艺和设计语言为转译路径，把传统文化与技艺转译为现代岩板瓷砖。

对IW而言，这三年研究正是对“同质化见顶”的破解：当设备、工艺与流行审美都能被行业共享，产品差异便只能越做越薄；而经由文化转译，深藏在中国陶瓷里的文明记忆被重新注入材料的肌理与色彩——产品的差异不再依赖生产端的微调，而是来自文化积累的深度。当产品重新拥有故事、审美与自己的语言，从根源上缓解行业同质化困局。

二、渠道竞争加剧，价格战触底——IW的回应是从“被选择”到“引领共创”

第二个困局在渠道：存量竞争之下，价格战越打越深，高端设计师渠道成为核心增量赛道之一。而在这条赛道上，设计师更关注什么、如何吸引设计师、让更多设计师喜爱品牌，是每一个参与者都需要思考的问题。

基于这个问题，IW给出了自己的模式与思考——以“设计师的材料美学库”为定位，搭建与设计师的四层伙伴关系——其一，文化共鸣——三年研究成果向设计师开放共享，让设计师拿到可理解、可讲述、可调用的材料文化知识，这是平等对话的前提；其二，专业选材交付——提供3大系列、8种材质、22种肌理、12种规格的完整矩阵，既给到设计师更丰富多元的选择，也以更专业的配套交付能力，让每一次选材都能精准落地；其三，资源赋能——大师带队的年度匠艺研学、大师公开课、「东方的东方」年度大赏、设计师个人IP打造，以品牌资源转化为设计师赋能，帮助他们被行业与市场看见；其四，价值共生——以产品联名与策展合作，让设计师的创意落地为作品与代表作，品牌与设计师互相成就，而非单向供需。

“IW希望成为设计师的材料美学库，灵感落地的首选合作伙伴。”IW品牌主理人在见面会上说。在她看来，IW正在完成一次角色转变——从过去等待被选择的材料供应商，走向以材料引领设计趋势与空间设计创新的同行者，与设计师构建平等的伙伴式对话。

三、终端重投入、低单值、增长见顶——IW的回应是可复制的轻量化标准

第三个困局在终端：重资产投入、低客单值、增长见顶，门店模式越来越难算账。IW的答案是一套面向城市合伙人的体系：产品力上，原创文化壁垒叠加300余款全品类高端产品矩阵与匠心、自然、当代三大主题，背后是东鹏54年行业积淀、AI智能工厂与全链路品控，以及5A新国标第一主导起草企业单位的身份；品牌力上，以奖项IP、匠心研学之旅与新媒体矩阵持续积累势能；渠道力上，通过四维运维体系与头部设计机构战略合作，聚焦大宅、别墅与高端商业项目，助力城市合伙人轻松切入本地高端装修市场。赋能力上，提供高额装修补贴、“一城一店一设计”、阶梯返利、开业盛典与设计师沙龙支持，以及驻店运营帮扶。轻量化的建店标准，让终端模式具备了可复制性。

作为这套终端模型的关键一环，IW材料美学馆2.0在这次媒体见面会上正式启幕：以“匠心、自然、当代”三大主题单元串联八大功能模块，将品牌理念、材料研究、产品展示与设计师服务融入同一空间。区别于传统展厅单纯陈列产品的模式，新馆引入“策展式零售”理念——展陈融合传统陶瓷的文化脉络、材料特质与当代设计成果，让设计师在感受产品色彩、肌理、质感的同时，读懂产品背后的文化溯源与设计逻辑；多功能沙龙私享空间，可承接设计师沙龙、美学分享与学术研讨。

“家居消费是低频次的，情景化体验却是高频次需求。”IW品牌主理人在见面会上表示，“策展让展厅变成『可逛的内容』，单次策展是事件，连续输出内容才是品牌。”在她看来，当展厅有了内容，就能产生更多的情感连接与价值观认同；未来，IW希望把这一理念延伸至更多终端门店，使其成为持续有内容发生、连接品牌与设计师的互动空间，也为经销商提供新的终端展示与运营思路。

四、结语：文化不是成本，是竞争底盘

在IW看来，中国拥有全球最深的陶瓷文明存量，这些存量本可以转化为品牌资产，前提是有人愿意做那个转译者。IW的文化可持续战略包含三层判断行业发展到差异化竞争阶段，文化将成为核心竞争高地，消费端文化自信的崛起让文化成为下一阶段的核心竞争变量；中国的文明存量是待转化的品牌资产，只有进入商业循环，文化才能活着。

“文化不是成本，是竞争底盘。”从产品输出到标准输出，从跟随审美到定义语言，这场三年研究给出的，不只是一个品牌的答案，更是一条行业路径的假设——在IW看来，多年以后人们再提起中国陶瓷，想到的不只是「产量」，还应有「审美」。

这个假设是否成立，市场会给出验证。但至少，已经有品牌开始沿着温度，认真回答这个问题。

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