与红木对接搭桥 京城高碑店设立“私房”

近日，皇林苑新馆——皇林苑文化艺术品鉴馆在北京高碑店落成，这一场馆的设立标志着皇林苑红木事业的转型升级拉开了序幕。皇林苑作为中国红木产业的一面旗帜，一直以来都以其近乎完美的京作红木家具被大众所知。

而在多年的积累和发展后，皇林苑的品牌和形象正在向着更高的方向发展。一个以红木家具为核心的新红木文化概念正在逐渐建立起来，并引来消费者的强烈关注。

皇林苑董事长杨燕表示，其实这么多年来，她一直就想把“皇林苑文化艺术品鉴馆”建立起来，最主要的原因就是要打造一个好朋友相聚的地方。因为信任皇林苑，喜欢皇林苑的新老客户和各界朋友大家平时都各忙各的，没有这个“平台”的话就很难凑到一起。而现在有这个“平台”，大伙交流起来就方便了，更利于中华传统文化的传播与交流。

皇林苑董事长杨燕正在接受新浪红木专访

以皇林苑文化艺术品鉴馆为例，它以红木为载体，用文化相对应的其他产品来与红木对接搭桥。所以新红木文化中就增加了珠宝玉石，增加了家具陈设，增加了字画等等以及其他艺术品、收藏品的嫁接。

红木与其他艺术品联合起来，资源整合，形成了一个新的红木文化产品。红木已经不是一个单体了，它变成了一个红木文化的代名词，是一个核心。包裹它的却是其他的外延产品，而营销方式也开始发生转变。

现场书画品鉴引来众人的关注

杨燕同时也对现在的红木市场和企业发展做出了自己的判断。杨燕认为，2015年的市场疲软，正是一个好的时机，皇林苑可以利用这个时机沉淀沉淀。通过现在这个“新馆”平台把客户的信息反馈回来，不断提高自己。“我不担心红木市场向下走，这十几年来红木的大起大落我都经历过了，现在市场冷也很正常。为什么不担心，是因为从国际上来讲，红木的木材会变得越来越珍贵。最重要的一点是中国人喜欢红木，喜欢这种能传承的东西。所以这些产品将来的走势不可能向下走，只是今年来说市场相对稳一些。空间还是很大的，这个我有坚定的信心。”杨燕不无感慨的说。

在谈到红木企业如何发展时，杨燕表示，红木企业不是往大了去做，而是往强了去做，产品以精品为主。现在的客户不要求量，而是要求质。企业应该开始更加精准的定位，把游离出来的客户抓住。

香道表演给大家带来了全新的中式体验

资源整合正发生在各大品牌的转型、升级中，由“开店式”逐渐变成以集中会所、俱乐部这种形式来专一做好一个独立店。皇林苑正是抓住了先机，整合资源，强化自己工厂的力量，把自己的产品和文化打造好。未来的商战，大品牌争夺的是一场文化的商战，争夺的是社会上那些高消费而又有文化品质的人群。而要想争夺过来，必须与他们共分享、共文化。 （特约通讯员：刘宇/文 淘涛/摄影）

（来源：微信红木内参） 

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