陶瓷行业市场分析 找准方向打开新局面(2)

广东、福建、山东、江西四大产区发展模式对比

再来分析一下各主要陶瓷产区陶瓷产业的发展。

首先看广东产区。广东共有1062条生产线，产能占全国总产能的28.6%。这个产区最大的特征是企业自建营销渠道，加上少量贴牌(3%左右)，主要呈现为“集团军+品牌+个性化+大众化(性价比、走量)”的发展形态。其中，包括冠珠、萨米特、东鹏、马可波罗、宏宇等在内的品牌基本完成了一二三线市场的布局，很多陶瓷品牌也正在往乡镇下沉;高端品牌如欧神诺、简一等，也已经基本完成了一二线城市的布局和设计师等隐形渠道的经营;而定位中等以下的品牌营销特征主要是区域市场批发+分销下沉。

广东的另一特色是有190条左右的私抛厂抛光线，单线年产值在8000万~1亿元，总产值180亿元左右，这些企业的市场与高安陶瓷的市场高度重叠。

广东的优势还体现在其工程渠道、出口以及新品研发更新速度快，且人才资源、信息资源质量高，这在全国的产区应该是居首位的。

再看福建，特征很简单，福建的企业对产品非常重视。因为它有全国超30万人次的福建籍经销商，出货速度快、合作灵活，因此福建陶瓷企业是“短平快”，合作方式很灵活。但是跟福建的卫浴相比，瓷砖品牌特征不明显，多以“产品——现金——产品”的快速循环见长，它的规模适度、经营灵活、短平快，而且圈层的力量极为重要。

而在山东，贴牌占比超50%，比例明显高于自建营销渠道。在山东财富陶瓷城及周边的数十万平方米里聚集了大量的品牌，这些品牌有80%是没有工厂的，但是他们有建规模不一的展厅。全国贴牌商聚集淄博，所以它的产品开发来源广，新品更新速度非常快，仅次于佛山。但自主品牌机渠道销售不力，且职业经理人和人才的质量不太高。

谈及江西的陶瓷产业，主要集中在以高安为中心的泛高安地区，这里的企业主要是自建销售渠道，鲜少贴牌，这是高安的一个特色。而从产品流向上观察，基本上是流向三四级市场，企业的客户高度重叠，价格厮杀比较严重。

陶瓷是高安的支柱型产业，对房地产、物流、娱乐及生活消费等第三产业拉动非常大。我也谈谈个人的建议：1、可以尝试电商渠道(与现有客户冲突不大)、产品定位适度做减法(规避价格竞争)。2、产品结构优化，加强横向合作，规避同质化恶性竞争。3、提升展示水平及加强品牌建设。4、“高安陶瓷”区域品牌竞争力提升，内展+外展。5、重视人才、职业经理人的应用，但须提升整体人力资源质量。6、完成由术到道的过渡。现在高安陶企做的大多是战术层面，即通过产品结构和产品价格的调整来缓解目前的压力。但是我们真正要做到“道”，即要重视产品结构、客户队伍、渠道的深度和广度，最终还是要实现由术到道的变化。

这几年，四川陶瓷产业的发展略微下降。这是为什么?我们粗略统计了一下，泛高安产区每年往云贵川地区输出的瓷砖至少超过了4亿平方米左右，基本可以消灭夹江本土四分之一到三分之一的工厂。高安陶瓷的销售半径从500公里走到1000公里，最后到2000公里，甚至远销海外，是高安陶瓷的一个显著变化。

关键词： 行业动态

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