客户与老板的死循环要怎么找缺口呢?

客户与老板的死循环要怎么找缺口呢?

家居装修设计网2015-06-30 16:23
问题补充:我们做工程的,很多时候要先出方案跟报价给客户,在满足客户的要求下还要给到客户最实惠的价格,最实用的方案!但是家装工程就很难做到出方案跟报价再跟进,因为老板说要先把客户拿下,至少要谈到百分之九十的时候才能给方案,因为现在很多人都是找装修公司拿了图纸跟报价后,就自己买材料自己找工人做了,搞得我们白白给做了那么多工作;而客户又希望要看到我们的图纸及3D效果图,知道我们设计能力、装修能力之后再看
问题补充:

我们做工程的,很多时候要先出方案跟报价给客户,在满足客户的要求下还要给到客户最实惠的价格,最实用的方案!但是家装工程就很难做到出方案跟报价再跟进,因为老板说要先把客户拿下,至少要谈到百分之九十的时候才能给方案,因为现在很多人都是找装修公司拿了图纸跟报价后,就自己买材料自己找工人做了,搞得我们白白给做了那么多工作;而客户又希望要看到我们的图纸及3D效果图,知道我们设计能力、装修能力之后再看我们的收费如何,最后几家一起比较选择!这样我们就陷入了一种死循环的状态,说服老板了,如果中间有什么差错就以工作失误扣绩效;说服客户了,客户就一定会要做得完美,做到没有办法挑剔了才会愿意给施工,无形拖延了工作效率!

老板有他的顾虑,这个应该理解,可以出方案,但明细不要给客户留底或拍照

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