HD林丽妮 | 以设计为驱动 聚焦品牌差异化优势打造

　　【太平洋家居网 2023广州定制家居展】3月27日，定制家居产业的年度盛会——第12届中国广州定制家居展览会盛大开幕，灵感家居品牌HD携以“甦SU&灵感EWO”惊艳亮相先锋展，带来了东西方概念的碰撞“灵感E·W·O”艺术特展和多元化原创设计系列产品惊艳亮相，呼应“甦SU”之主题打造自然艺术空间，探寻东西方家居灵感艺境。PChouse太平洋家居网就本次参展主题理念、品牌产品力和消费者需求满足等多个角度，深度参访了HD品牌主理人林丽妮。

HD品牌主理人 林丽妮

　　【PChouse】HD从创立到对外推广，在业界和设计圈都备受关注。站在2023年开春这样一个时间节点再来诠释“HD”，您如何解读品牌“HD”以便让更多人更好地了解它？

　　【林丽妮】：HD给自己的定义是灵感家居品牌。它以全案设计为导向，旨在跟消费者一起共创灵感家居。此次展会HD基于实体房屋结构，打造了一个会客厅的空间实景。HD融汇了独特的产品美学和生活意境，我们希望大家想起HD时，记得它是一个原创设计师品牌，是一个生活方式平台。

HD-甦SU &“灵感E.·W.·O当代东方客厅”现场

　　【PChouse】HD在各大展会中都带着不同的主题亮相。那此次参展主题与其他展会有哪些不同？带来了怎样的产品概念？

　　【林丽妮】：无论是在去年的深圳特展，还是今年三月份的广州“甦”展，HD的展出概念都是与生活方式和场景息息相关的。本次参与主办方“先锋未来”的概念展，主题为“甦”，其为取其万物苏醒之意，我们呼应主题“甦”选择东方之“竹”的自然元素来呈现原野意趣。

甦SU &灵感E.W.O当代东方客厅

　　【PChouse】HD一直都在不断跨界与多领域的设计师和艺术家们进行深度合作，对外想传达怎样的品牌讯息？对内，这样的跨界合作又有何意义？

　　【林丽妮】：HD坚持与有原创、有风格特点、有当代代表性的艺术家合作，因为不同的艺术家身上有不同的设计特征，这些设计特征可以深度挖掘出HD更优秀的产品表现力，将产品表现力和艺术家的空间氛围结合，我们能很好地演绎HD所带来的灵感家居。

　　比如说，来自南派和北派的艺术家存在区别，华东的海派与华南的粤派务实也有一定的差异，所以不同流派的设计师或许会给HD带来很大的灵感共振，我们之前跟设计师林镇老师的合作就是如此。林镇老师是一位风格多元的设计师，他喜欢废墟美学、喜欢当代艺术收藏，他会做很多称之为水泥里面长出的艺术，善于运用黑白灰里面的一些色彩进行碰撞，很多理念都和我们HD的产品理念高度契合，跟有趣的设计师和艺术家的跨界合作，其实是一种彼此赋能、彼此成就的共赢过程。

　　再比如，今天现场照展出的这套孟隐黑金，就是我们与孟也老师的联名作品。我们是以“竹”为蓝本，但它又运用了当代的东方手法，整个产品设计，看不出来它是西方的还是东方的、是中国的还是极简的。其实这是非常包容的，所以在这样一个具有东方意蕴的沙发和茶几的空间中，不会存在违和感。不同的艺术家擅长玩的内容各不相同，方式亦不同，这正是设计师和艺术家们为HD品牌所带来的灵感艺术。

甦SU &灵感E.W.O当代东方客厅

　　【PChouse】市场上不仅国际国内家居品牌林立，而且很多室内设计师和其他领域设计师也都在不断进入该领域，您如何看待这一现象？HD的核心竞争优势又是什么？

　　【林丽妮】：首先，HD以“原创设计+生活方式”的组合，来定位未来整个产品的营销售卖方式。在这种驱动之下，HD会发挥自己的优势，通过设计去链接不同的艺术家、设计师他们自己固有的品牌。就像我们与孟也老师的WHYGARDEN家居品牌合作，过就像现在这里我们用了他的灯具和部分软装。

　　因为HD最终要构建成一个生活方式，是需要系统性的，所以在HD看来一个品牌不是不可以和别的品牌共同出现在一个场合，最重要的是看该品牌的产品是否有设计感，而设计感是否具有包容性，是否能够兼容、融合他人的产品，它能够构建出一个新的主题，我觉得这很重要。所以我们不反对现在的很多艺术家和设计师跨界去做品牌化的尝试。但同时，我们也觉得找哪些设计师合作，需要想清楚大家的调性和基因是不是吻合，这个很重要。

甦SU &灵感E.W.O当代东方餐厨

　　【PChouse】随着现代的消费升级，年轻人的审美、价值观都在发生变化，HD是怎样为高端年轻消费者提供品质生活的？HD在这种新消费市场上制定了哪一些品牌战略规划？

　　【林丽妮】：当前有两点。当下的消费者对于装家的要求不只是高品质，他们认为品质是基本的，是第一要素，但也是最基本的要素，。对他们而言，品味更重要，他们的品味比起上一代人，有非常大的越级提升，他们是身在祖国繁荣富强的年轻一代，不管是90后还是00后，其实已经经历了国家非常之发达的建设，经历了国家飞速发展的黄金20年，他们受到了一个大的时间观的影响，不仅是受教育的程度，接触到的移动互联网，以及国内外的全球化的审美趋势，这也就决定了他们对于一个品牌和产品的要求是非常明显的，要品质、要颜值更要个性化。

　　实际上HD不是定位于帮我们的消费者去定义他们的生活模式，而是去帮消费者实现他们想要的生活方式。我觉得这个是灵感家居共振的品牌里面非常重要的资源，HD有四个大套系的产品，有代表东方哲学的，有代表实用主义的，有代表意式极简的生活方式美学的，有代表和复古摩登的等，像部分消费者偏爱奢侈品的老花，以及野兽派这类比较摩登的生活方式，最终其实还是看消费者本身所向往的生活方式是什么，我们帮他在产品和空间的人格里面去共创，这是品牌需要抓住的年轻消费者实现的审美的点。

　　品牌的出现、品牌的产品、品牌的空间、品牌的服务方式一定要符合消费者的要求，我们HD就是以设计为驱动，来打造差异化的品牌力。我们始终认为消费者到HD不是买材料的，而是在构建他的新家，这是他装点新家的生活方式。因此，HD始终致力通过品牌的设计来帮消费者完成他们对理想家的追求。

　　【PChouse】为满足年轻群体的对于高品质生活的需求，HD在产品力打造上做了哪些努力？

　　【林丽妮】：首先我们工厂会与时俱进，研发更多新的材料、新的产品；同时我们希望跟不同艺术家跨界去进行合作，通过艺术家的思维灵感把当代最流行的艺术趋势融入产品设计，再继续做空间的扩展，形行成一种生活方式，然后再通过社交媒体反推给消费者用户。其次是注重当下跟年轻人交流的设计语言，材料本身最重要的是在空间的运用，我们通过这种方式来让消费者找到表达的方式。

甦SU &灵感E.W.O现场交流

　　【PChouse】2023年是经济复苏，消费提振的一年，家居也是一个重点的领域，您认为2023年的高定家居会有哪些新的趋势？

　　【林丽妮】：高定从开年开始就很爆火。这次展会也看到很多高定的品牌又滋生了“二胎”。我们能看到在复苏的过程中，不同消费需求会影响大家对于往上延和下探的两维度方向，所以每个人都想得到更多市场，就需要通过分品牌去建立标签。那么在这个过程当中，能抓到多大的市场份额，实际上取决于品牌想打哪一块的细分市场。

　　因为HD本身就是上市公司集团旗下孵化的新消费品牌，所以我们的细分赛道已经选好了，就是聚焦具有审美力的中高端人群、年轻一代，集团的主力团已经在大众的赛道上做了一个铺垫，HD在这个基础之上，会更加积极和纯粹地去做好新赛道需要的设计影响力，在这个赛道上把自己的品牌影响力、产品设计力做到极致。

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