齐家网2019年归母净利润6190万元，疫情加速PaaS平台推进

近日，互联网装修平台齐家网发布2019年度报告，这也是其成功登陆资本市场后的第二份年报。

年报显示，2019年齐家网持续经营业务总收入达到7.7亿元，同比增长19.4%；持续经营业务毛利5.1亿元，同比增长33.3%；经调整净利润超过6200万元，同比增长20.5%。

总的来看，齐家网上市以来营业收入稳步增长，但营收增速明显放缓；继2018年实现扭亏为盈以来，继续保持盈利状态。2019年，齐家网归母净利润约为6190万元，较2018年同期下降92%，财报中给出的解释是由于首次公开发售完成后将所有优先股转换为普通股所致。

1.平台业务营收占比升至近六成，毛利率高达96%

齐家网2019年收益构成（来源：齐家网财报）

齐家网目前主要有平台服务业务、材料供应链、自营室内设计及建筑业务三大业务，2019年度，上述三项业务占总营收的比例分别为59.5%、8.2%和32.3%。

从营收构成来看，平台服务业务的占比升至近六成，自营室内设计及建筑业务的占比降至三成左右，材料供应链的占比维持相对稳定。

平台服务业务2019年度实现收入4.59亿，同比增长42.9%。平台业务收入大幅增加主要得益于推荐用户数量的增长，2019年齐家网平台推荐用户数46.4万人，同比增长42.8%，推荐用户客单价为990元，推荐用户客单价与上年同期持平。

截至2019年底，齐家网平台上的装修公司超过了1.2万家，同比增长27%，平台月独立访客数接近6000万，拥有超过250万文章和帖子、700万张照片和270万个实例。

材料供应链方面，2019年实现收入为6310万元，同比增长17.5%。供应链业务则是齐家网的战略赢利点。2019年，齐家网与上市公司好莱客推出定制家居品牌Nola，迈入后家装市场，此外，齐家网还战略投资了家装建材B2B交易平台小胖熊，发力辅材供应链。

自营家装方面，2019年实现收入为2.49亿元，同比下滑8.1%。同时，齐家网自营业务的营收占比也从2018年的42%降至2019年的32%。

至于自营业务为何出现业绩下滑，齐家网董事长兼CEO邓华金在业绩发布会上解释，自营业务不是公司的核心业务，核心业务是平台业务，未来仍将对平台业务加大投入。“我们的自营业务会维持它对我们的战略支撑，我们不太关注它业绩的增长，把它的亏损控制住就可以了。所以平台始终是我们核心的发展方向。对我们来说我们更关注平台的高速增长，不太关注自营的增长。”

从毛利率来看，齐家网毛利率最高业务为平台服务业务，毛利率高达96%，而其材料供应链业务的毛利率为11.4%，自营业务的毛利率为24.9%。

平台服务业务毛利率远高于其他两项业务，公司重视平台服务业务也不足为奇。

2.疫情加速家装行业数字化转型，加速PaaS平台推进

作为人力密集型行业，装修业在本次疫情中遭受重创。

齐家网董事长兼CEO邓华金表示，这次疫情对齐家网二三月份的经营影响比较大，由于装修公司的业务活动近期无法开展，所以他们在投放上也会变得非常谨慎。但是，受疫情影响，今年互联网获客成本首次出现下滑，获客成本相对较低，今年整个大环境的流量增长会比较好，齐家网平台也是创历史新高。 

从另一个角度来看 ，今年爆发的新冠疫情也将倒逼家装行业数字化转型。

在疫情爆发以前，传统家装行业存在产业链复杂、效率低下、标准化低、监督缺位、用户体验差等痛点，在大环境上行阶段，这些痛点还可被掩盖在供不应求的卖方市场中，而一旦大环境下行、市场需求遇冷，这些弊端对装修公司而言将变得尤为致命，大量粗放经营的装修公司纷纷陷入经营困境。

据了解，早在2019年，齐家网就推出了以赋能平台商户为核心的“火炬升级计划”，帮助装企搭建从营销、接单、设计到工地管理的全流程的数字化PaaS服务平台。

彼时，很多装修公司传统意识上，还是习惯传统管理方法。今年疫情爆发后，由于没办法面对面的服务，大量的装修公司都开通了在线设计服务，通过PaaS平台做在线设计、在线直播、在线接单以及在线效果展示等。

邓华金表示，这次疫情对齐家网PaaS平台推进也是非常好的机会，未来将持续加大在PaaS平台的投入。

这一点，从齐家网的财报中也可以得到印证。2019年，齐家网的研发开支为4550万元，较2018年同比增长22.6%，主要由于研发人员人数以及平均薪酬均有所增加。

然而这家发展势头良好的上市公司在2019年还是进行了人员优化。

截至2019年底，齐家网共雇用976名全职员工，而在2018年底，这一人数为1279名。也就是说2019年全年，齐家网的员工人数减少了303人。

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