韩滨阳专栏丨百思佳新任掌门人金燕想用新零售模式颠覆传统？拭目以待！

“你先稍等我一下，我想休息十分钟”。这是化着淡妆依然掩饰不住一脸倦容的金燕跟我说的第一句话。此时是今年四月份疫情刚刚缓和，金燕来到百思佳担任国内负责人的第三周。

　　一场新冠疫情下来，对家居行业的冲击已经无需赘述。经过了上半年的各种洗牌，实力弱的企业到了下半年已经倒下了不少。百思佳的母公司高裕家居虽然凭借实力屹立其中，但是也难免受到外贸市场的波动影响，进而对于国内市场更加关注。

　　此时金燕入职百思佳，能够帮助百思佳迅速提升国内市场的影响吗?我带着巨大疑问约访了她。在沙发靠背上小憩了十分钟后的金燕，恢复了职场精英的气势，跟我滔滔不绝略带兴奋地说起了她的新规划。

　　百思佳国内负责人金燕近照

　　随着疫情防控逐渐放缓，各大城市的建材、家居展会也逐渐复苏。“冰封”数月的家居企业也开始摩拳擦掌，准备争夺下半年的营销节点，抓紧布局企业发展的新赛道，寻求逆风翻盘。

　　金燕表示，她对百思佳的国内营销创造的 “新零售”模式，是一个名为“小佳优品”的平台。据她介绍，这个新零售模式想法的萌芽可以追溯到13年，而现在终于等到成熟的落地时机。

　　在金燕给我看到的关于“小佳优品”的宣传内容中，直白地提到可以让合作者实现“躺赚”等吸引人的字眼。在我的理解里，这种模式其实就是打造一个共享经济平台，好像一个家居领域的“滴滴打车”，整合闲散资源，发挥最大效用，让每个人都可能成为百思佳的销售员。

　　传统企业高管出身的金燕，原左右家私副总裁，后担任喜临门家居董事长助理兼直营事业部总经理。丰富的国内营销经验让她在执掌百思佳后，快速展开国内市场布局，并提出了新零售的概念，从她身上也不无可以看到一个家居人的野心：意图通过这个颠覆家居行业传统营销模式的办法，实现弯道超车。

　　创新玩法，全靠底子够硬

　　虽然其实百思佳的母公司——高裕家居在国内并不为消费者熟知，但其实力却不容小觑。这个企业以记忆绵材料及记忆绵床垫、枕头研发、生产、销售为主，16年来都是主营外贸业务，每年产值十几亿，产品销售到美国、欧洲、日本等国家。用中国传统的老话说，属于“闷声发大财”的企业。

　　在今年的疫情冲击下，大多数企业的外贸业务受到极大冲击。海外疫情尚未过顶，外贸业务面临供应链和需求萎缩的双重冲击。但据了解，高裕的外贸业务竟然丝毫没有受到影响，这就让人不得不佩服它的实力。

　　依靠高裕家居的产品研发能力、生产能力、品控能力，从2008年创立的百思佳就一直属于“起点”很高的品牌，无论是品牌专利还是产品品质都毋庸置疑。

　　而此次百思佳推出“小佳优品”新零售平台，参展8月20日深圳家具展，也是高裕家居布局国内市场的一大动作。通俗点说：海外市场稳定了，没理由放过家门口的生意。

　　移动营销，发力家居领域私域流量

　　金燕所提出的“小佳优品”平台是集软床、电动床、床垫、枕头以及各种小件和配套用品为一体的开放式新零售平台。而且平台提出不限合作者的进驻门槛，只要能够带单或者开单，即可成为百思佳的“经纪人、渠道商、服务商”。而这些经纪人的业绩也会算入地区经销商的业绩中，无形之中也能够刺激经销商拓客。

　　平台帮助“经纪人们”实现各种方式的营销，还有24小时不间断的线上线下客服服务作为背后支撑，配送安装也无需操心，来合作的人无后顾之忧，只要拓展客户就能实现“躺赚”。虽然金燕此举据她介绍是属于“新零售”，但我个人认为更贴切的是迎合了当下私域流量的崛起。

　　在这个模式里，每个人都可能成为“销售”，通过全民裂变的模式去实现更精准的获客。当一个小区有了一个百思佳“经纪人”，或许TA可以通过自己的朋友圈、社群找到小区内正在装修的业主，从而进行深入的影响，进而拿到平台提供的丰厚佣金。

　　打造家居圈标杆案例，拭目以待

　　除了行业和品类的限制之外，我们来说说百思佳新任掌门金燕这个人。从她的个人履历来说，实力的确不容小觑。先是深圳左右家私副总裁，再到喜临门家居直营事业部总经理，在家居圈从业也有十几年了。

　　在和金燕的交流中，可以感受到那份自信，这来源于对新零售渠道实现突围的信心。“小佳优品”的推出，不仅对于金燕个人而言是执掌百思佳之后的一场标杆战役，其实，对于整个家居行业而言也意味重大，因为在重决策的家居领域中，还并没有真正实践出来的案例。

　　不光是我个人，许多行业人士也对“小佳优品”的实践成果感到好奇。感兴趣的朋友也可以在8月20日，到深圳家具展4C-12展位，和百思佳负责人们聊聊，详细了解“小佳优品”的相关情况。

　　小佳优品招商负责人肖玉新，联系电话：15219500344

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