高端空调那么好做？并非如此，卡萨帝：全靠空气方案

熟悉家电行业的都知道，中国市场一直都是高端空调行业的必争之地。但和其他产业不一样的是，高端空调市场在中国之所以竞争激烈，不是因为竞争者太多，而是因为有资格竞争的太少。

上世纪九十年代以来，中国高端空调市场一直由以日系为代表的外资品牌垄断。那时，高端用户喜欢外观漂亮，质量好的空调，所以一些以日系为主的外资品牌非常适合他们的口味。

而之后的20年间，虽然不少国产品牌在国内已成规模，但因为定位大众品牌，并长期处于互相拼价比量的竞争模式，从一开始就失去了竞争高端的机会。以至于现在有很多国产尝试对高端市场发起冲击，也收获寥寥。

不过，这种情况却在4年前被一个年轻品牌反转了。

2016年，国际高端品牌卡萨帝加入高端空调阵营，刚进入市场就取得不错的成绩，据当年中怡康公布的市场数据显示，7月卡萨帝空调在2万+的高端空调市场份额占比超70%，环比增长10%。而经过4年的成长，卡萨帝更是站稳了高端第一的位置。据中怡康数据显示，截至今年第31周1.5万+市场中,卡萨帝空调占比42.66%，其中当周份额为49.30%。

一个年轻品牌仅4年就做到了高端第一，难道高端空调这么好做吗？其实不然，并非卡萨帝"做得容易"，而是他抓住了用户需求。

当用户需求成为市场主导，高端用户需求变了，高端空调风口自然也就变了。因此，一个品牌有没有实力做高端，自然是高端用户说了算。不同于过去只要空调够制冷制热效果好就可以，基础性功能需求达到后，大家更关注产品的质量问题、耐用程度等；现在高端用户更关注使用空调时怎么才能够更加舒服健康。关于空调使用关注度更高的的问题也变成了"空调风怎么才能更舒服？晚上开空调怎么才能不被冻醒？"等。很明显，现在高端用户只会为自己的舒适追求买单，而卡萨帝带来的整套空气方案，正满足了他们的这种需求。

卡萨帝空气方案不只是室内温度调节，而是整个室内空气生态的把控。

卡萨帝打造了高端智慧场景生态。在这个生态中，空调不再是一个只能送风的硬件，而是一整套根据用户需求制定的智慧空气方案。在智慧客厅里，一家人在一起有人怕热，有人怕冷，而空调在检测到室内有多人时，会根据不同需求吹出不同的专属风；当检测到客厅空气变得污浊，新风系统会主动开启，客厅空气始终保持清新干净。

智慧卧室则可以为用户提供安心舒适的睡眠场景：说句"我要睡觉了。"室内整体营造适合睡眠的环境，入睡后智能枕根据睡眠程度联动空调管理空气温湿度；检测到含氧量变低，空调会自动开启新风系统，随时输送净化过的好空气。在这个以卡萨帝空调为核心网器的家居空间内，用户所有关空气的痛点都不复存在。

而卡萨帝空气方案能做到的远远不止这些。通过打造母婴空气场景、瑜伽空气场景等满足不同用户、不同状态下的需求，同时也关注整体家居环境的营造，带来适合红木家具的红木养护场景。

为让用户在购买之前提前有所参考，卡萨帝还在上海、青岛等地打造智慧空气体验馆，上海市徐汇区的空气网001号店通过展示"温、湿、静、净、鲜、柔、智"7星舒适空气解决方案，带给用户全空间、全维度、全场景、全流程的健康智慧空气体验。青岛首家智慧空气体验店通过智慧客厅、智慧卧室、安装设计和智慧网器四个空间体验，为用户展示健康空气方案。真正做到让用户先体验，再购买。

高端用户之所以愿意为高端家电买单，就是因为它们能够提供更好的品质生活。而对于空调用户来说，选择卡萨帝就是拥有了一整套的空气解决方案，反映了高端用户的明智消费理念，同时映射出"市场最终是由用户需求而主导的"。

在"人单合一"模式下，智家体验云加速实践"场景替代产品、生态覆盖行业"，为用户提供全流程无缝的最佳体验，创物联网时代生态品牌的全球引领。而卡萨帝空调作为其中的核心网器，通过打造专属高端空气解决方案为用户提供健康舒适的家居生活，成为全球高端家庭首选。

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