门窗行业可能是下一片热土

  前段时间，监测到一则消息是，富森美家居主办《品质门窗 共启征程》粤蓉门窗总裁沙龙，多家广东与四川门窗企业参加。

  据公开信息，富森美目前入驻的门窗品牌约100多家，经营面积1万多平米，包括飞宇、米兰之窗、欧哲等，并发布了1+3+N门窗品牌计划，建南北2个中心，北富森重点承接工程与地产开发商项目，南富森链接设计师，影响零售客群。

  一个重点手笔是，推3年大商计划，助力1个亿元级大店产生，建20个两千万级的红店、50个千万级旗舰店。

  无论最终的成效如何，说明富森美看中了门窗这个板块，有计划提振一批大商，也说明门窗行业有潜力走出一批大商、中商出来。不然，富森美也不拿出这些举措。

  在7月8日的广州建博会上，有15家门窗品牌联手，宣布成立创新设计联盟门窗分会。

  这个创新设计联盟是什么机构？由红星美凯龙联席董事长车建芳发起的一个平台，成员主要是各个行业里比较优秀的家居品牌。

  门窗分会，包括品牌有：米兰之窗、皇派、派雅、墨瑟、新豪轩、希洛、良木道、贝克洛、罗兰西尼、致尚、加华、百利玛、欧哲、轩尼斯、帝奥斯。

  都是零售端颇有影响力的角色，门店量至少在几百家，部分已经上了1000家的规模。

  在门窗分会现场，红星美凯龙给出了一些扶持计划，比如筛选出市场认可度较高的门窗品牌，再匹配相应的展位资源；匹配经销商资源，实现展销联动；帮助门窗经销商提升主动营销能力。

  此前5月的时候，红星美凯龙还跟米兰之窗联手，组织了线上直播招商大会，5月1日启动，到5月18日，吸引7万多浏览人次，2万多分享人次，报名7012人次，锁定112座城市。

  从红星美凯龙的数据来看，门窗重要性也在提升，2016年，门窗品类的店均面积98平米。到2019年时，店均面积增长到165平米，从豆腐块变成形象店。

  截止2020年6月，红星美凯龙门窗品类的经营面积达50万平米，同比增长29%。

  另据，近两三年里，门窗企业的活跃度有了明显提升，无论是在房地产企业的大宗采购清单里，还是家居卖场里，或者是公开舆论平台上，都能看到越来越多的门窗品牌，这是非常难得的。

  比如系统窗，在2020年房地产500强首选供应商榜单上，前10强名单是：旭格、YKK　AP、贝克洛、兴发系统、伟业、威克纳、阿鲁克、伟昌、艾尔、易欧思、法米恩、耐特兹等，前三强的首选率在12%以上。

  做防火窗的公司里，也有一些实力派，比如金刚、迪探、钟南、墅龙、伟隆、美心、东诚等。

  结合近几年的情况看，进入首选供应商名单里的公司，还有：艾尔门窗、坚美、伟业门窗、凤铝、华建、奋安、兴发、亚铝、广亚、科蓝特等。

  不过对比发现，零售市场上比较有名的一些门窗品牌，在工程采购上还有比较大的提升空间。如果大宗业务做漂亮了，整个体量至少还有翻番的空间。

  对比柜类定制、涂料、地板、卫浴、木门等行业的发展情况，门窗将是一个非常有希望的行业，作为在资本市场上还没有大展拳脚的品类，下几轮可能会有门窗的席位。

  为什么这么说？这里面有几点原因：

  一是以门窗为主业的上市公司的上市公司非常少，多数只是涉足了门窗，比如海螺型材、罗普斯金、兴发铝业等，这些公司多数以门窗材料为主业，我们日常所熟知的那些品牌，跟资本对接还处于比较初级的阶段。

  森鹰确实在新三板挂上了，前两年准备上市，但没有成功，这只是门窗行业的一个开始。

  何况，就成长性来看，一手抓住了工程渠道，一手抓好了零售市场，这样的门窗企业无疑更具想像空间，未来的发展潜力预计更大。

  很有可能，在目前的头部企业里，产生几家上市公司。

  二是从市场格局来看，前面提到过，已经有一些比较有影响的门窗品牌出现，能在全国招到几百经销商、开上千个门店，在零售端的名气“芝麻开花节节高”。

  部分企业也在想办法打开房地产渠道，整个来看，门窗龙头企业的格局逐渐形成，比如飞宇、皇派、森鹰、米兰之窗等，都是比较有实力的角色。

  你可能觉得10亿规模的门窗企业还很少，以前确实少，现在也不过，但这个体量的公司出现，就意味着一个行业的资本原始积累基本完成，正进入新一轮的竞争与洗牌阶段。

  国内只要有10家左右年营收上10亿的门窗品牌，后面的市场集中化就会体现出来，强者愈强的格局大概率浮出水面。

  再配合上市融资带来的资本推动，五年左右，20亿规模的门窗品牌出现几家，也是有可能的。

  现在是一个关键时期，准垄断格局还没有出现，列举的这些品牌，在门窗行业里属于一线，但跟涂料、地板、卫浴、照明等行业的龙头企业相比，差距还比较大，只能属于二线或者三线。

  所以，这个行业的市场集中度之战才刚开始，大家的提升空间还非常大。

  预示着两个信号：一是目前的大型门窗企业，还可以做得更大一些，市场份额占得多一些；二是中型门窗企业，依然拥有上位的机会。

  值得注意的是，一些已经上市的龙头家居企业，或者是大鳄型的非上市公司，已经着手进入了门窗市场，比如欧派推出的欧铂尼门窗；好莱客与浙江雷拓合资，成立瀚隆门窗公司，做金属门窗；诗尼曼也在做铝合金门窗、阳光房等，已经有几百家店。

  意味着，这个市场的竞争将越来越激烈，也将变得更加精彩。对门窗原住民来讲，必须加快步伐。（来源：大材研究）

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