一个律师的童鞋王国——杨波做客《奋斗》

　　编导/任立南

　　18年前，他毕业于西南政法大学。毕业后，他顺理成章成为了一名律师。然而不甘于平凡的他，毅然决然的放弃了外人看来光鲜的职业，选择了自主创业，从刚开始的电脑销售，到现在的销售童鞋，这一路走的很艰辛。他之所以放弃经营七年的电脑生意，是为了能打造出自己的品牌。而如今经过几年的打拼，他成功了。现如今他的童鞋已走出国门，远销海外。同时他让更多想要创业的人，有了自己当老板的机会。他就是敢闯敢干的70后。

　　从做律师到卖童鞋

　　杨波1997年毕业于西南政法大学，毕业之后在重庆南坪一家律师事务所从事法务工作，一直做到2003年，因为做这行时间不久，也不是合伙人，同时杨波的性格又不甘于为别人做事，所以2003年就他选择转行。开办了一个电脑销售公司，一直坚持做了7年，后来觉得电脑销售的再好，也只是给别人做销售，自己没有产品，就没有核心竞争力，所以最终选择了放弃，让他做了童鞋这一行。

　　电脑公司交给他人管理之后，杨波就一直在想做点什么，也许是机缘巧合，有次他和一个也在从事母婴行业的朋友聊天，说到这个行业如何如何有前景，特别提到了童鞋，听朋友这么一说有点感兴趣，感觉市场对童鞋销售这方面的认知度还不高，所以杨波决定一试。

　　浙江温州爱唯尔鞋业有限公司是由麻超然先生和杨波共同设立，主要负责凯路奇童鞋的生产和研发，而重庆力童商贸有限责任公司是针对这个品牌在西南地区设立的一家销售公司。

　　凯路奇的品牌之路

　　凯路奇品牌致力于宝宝健康成长，首先考虑的是如何最大程度帮助和促进宝宝足部的健康生长发育，然后结合新颖时尚大气的设计理念，设计出健康舒适高品质的真皮婴童鞋。其特点是全牛皮制作，手工缝制，透气;全部采用环保材料，安全无毒。因为产品的好坏直接影响到孩子能否健康的成长，所以在产品材料选择以及生产制作过程中，都进行严格把关。在多年的市场调研中，麻超然和杨波也结合他们的经验，为童鞋设定了每一个年龄层次所展示的功能。现在的产品可以分为如下几个系列：学步鞋：(柔软舒适，宝宝学步的首选)叫叫鞋：(趣味发声，鼓励宝宝学步)机能鞋：(运动休闲和功能的完美结合)健步鞋：(轻便防滑减震设计，时尚健康)

　　公司发展至今先后与国内大型母婴系统孩子王、丽婴房、上海爱婴室和云南登康等建立了业务合作关系，在北京、重庆、成都、天津、上海等当地高档商场开设凯路奇专柜，并进驻西南等地区约500多家店铺销售，同时也销售到了世界约二十个国家和地区，产品已经走出国门，得到了更多人的认可。

　　成功来源于不断地钻研

　　一般情况下，童鞋生产企业很少注重营销这一块，大多是只负责设计和生产，浙江温州爱唯尔鞋业有限公司以西南地区为依托，成立专业童鞋营销公司-重庆力童商贸有限责任公司，销售公司打破传统批销模式，针对专卖店、商场、母婴店，鞋服店推出批发、联营、半联营、鞋区托管等销售新模式，并制定出一套行之有效的童鞋终端销售指导方法，从产品分类、产品陈列、产品展示形象、产品知识及销售技巧培训、有效控制库存及怎样销售库存、导购激励奖惩制度等多方面分析了童鞋在各种门店销售不畅的原因，并提出有效措施，彻底颠覆了童鞋的传统销售模式，开创了西南地区乃至国内童鞋销售的新纪元。

　　做事业想要成功，就要付出常人百倍的努力。记得最开始做这件事情的时候，杨波的内心很忐忑，花了几个月的时间来做市场调研，后来觉得童鞋这个产业真的很有前景，才下了决心，。刚开始跑市场的时候，很困难，没有朋友，没有市场，杨波每到一个陌生的地方，没有多少资金当时也没有车，只能坐公车或者走路，住廉价的小旅馆。即使这样他必须要想办法，后来每到一个城市，他都要去妇幼保健院或步行街，挨个观察这些母婴店门店招牌，哪个母婴品牌出现的次数越多，就想方设法打听老板或采购，然后找到他们拿出他的产品去说服他们，一次不行就两次，两次不行就三次，那个时候杨波确实是带着坚信一定会成功的信念才坚持下来的，现在回想今天的成功来之不易，所以杨波更加的珍惜。能走到今天，杨波更要感谢家人支持和信任，是他们给了杨波奋斗的动力。

　　志当存高远，有容乃大。

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