实录：2015全国互联网+与空气净化器产业发展大会(3)

      互联网+时代  企业应该如何做？

　　【主持人】：感谢刘总的分享。身处互联网+时代，如何紧跟行业发展趋势，空气净化器企业又该怎么做？有请净美仕董事长于书权先生为大家进行解答。

　　【于书权】：首先感谢大家参加净美仕的新品发布会，同时我在这里代表我们净美仕所有的团队，向一直以来支持和帮助净美仕的在座各位表示衷心的感谢，谢谢大家！

　　刚刚刘总也讲了，我插一个题外话，刚刚你讲到消费者的痛点，我们净美仕都解决了。大家都有同感，我是站在企业的角度，作为企业家的角度思考空气净化器市场的。错过去时或许会错过一个时代。的确，互联网时代发展太快，无论你做什么生意，假设你开个饭店，摊个煎饼，卖个手机，不谈到互联网思维就OUT了，其实空气净化器市场也是这样。

　　互联网+是我个人认为互联网+早已经融入到我们的生活中，传统的广告遇到了互联网成就了百度。传统的商品遇到了互联网，它就成就了京东和淘宝，这些B2C的平台。传统的银行遇到了互联网，他就成就了支付宝，所以说，互联网+正成为新经济下的驱动力。我和我的团队一直在思考，当空气净化器遇到互联网+会有怎样的裂变？

　　穹顶之下，每个人都向往洁净的空气！然而，近两年频繁的雾霾，似乎这样的空气正在离我们越来越远，这是大家的共识。所以洁净的空气正成为生活中的刚需。柴静《穹顶之下》播出之下，空气净化器百度指数达到了历史最高点。近期，清华大学又公布了室内PM2.5调研报告，成为每个家庭热议的话题，室内PM2.5浓度是室外的四倍。但是非常遗憾，尽管空气是这样的，尽管消费者如此的恐慌，但是仍然阻挡不了市场上低质高价产品的充斥。

　　在暴利面前无视百姓的需求，老百姓为了呼吸好的空气做成这样的空气净化器，作为一个企业家看到这张图片是何等的无奈。无视百姓需求，在暴利面前，部分企业不断做高空气经济，产品加价率甚至高达400%！本来呼吸好的空气本就是百姓的最基本，最底层的需求，然而买不起或用不到好的空气净化器却成为了一种常态。

　　一台真正优质、顶配的智能空气净化器到底是多少钱？在座的媒体、测评公司和专家，应该把这些真实的东西告诉消费者。作为一个有责任心的企业，我觉得现在在这种环境下来，应该聆听消费者的心声，洞察消费者的需求，为消费者从根本上提供优质且平价的空气净化器。

　　从这张图表不难看出，2013年10月份雾霾来了之后，净化器的价格突然上涨，百姓只能无奈接受高价的产品，所以我一直坚信，如果有一些企业真正愿意出来还原商品本身的价值，空气净化器市场井喷只是时间的问题。在互联网是，平价思维是每个企业最基本思维营销趋势，也是空气净化器企业在这种思维模式下快速崛起的风口。我们在想究竟消费者如何选择一台好的空气净化器，如何定义什么是一台好的空气净化器？我们的客服做了大量的调研，包括我们找了一些调研公司，总结以下四点。简单易用，智能互联，优质平价，售后给力。

　　今天对于净美仕而言是非常重要的一天，因为在今天我们向互联网豹变的节点。因为，在今天我们将携手阿里智能云、富士康联合发布一款基于用户需求且顶级配置的产品，今天我们要将智能空气净化器的平价革命进行到底。

　　什么是平价革命？让我们砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，让每一位消费者都能使用上好的产品！ 正是因为我们净美仕决心豹变，我认为空气净化器的风真的来了。

　　作为全球领先的空气净化解决方案供应商，我一直坚信专注的力量，这也是我们净美仕有决心整赢豹变、整赢平价革命的底气。 我们净美仕只做空气净化器12年，获得国家40余项专利，先后销售120个国家，很多人说为什么我没听说净美仕，我们最早做出口的。12年来，我们先后为全球200多个品牌提供OEM及研发支持。

　　但是在净美仕近3年的国内市场营销中，我们发现，国内用户对空气净化器选择犹如雾里看花。市场鱼珠混杂，大量产品的功能被夸大，优劣难辨。如何辨别空气净化器的好坏，在崇尚理性消费的时下，我们就需要有一套科学的量化评价标准，用于评定空气净化器的好坏。

　　通常我们看空气净化器的指标，很简单的比较它的CADR值，CADR值越高，证明这个净化器效果越好，净化速度越快。如何评定一个净化器性价比？我做了一个简单的公式，就是市场价格与CADR的比值，比值越低代表的性价比越高。这个公式能够直观的告诉大家每个CADR值多少钱。现在就让我们用这个公式去换算市场热销机型，还原他们的真实性价比。

　　为了给用户提供最高性价比的产品，我们前后经过近一年的研发、测试，最终推出了“千金”。为了这一款产品我们团队从过了春节到现在日日夜夜，每天几乎睡不了几个小时，我们为消费者推出极具性价比机器“千金”。

　　千金是世界上首台会思考的净化器！大家可能在笑，净美仕真能吹，我讲一下为什么它会思考。空气净化器的智能，很多人都在搜索，我个人认为智能空气净化器分三个阶段。第一个阶段，只是有一个自动档，它能自动调节一个风速也叫智能。第二个阶段，拿手机APP远程控制，这也叫智能，其实就是一个远程的遥控器，真正的智能是什么？我们为什么要说互联网+和空气净化器，真正的智能是基于大数据背后，数据的分析和数据的应用，这是我们团队对智能净化器全新的定义。

　　我们的手机APP，效果一目了然，真正让消费者，任何人，任何时间，任何地点做到简易的操作，看到净化指标。我们智能的部分由阿里智能云提供的，我们为千金定配定制了一颗高集成的“智慧芯”，为了实现数据分析联动，阿里智能云团队为我们定制了相应的云服务与数据内容！

　　当手机连上净化器的时候，你可以看到室内PM2.5的浓度是56，上面298是你看到你家周边室外PM2.5的浓度，下面可以显示你累计净化了多长时间，你一共累计净化了多少立方的空气。阿里智能跟中国气象局平台做24小时动态数据监测的，数据时时的传输到你的手机上，而且我走访了我们的客服组，我们公司在产品研发前期，包括取任何的数据，我们都是走到客服组，客服组给我反馈是，消费者拿到净化器问的最多的问题，不知道什么时候如何使用？我放到卧室该开几档，雾霾来了我该开几档，消费者根本不知道。基于这个问题，我们跟智能云提出了这个问题，现在智能云为我们定制了这样一个模式，当你手机第一次启动净化器，他会让你选择你家里是否有儿童，是否有老人？是否有呼吸道疾病的病人，会告诉你用在多少平米，你家里一共有多少平米，当你选择完这些，它会给你智能的推出智能模式，你再也不用问这个问题了。真正做到了为客户个性化的定制。

　　同时，我们实现的室内室外PM2.5的联动，当室外PM2.5达到250，室内达到100时，净化器会自动开启，提前预警。同时，智能云还做了它智慧的大脑，假设我就想用手动模式，不想用自动模式，我就想自己按着来，你连续按90天，有可能你晚上六点钟就开到了夜间模式，我在第一天记忆你这个时间点要休息，要睡觉，连续90天你的操作习惯我们会记忆下来，90天之后推出一个记忆模式，这个记忆模式就是你整个儿90天之前用净化器的行为习惯，这是我们的智慧部分。

　　最大的问题刚刚刘总也说了净化器的痛点，我们这一次真正解决了净化器痛点，假设家里有老人不会联网，我们在净化器显示屏幕直接显示室内室外PM2.5的浓度，数字显示非常精确，因为在座都有净化器，你们发现一个共同的特点，净化器放在那一直吹风，净化的效果好和坏不知道，究竟它净化到什么程度大家没有概念。我们净美仕由256个高亮LED灯组成高灵敏触控面板，让净化效果、室内湿度、温度可视化。

　　以上这些都是智能的部分，接下来我们看一下我们内在的产品品质。

　　我们用专利设计，独立风道，让类似于涡轮增压技术应用到产品“千金”，让它在产品里完美演绎着空气动了学，这是基于我们12年研发背景才能做出这样的风道。下面有两层蓝线，真正做到全屋360度净化无死角。一个好的净化器，核心动力就是电机，我们选择了大家公认的最好的电机，日本芝浦正弦波电机，真正正弦波电机用在产品上很好，它的特点是安全稳定、寿命更强，极致静音，劲力十足。滤芯相当于净化器的肺，我们选择了全球顶级的滤芯供应商，阿波罗高品质360度桶形滤芯，3层过滤，360度进风，去除甲醛、PM2污染物高达95%以上。 滤网展开面积2.7㎡ ，每年仅需更换2次滤网。我们的尺寸，232mm、高401mm。为了让手机上的信号更好的传到空气净化器上，我们选择了夏普高灵敏颗类传感器！

　　基于独特的风道专利技术、全球领先顶级核心配件及完美的制造工艺，我们打造了这款高指标的空气净化器-千金。CADR值高达580m3/h，我相信在座的媒体，在座的专家听到这个数字一定非常惊喜，我前几天在朋友圈发了一个微信，我觉得一个优秀企业做的产品，你不是能卖给客户，你是能卖给你身边的人，因为这一次我这个产品的推出，5月18日才能上市，现在已经有很多身边的供应商，包括做滤网、传感器和我们做了12年研发的同事和我们很多身边的朋友，真正了解净化器的人买了我们的产品，我觉得这是一个企业成功的地方。580的CADR值相当于一个什么样强劲的概念：20平米的房屋净化一次最多不超过6分钟，最大净化面积接近70㎡，这是一个多么惊人的指标！其实我们的检测结果是584。

　　作为专业的厂家，我们一定要考虑到细分市场的需求，为消费者量身定制产品，针对新装修，我们专门定制了除甲醛滤网，甲醛CADR值高达103，净化效率高达97%，我相信在座很多专家了解这个数值，一定会非常吃惊，因为我们净美仕为除甲醛史上又创造了一个奇迹。

　　我们如何用匠人精神打造这个产品？在我们公司内部，我们所有的研发团队和设计团队都有一个共同的共识，好的设计，一个优秀的工业设计，一个优秀的产品是极简的，它一定不是在这个东西能加多少东西，而是一定不能再减掉任何一个东西，所以我们用近似于12个零部件打造出了我们最顶配的“千金”，我相信最极简的东西，故障率一定是最低的。接下来让我们首席设计师张总，通过视频分享一下他打造“千金”的匠心。

　　接下来我们再看几张“千金”在家里的居家图，看看它在家具中惊艳表现。为了满足不同的装修风格，我们还定制了12款糖果色，应和不同的家装设计。现在在座各位肯定有一个疑问，这个产品为什么叫“千金”？实际上这个“千金”是基于我和女儿的一段情感故事。

　　我有一个6岁的女儿，和在座各位一样，我每天于事业，没有时间陪孩子，每当想到这些我很内疚。有一天我回家女儿拿着手里这幅画，她走到我旁边说，爸爸你能把这个裙子做出来给我当礼物吗？当时特别出动我的心灵，那个时候我天天出差，每天出差，包括昨天我和唐总住在我们家，早晨女儿还说，爸爸你今天能送我上学吗？我说我今天还送不了你，当时特别触动我的心灵。我当时打算给她打造一个特别的礼物，我觉得是时候给孩子在一些事情。虽然我做不出这个裙子，但是我可以给她打造一个特别的礼物。女儿是千金，刚刚大家看到“千金”的线条就是基于我女儿画裙子线条的灵感，我愿意打造出这个产品，尽管我出差，尽管我天天忙于事业，也有这样一个好产品陪在我女儿的身边，陪在这个家的身边，这就是我打造“千金”的初心。

　　严格意义上来讲，这个产品是我和我女儿共同的结晶，也是第一款净美仕因为爱而打造的产品。现在大家最关心就是价格，我和我们团队商量了很多次，我们想让产品走进千家万户，我们团队有一个共同的声音，价格一定要给力。虽然我们所有的零部件都选择了全球顶尖的供应商，我们的价格999元，这就是我们的诚意，这也是我刚刚到我们净美仕豹变的决心，这个货5月18日在天猫首发，5月18日当天899元。大家接下来最关心的是，你净美仕是不是和其他行业一样，跟打印机一样，打印机200元，用一个墨80元，不会的，我们滤网价格199元，一年只需要更换两次，相当于每天使用成本只有1块多钱。除甲醛滤网329元。

　　我们回过头看如何让消费者选择一个好性价比的机器，我们指标580元，性价比1.55元，明显这是目前我见到世界上最具性价比的产品。好的空气应该让每个消费者都用得上，我们拒绝饥饿营销，我们自有的工厂和富士康开足马力，我们备货100万台。

　　这就是我们的“千金”，我们的口号是，让顶级的空气净化器不再奢侈。

　　在互联网时代，未来还会有很多很多的商业模式出来，有很多的变化，但是对于我们净美仕的团队，我们一定要抓住不变的核心，我变的核心就是我们的用户，就是我们的产品，这就是我们净美仕逐浪互联网时代必胜的法宝。

　　谢谢大家！

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