资深专家 企业高管解答——年轻初创企业怎样才能活下去

2020年3月11日下午14:30,由佛山陶瓷产业学院、陶瓷网、家居安全研究院联合举办的《活下去三部曲》之第二部曲《圆桌对话:怎样活下去?》在佛山博士梦工厂全程直播。来自全国各地1000多名经销商观看了此次直播。这也是继3月10日的第一部曲《“活下去!”赋能全国建材经销商》栏目成功举办后,由资深营销专家、企业高管为家居建材经销商们解答年轻初创企业怎样才能活下去?直播结束后,经销商们为此受到了启发,看到了希望,对此次圆桌对话的内容给予了高度评价!

(直播现场)

本次的圆桌对话,邀请了资深媒体人、厦门大学国际商务顾问、陶瓷网总经理霍健明先生担任主持人,同时,也邀请到了国家高级企业培训师、国家高级国学讲师、国家高级演讲与口才训练师、20年中国家居与建材企业营销高管运营经验的中国100强姚若愚老师以及佛山市善益科技有限公司的CEO林家荣先生出席,共同为经销商解答“如何在疫情当下获得生意,获得商机,有什么模式可以直接提升产品的销量及价值?”“创业创新是否还有机会?”以及“如何打破自己的红海?”等的问题。

善益科技CEO林家荣、中国100强姚若愚讲师、陶瓷网总经理霍健明(名字顺序从左至右)

主持人从3月10日陶瓷网走进步步稳全屋防滑总部做的现场直播引入话题,林总表示“为了此次的直播,公司成员花了1个多月的时间精心准备,包括直播内容的打造、直播技术的摸索以及销售团队的成功邀约。在直播间,看到经销商们激烈的互动,有意向的经销商们主动提出合作意向,就让我们知道,此次的直播是有意义、有价值的。”

(主持人霍建明提出话题)

面对主持人提出的复工复产复市情况,姚老师表示:复工复产是当下所有企业都在关注的问题,步步稳在还没有开工之前,所有员工的信仰都没有停歇,大家一起行动起来,做好企业发展的助跑,这一点是很值得借鉴的。因为疫情,我们不能面对面的沟通,不能面对面的跟进客户,但我们可以通过其它的交流方式,也是在为全面解封后助跑。在这关键时刻,企业应先做到思想不停歇,才能真正跳得高、跳得好。

对于突如其来的疫情,让很多建材经销商失去了信心,对未来迷茫彷徨,针对“年轻初创企业对家居建材行业是否还拥有信心?”这个问题向林总发问,林总信心满满地答复“我们步步稳全屋防滑对未来发展的信心十足。首先,对党中央领导的‘疫情防控战’很有信心,疫情总会过去,生活总要面对,市场总是存在!其次,在当前疫情还没结束的情况下,许多建材行业的朋友们也知道想要谋求发展,必须寻找新的出路。而步步稳防滑这是一个全新的项目,防滑市场的蛋糕很大,保守估计有4000亿的容量市场,随着整个小康社会的发展,人们经济水平不断提高的情况下,防滑市场可能是一块万亿级别的蛋糕。防滑是一个安全的问题,防滑市场是一个刚需的市场!这次的疫情很多人认为的危机,却是危中有机!因为防滑市场对应的是安全的问题,通过这次的疫情,也让大家更加深刻理解到‘安全’的重要性。我们认为,目前人们对“安全”问题越来越重视,那么此时,就是我们的机遇!”

(林总信心满满地答复对建材行业的信心)

针对林总提出的“危中有机”,姚老师表示:所有企业拥有化解危机的能力,来源于平时的积累和学习,来自平时的总结和探讨,那么,步步稳在这方面做了大量的工作,在很多的发展过程中,对矛盾纠错的问题做了很多清晰的分析。当遇到这种疫情的时候,他们企业能想到安排每位员工每天读书,我觉得这是化为危机的第一步。谈到市场,确实像林总说的“市场之大”,人们在很多时候,包括外出就餐、行走的时候,都会不小心滑倒,那就是说,所有的人都会期望,是否有一种产品可以帮助人们减少滑倒的风险。如今,步步稳防滑的产品出来之后,解决了很多地面湿滑的难题。而目前,很多人还不知道这个产品,这时,步步稳通过直播、通过各种其它的渠道,让我们的客户了解这个防滑产品,知道这个防滑产品的使用,知道防滑产品可以带给他们的收入和价值。

(姚老师做行业分享)

目前,建材市场的参与者,往往陷于产品同质化的红海里不能自拔,如何才能脱颖而出?林总表示:如今生意难做,产品出现同质化的问题也避免不了,在产品同质化的过程里面,只要我们有模式、有品牌、有创新、有理念、有体系,必定会给我们的消费者带来新的东西。目前,我们的防滑不仅是一项服务,更是一项到达终端客户的安全保障。

除此之外,公司还要打造企业文化和品牌软实力,我们公司的舞台和我们的爱心很大,我们可以做到一边做生意,一边做公益。据我们调查发现,佛山祖庙街道有将近300户独居老人,考虑到独居老人发生滑倒的危险性极大,因此,在2019年,步步稳防滑跟祖庙街道微服务中心制定了“善益行动”,坚持每月做公益防滑服务,为祖庙街道的独居老人提供地面安全保障。同时,在2019年的12月步步稳防滑的项目发布会上,我们发布了“步步稳全国爱心公益防滑行动”,提倡经销商们跟我们一起做“善益行动”,一起为当地的独居老人做一点贡献。

(善益行动)

林总还强调:文化具有感染力,可以转化为实际的行动。打造企业文化,不单单是企业的上墙文化,更是要将文化转化成落地的东西。步步稳防滑的其中一个文化,就是党建文化。2019年,经中共佛山市禅城区石湾街道两新组织委员会批复同意,佛山市善益科技有限公司党支部正式成立。在疫情期间,善益党支部的党员积极参与社区防控工作,公司的小伙伴们看到党员做出的先锋模范作用,很是感动,主动写下入党申请书,希望早日跟上组织的步伐,为社会多做贡献!

(善益党支部党员参与社区防控工作)

最后,姚老师对步步稳直播的大型诗朗诵给予了高度的评价:创始人传递的信息和理念都很向上,在大型的诗朗诵中,小伙伴们运用深情的语调,让我们看到步步稳是一个朝气蓬勃的团队。步步稳的小伙伴们通过诗歌来表达:即便我们不能站在一线抗疫,但是我们可以号召、感染更多的经销商,把这种信心传递给大家,让大家对未来充满希望,一起迎接新时代的到来!

(步步稳大型直播诗朗诵)

“听君一席话,胜读十年书!”本次圆桌对话,话题实在,观点尖锐,为全国广大家居建材经销商带来启发,带来鼓舞,对话中提到的“调整业务结构,增加产品系列”的建议,深得经销商们的认同,的确是目前走出困境的突破点。很多经销商留言表达了对这个主题活动的肯定和赞许,我们期愿全国建材经销商可以行动起来,战胜困难!

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