买豪车的精英者，怎么打造家中客厅？

1943年亚伯拉罕·马斯洛人的需求从低到高依次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。同时提出需要(needs)和需求(demands)是不同的两个概念。

1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊重需要与自我实现需要之间。

可人的行为与需求之间是什么关系？我们的全部行为都是由需求激发的吗？

买豪车在今天的中国几乎处处可见，特别是沿海一些经济发达城市，可为什么要买豪车？仅仅是为了代步交通工具吗？显然不是，核心看豪车消费背后的消费人群、以及不同的消费动机？

买豪车的精英者  大致可分为三种人群

第一个类型:  内涵型。这个群体的年龄大概在40到50岁之间，他们的性格特征就是含蓄、稳重、内联，不想张扬，所表现的是内涵，大多数人是企业家、大型企业高管，他们主要的购买意向就是奔驰、奥迪或劳斯莱斯、宾利等一些顶级豪车。

第二个类型：追求型。年龄35至45之间，教育程度比较高，性格激情、外向，大多数来自于金融行业、科技行业、媒体行业等各个行业的精英，在消费时表现出的个性就是动感、激情、外向，表现出一种朝气。

第三个类型：理智型。大部分是年轻精英，年龄在30至40岁之间，这些人文化程度比较高，比较理性，注重科学、注重品质、注重效益，具有创新精神，给人的感觉是非常让人崇敬的群体，他们的消费倾向于奔驰、宝马、保时捷、宾利等欧洲豪华车。

普世价值 买豪车精英者大类可分两种观念

第一种：买豪车的第一个特征完全是为了消费价值，提升自己的消费层次，在购买豪车时注重个人价值的实现，特别注重实用性适合自己。或者对豪华车里运动车型的热衷，基于财富实力与自己喜欢。

第二种：买豪车追求一种更加奢华的生活方式，通过这种消费来表达自己的身份和地位，彰显个人价值获得社会尊重。也与东西方文化差异相关，西方的生活文化是个体，几乎只在乎自己。中国人以群体为一个生活单位，更注重在群体里是什么样子、什么地位，成为榜样。

无论哪类人群、哪种观念，当开豪车出门，工作后回家，家中客厅是如何打造的呢？数据调查显示，中国人对于家中客厅，如何打造尤为重视，认为客厅代表一个家的门面。

和豪车一样，代表了个人价值与社会地位，客厅打造中除了装饰品、字画、瓷器、甚至古董等，客厅沙发被列为重中之重，级别等同于在外面开的汽车。同样代表了个人价值的实现，客厅购买豪华高端的沙发，来表达生活方式、生活品位、家庭身份、社会地位。

一套豪华高端的沙发，以欧式沙发为首选被首当其冲。豪华沙发中，真正的红木沙发最为名贵，硬伤是舒适性，无坐感体验感可言，毕竟家里的沙发是要用来坐的，实用价值被极大削弱，最大的价值是收藏性和观赏性。

常见的现代软体沙发以舒适性著名，但缺乏生活礼仪感，彰显不出生活的格调与尊贵仪式，体现不出个人价值与品位、更缺乏价值感。

美式沙发与欧式沙发类似，但却极大不同，在具体比较中，美式沙发更廉价，如同美式汽车，更粗狂少了精致，缺乏欧式沙发中蕴涵的文化底蕴、奢华感与贵族气质。真正买豪车的精英群体，选择美式沙发的可谓少之又少。

不论买出门的豪车，还是回家的沙发；消费中一个非常重要的方面都是有基于对品牌文化、品牌精神的消费，就像大风范欧式家具品牌，每一款欧式沙发，更多的不是沙发本身，而是大风范每一款沙发背后这款沙发的文化、艺术内涵，它所传递的是品牌价值、品牌精神、彰显的生活情趣。

中国有古老的中国文化，在消费产品时肯定会带上中国文化各种各样的烙印，大风范欧式家具品牌32年一直在探索，如何把品牌文化和中国的文化结合起来？使品牌更加亲近消费者，更加让中国消费者深入其中来消费它品牌内在最值钱的这个部分，为每一位顾客带去品牌独特的品牌价值和品牌精神。

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