迎晨阁 赵耀东

   红木家具中，苏作流派从古至今一直备受推崇，很多文人墨客都非常喜爱苏作红木家具的小巧、别致，亦如苏州园林一样，细腻、回味无穷的韵味大概是人们喜爱它的理由。

  有着四代红木家具制作工艺传承的苏州迎晨阁红木家具有限公司董事长赵耀东无疑是苏作流派里面的领袖级人物，他带领的团队打造的经典苏作古典红木家具在业内外均有着广泛的影响。越来越多的红木爱好者和消费者也通过购买古典苏作红木家具结缘于迎晨阁，从而对苏作红木家具逐渐有了更加深入的认识。

苏州市迎晨阁红木家具有限公司董事长赵耀东

  红木频道：能简单的介绍一下您的企业么？

  赵耀东：我们公司成立于上世纪90年代初，到现在已经经营了28年，主要生产的就是古典苏作红木家具。我们的家具主要是以高标准、高要求的“型、材、艺”(型是指款式，材是指选材，艺是指工艺)三大特点来取胜。我们的员工每完成一件产品，都像自己心爱的孩子出世一样，左看右看，左摸右摸，喜欢的不得了，每一件出产的新产品都是我们的“心血”之作。而在材料的选择上，我们也是选取优质的红木材料来制作家具。“私人订制”则是我们销售产品的主要方式。

  红木频道：面对现今低迷的市场环境，您的公司都在做哪些调整？

  赵耀东：面对现在的市场状况，我们的工作也做出了相应的一些调整。一方面，2015年公司在产品的款式方面正在进行新的研发；另一方面，在工人的技术方面我们也正好进行筛选，强中选强，优中选优，差的我们摒弃，好的我们吸收进来。

  同时由于市场的降温，红木原材料的价格目前也相对便宜，所以我们现在也在囤积一些比较好的原材料。

  红木频道：在红木原材料方面，2015年您更看好哪些材料？

  赵耀东：2015年，我们看好的是黄杨木这种材料。黄杨木原材料目前的价位还不太高，我认为它会有升值空间，而且有很大的升值空间。黄杨的材料制造出来的产品，打磨完后，那种细腻的手感，就如同婴儿的肌肤一般，非常的细腻。以前本身黄杨是镶嵌在红木家具里的，是非常奢侈的材料，现在我们完全用黄杨做家具，其珍贵程度更胜一筹。

  近日，我们用黄杨木为原材料做的古典家具拿到美国展览，受到了国内外众多人士的赞赏。

  同时，我认为花枝会有更大的发展空间，无论从木纹还是木性上，花枝的空间都会比较大。也非常看好大红酸枝的材料和产品的价格走势。大红酸枝现在好的材料已经非常的珍贵了，其下一步可能会步小叶紫檀的后尘。

  红木频道：现在很多消费者在犹豫是否要购买大红酸枝的红木家具？您认为，现在介入是最好的时机么？

  赵耀东：我建议消费者如果想购买大红酸枝产品的话，现在是一个非常好的时机，现在的大红酸枝家具产品的价格再次下跌已经几无可能。我认为现在是消费者介入大红酸枝红木家具的最好时机。

  现在巴里黄檀、奥氏黄檀材料的价格已经开始上涨了，交趾黄檀也在涨，所以消费者现在购买是非常合适的时机。

  我认为2015年的红木原材料是肯定涨价的，但家具的价格不一定涨。消费者如果购买一些精品的红木家具的话，还是很值得出手的。

  红木频道：作为苏作红木家具的代表型企业，您的企业在当地的传统文化的传承方面都做了哪些事情？

  赵耀东：我们苏州有一个“桃花坞”，是唐伯虎的故居地，苏州市市政府投资了40多个亿来进行传统文化的复兴。而故居里面的家具，我们公司已经承接下来了，对于我们来讲是莫大的荣耀和鞭策。我们将尽最大努力的把产品做好，把苏作的精品古典家具做出彩来，更好的传承我国的古典家具文化。

  这次我们做家具，也是请了一个设计大师，是我们中国红木家具文化研究院院长濮安国，由他来亲自研发、设计。由于唐伯虎是明代的人物，所以研发的明代家具也都是很有特色的。但由于明代是没有红木家具的，所以我们现在在市场上大量的收购榉木老家具。

  我们下了很大的功夫，将老家具收来，然后利用这个原材料来进行重新的设计和加工。我们收购的是民国时候的家具，在我们苏南这边是比较多的，全部是当地的红榉木材料的老家具。外地的榉木还不行，一定要我们苏南的榉木。做好以后，不管是木纹方面还是使用方面都不会输给花梨木的，一定会活灵活现的展现那个年代古人的风雅和情趣。

  红木频道：能谈谈您公司的营销模式么？

  赵耀东：我们在苏州开了几个会所，我们是以会所式营销为主。新老顾客在这里聊聊天、喝喝茶，欣赏欣赏我们的家具，生意就自然而然的来了。在会所中，用一用我们的家具，感觉哪个好，就考虑购买了。这种销售模式，客户体验非常良好。

  我们的会所式营销和顾客都是通过我们慢慢积累的，企业如果没有很大的实力，会所也是开不起来的，所以我们非常注重企业的资金积累。跟客户沟通、聊天，随时有什么事情都可以交流，多沟通，就知道客户的需要，就知道该如何解决问题。所以会所式营销我们会一直坚持下去，并会做大做强。

  2015年我们的订单都已经排满了，都是私人订制的一些家具。由于我们不是批量生产，产品都是一件一件的在做，所以成品比较慢。

  红木频道：您怎么看红木家具的保值、增值？

  赵耀东：经济不景气的时候，很多人都希望能将财产保值、增值，所以我们红木家具的销售反而比较好。我们苏南这边的人比较怪，有钱了不会去乱投资的，而是去将资金保值、增值，所以很多人都会买红木家具来进行投资。因为高端红木家具的售价是以每年20%的幅度在增值，这是肯定的。

  苏南这边有经济实力的人在购买红木家具的时候喜欢搜集和购买历经岁月考验的经典款式的红木家具。而真正好的明清家具不是一般的手艺人能够完成的，所以我们公司出产的产品非常的受欢迎！（文/刘宇）

(来源：新浪红木)

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