思维饭局|2020会更难？十余德系品牌齐聚有什么大招

饭局，不只是一场聚会、一次美食的享用，我们赋予了它特别意义，是思想的碰撞、是新灵感的激发……《思维饭局》作为网易家居独家策划栏目，意在以饭局为由，以东道主为引，宴请业内外友人，共享美食的同时开启一场思维之约。

1月14日晚，网易家居携手博洛尼开起一场以“探寻德系异业品牌破圈共赢”为主题的《思维饭局》。

博洛尼董事长蔡明、博洛尼CEO蔡兴国、网易家居全国总编辑胡艳力、汉诺中国董事长兼总裁陈镇鑫、汉斯格雅中国区总裁任全胜、克拉斯家居董事长王大为、瑞原爱格董事长（爱格集团北方区代理）/乐卡五金董事长钟红文、汉诺中国运营总监宋爱华、魏玛包豪斯大学建筑规划学院院长助理/德国BD宝思锐建筑事务所中国区负责人李乾安、包豪斯国际空间站大赛作品展策展人/包豪斯大篷车中国行中方发起人/＋86设计共享平台创始人池伟、艾仕壁纸渠道总经理杨柳、博西家用电器投资（中国）有限公司政府事务与集团传播部高级总监刘雁、德国米技北方区零售运营经理刘芮、德国米技北京零售经理王坤英等十余位德系品牌掌舵人、代表及对德系风格设计颇有研究的设计师朋友齐聚一堂，网易家居华北主编张璐担任主持，意在探寻德系品牌的破圈、共赢，探讨跨界、联合、未来之路，希望能够率先打造德系品牌异业联盟。

请回答：2019and2020

“太难了”成为许多人在过去一年的口头禅。有人说“2019年是过去十年最差的一年，未来十年最好的一年”。对于过去的一年，他们作何感想？对于到来的2020年，他们有何打算？饭局伊始，我们让在座嘉宾以“关键词”就此作答。

蔡明：2019—夯实基础、2020—守正出奇

博洛尼董事长蔡明

“夯实基础”这四个字其实是说给兴国的，兴国接手这一年大刀阔斧。去年我们节约有史以来是做得最好的，我们的财务大方向很正，平稳的实现了一些东西。这么多年我只管往前冲，只关注开源不关注节流。从头到尾我最关注的就是战略和产品，我们兴国总关注架构调整、团队激励机制、企业文化，这些恰恰是我最不关注的，所以我不适合做公司的CEO。2019年是我人生最幸福的一年，终于卸下了CEO的担子，2019年就是夯实基础，然后兴国做大了，成为了CEO。

2020年就是做任何事情都拧不过大势，所以不能够冒进，还是要做好基本面，然后基本做一些小创新和小突破。

蔡兴国：2019—时间太快2020—躬身入局

博洛尼CEO蔡兴国

2019年身份转换，担起博洛尼CEO一职，第一年操办，感觉时间太快，许多事情还没来得及做。

2020年我们自己的总结是躬身入局。2019年我们实现利润增长200%，2020年我们的零售目标是增长40%。只是把我们的时间和金钱花在针尖上，把我们用户的满意度做得更好，把我们员工的每一件事做好，我觉得博洛尼还会更好。

陈镇鑫：2019—挑战、2020—战胜挑战

汉诺中国董事长兼总裁陈镇鑫

汉诺中国运营总监宋爱华

2019年年会我们定的主题是“在挑战中创作奇迹”。2018年我们就感觉到形式不是很妙，以前增长都是百分之三四十，到2018年一下变成了百分之十几，就觉得挑战就来了，我们准备在挑战中创造奇迹。

2019年，不管从市场的投入和渠道深化，我们比往年更下功夫。2020年，我们希望继续把基础再打牢一些。市场环境我们改变不了，但能够通过自身的努力即所谓的战胜挑战，做得好一点。

王大为：2019—有意思、2020—更有意思

克拉斯家居董事长王大为

答案多少带点调侃，但是确实挺有意思。在刚刚过去的2019，很多企业都说不好，但许多都是增长。

市场再艰难也有增长和挣钱的，市场再好也有赔钱和倒闭的。2020是我们公司的大关。我们想做点大事，包括企业能做到的、我们自己可以掌控的、经过我们努力可以进步的，想透、做好，2020年我们一定会更好。

任全胜：2019—挑战、2020—创新

汉斯格雅中国区总裁任全胜

过去的2019年挑战很大，这个挑战不一定是坏事，市场进入新常态。我们2019年确实面临着销售、生产成本等不同挑战。2018年我们是17%左右的增长，2019年放缓变成8%左右。

2020年我的关键词是“创新”，但是创新不只是产品的创新，如何提高我门产品的复购率？数字化、智能化如何体现？渠道的创新。所以我们要创新很多方面，怎么才能达到我们的高效率和持续、快速再回到两位数增长的步伐当中去。

钟红文：2019—努力活着、2020—更努力地活着

瑞原爱格董事长（爱格集团北方区代理）/乐卡五金董事长钟红文

我从小对德国文化痴迷，1993年出国也是德国，德国一直在进步，许多企业都是百年企业。我们原来一直做经济和贸易，这二十年来一直被“欺负”，2006年不服气自己搞五金。

之前是进口，现在是出口，获得了一些德国的专利，事实证明我们中国跟德国的历史渊源、思想的碰撞和交汇是非常有意思的。我们的孔孟之道影响了很多哲学家，他们的马列主义也对我们影响深刻。2019年确实不容易，2020年我们应该更加努力地活着。

池伟：2019—认知、2020—链

包豪斯国际空间站大赛作品展策展人/包豪斯大篷车中国行中方发起人/＋86设计共享平台创始人池伟

2019年我采访了200多位不同领域的设计师，这个带来我们认知领域的变化。在中国，2019年服务业数据第一次超过制造业，我们整个制造业的增幅是放缓的。如果我们还是按照以前的思维服务客户，那我们还是原地踏步甚至倒退。我们能不能换一种方式？更多的去服务于服务行业，把我的产品转化为一种服务而不是产品。由卖产品转化为卖服务，这是我们2019年的认知。

2020年我写了一个“链”，以前我们的思维和公司结构都是树状结构，上面有公司、老板，底下有部门和员工，现在我们看到整个的趋势都被打散了，很多新的职业会出现。以前线上的销售人员是在线下，现在这些销售是面向全球的客户。所以我们销售的方式也变化了，我们的社会结构，以前我们把公司的销售人员雇到自己的公司，现在不雇到自己公司了，谁会销售就去卖，所以整个的方式发生了变化。

李乾安：2019—转折点、2020—起步 坚持

魏玛包豪斯大学建筑规划学院院长助理/德国BD宝思锐建筑事务所中国区负责人李乾安

2019是我们包豪斯大学100年校庆，100年前是现代设计的奠基人，当然在未来的100年设计会向什么方向发展，这是一个很有意思的事，可能会向人工智能的方向去探索。我是做建筑行业的，2019年建筑行业感觉经济形势不好，但实际上分流现象比较明确，地产行业土地的收购速度还在增长，现在给你们的信息去年是四万多亿的土地拍卖价值，地产商也在分流，对我们建筑设计行业其实分化比较大的，很多公司是进步的，很多公司也是淘汰的。2019年在我感觉确实是一个转折点。

2020年是一个新的起步，建筑行业要抢在设计行业的前面，从征地到建设，如果能有更多的空间落地的话，可能是有更多的室内、产品甚至一些交通服务的规划。2020年春节没到，雄安新区那边也有几十个项目很重要，所以还是有很多发展条件和机会。2019年和2020年我们是一个深化和调整的过程，是一个转折点，也有新的开始。

刘雁：2019—亮点呈现、2020—机会多多

博西家用电器投资（中国）有限公司政府事务与集团传播部高级总监刘雁

2019年虽然下行压力很大，但总的来说我们要看到它的正能量和积极的一面。我们整体家电行业在去年这么困难的一个年份，整个行业还是不错的，亮点非常多。比如说像国内的海尔和美的这两个寡头还是保持着高速增长。每个细分领域都有这样的领军企业，它们的地位非常可观，包括股票一直在升值。在现在这种经济形势下，我们既要看到需求细分化的趋势，也要看到广大人民追求美好和高品质生活的实际动力是在的。

我觉得2020年“机会多多”，但是在于你怎么样抓住机会和把握机会。水有水压，气有气压，我们要把压力转变为动力，动力转变为胜利，只有这样你才是最美丽的，我也想把这句话送给在座的各位。

刘芮：2019—探寻、2020—潮趣 体验

德国米技北方区零售运营经理刘芮

对于2019年我的总结词为“探寻”，我们探寻新的消费模式、消费理念。如果评一个2019最火的人的榜单，李佳琪一定上榜，他的这种“买它、买它”的带单模式，他所面对的就是当下的主流消费人群“80后”和“90后”。

2020年我们要探寻的市场就是潮趣，怎么样让更潮和更有趣的年轻人去接受我们的产品和接受我们的理念，回家吃饭，这是我和我们的品牌共同努力的方向。2020年我们争取让更多的“80后”、“90后”爱上做饭、爱上烹饪、爱上回家吃饭。

王坤英：2019—寻找机会、2020—细分市场 跨界合作

德国米技北京零售经理王坤英

2019很多人都说太难了，也是目前流行的一个词。但是这个“难”当中其实也确实有很多机会，可能我们还没有找到。

2020我们要“细分市场，跨界合作”。针对不同年龄段的客户，我们的产品以及我们的销售人员及对客户的分享观念是否要发生改变？另外，我们可以与一些互补品牌进行跨界合作。2020年最重要的是在寻找机会的同时，脚踏实地把之前做得不足的地方做得更好、更完善。

杨柳：2019—有序、2020—融合

艾仕壁纸渠道总经理杨柳

2019年，我们的体制、零售店面都在调整。平时我们要经常审视自己、审视不同的工作事项等，做到在大浪来的时候不慌张，一步一步去实现，才能保证有序进行。

最近最多的话就是抱团取暖，抱团很容易，但是融到一起很有难度。融合包括我们自身产品的融合、渠道的融合、服务理念与品牌的融合，将融合实践、落地。

关于破圈共赢 他们的真知灼见

2019有收获、有调整、有美中不足。无论2020年是否会更差，它已经来临，只有准备好才能去好好应对调整、抓住机遇不慌张。

正如胡艳力所说，未来的竞争就是共生，未来最重要的竞争手段就是纵向性。此次饭局一是希望德系品牌相互认识、相互建立起一种关系，再者希望2020年真正的实现德系品牌一起来玩耍，让品牌相互拥抱，真正突出重围实现更多业绩的增长。

网易家居全国总编辑胡艳力

关于德系品牌如何破圈共赢，各位嘉宾也分享了他们的真知灼见。

要有真正投入的“盟主”及完善的机制

在陈镇鑫看来，联盟来协同共赢模式很好，但是联盟不好做。要做好的话首先要有一个全心全意投入的“盟主”。做联盟是希望报团取暖，但发现许多是各忙各的。目前稍微做的好点的联盟就是联合搞活动、互相带单，后续跟进一般做不好。

任全胜和池伟、杨柳也有着共同的看法，联盟不仅要有全心投入的组织者，还需要有完善的、利己利他的准则、机制。

打造差异化

李乾安和任全胜、钟红文也一同指出，联盟的成立，联盟内部无论是品牌还是产品的整合，都要有一定的差异化。

“对于德系品牌联盟，联盟形成一个价格体系和融合方案，为消费者提供一个联盟专属的德系品牌一站式方案。”任全胜说。

王坤英也表示，联盟就是集优，将联盟每个成员优质的产品、服务、设计集合到一起，形成一个解决方案给到消费者。

实践分享的平台

王大为表示，联盟的成绩不可能一蹴而就，今天大家互相认识了，后期一点点实践、做起来。对此，刘雁也表示认同，任何一个组织、联盟都有它的目标，但是目标的实现、利益的达成很难立竿见影，我们需要不忘初心，携手努力。此外，联盟也是一个分享、脑力激荡的平台。

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