《戴蓓会客厅》第15期|陈炜 ：曾经的“小米家装”五年后

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NOTHING BUT STORY TELLING 2019

#《戴蓓会客厅》第十五期

  Special Topic # 15 : 

daibei vs chenwei

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戴蓓会客厅 15

NOTHING BUT STORY TELLING

戴蓓 x 陈炜

  爱空间    家装互联网 

 2014年 ，中国第一家标准化家装互联网公司爱空间诞生。其打出的“20天工期、699元/平米，从毛坯实现精装”的广告标语，一面在遭受外界众多的质疑，一面又吸睛无数。

人们第一次被明确告知“需要花多少钱多少天能把自己家装修成什么样”，这一模式在年初引爆了北京的家装市场，爱空间一口气接下了北京五百家工地的预约，很快订单爆仓。

陈炜，1973年出生于江西南昌，1994年在江西省火电建设公司担任助理工程师，因为“不喜欢国企一辈子望到头的生活”一年后就离职了。辞职后与朋友开代理公司10个月就倒闭了，在家乡呆了几年后考上了清华大学MBA。

因为做博洛尼案例研究，陈炜看到了大市场小企业充满了机会的家居行业，加入了当时正发展地如火如荼的博洛尼，做了七年职业经理人，负责全国的精装业务。

2010年陈炜离开博洛尼，决定再次创业。第一个项目没有成功，陈炜不甘心，又创了一个取名爱空间。

2014年小米计划涉足智能家居领域，8月在顺为的项目审核会上，陈炜见到雷军，本来30分钟的时间，拖到了90分钟。跟雷军90分钟对陈炜的互联网转型产生了颠覆性影响。他后来说：就像黑暗中见到一束光。

一番协商之后雷军同意了A轮融资，但有一个条件，必须想办法将装修工期缩短到20天！随后爱空间以颠覆者的姿态，20天工期，699套餐，和产业工人的概念，在年初引爆了北京的家装市场，很快订单爆仓。

2015年2月，获得顺为资本领投6000万元A轮，12月获得1.35亿元B轮，2017年6月获得国美控股领投2.16亿元C轮。2018年全年交易额破10亿，陈炜称计划3年打造百亿级平台。

而此时的2018年开始延续至今，家装行业酸甜苦辣中夹杂着寒意，一路狂飙的互联网家装踩了急刹车创业大潮逐渐落下帷幕，更多老牌传统家装企业也面临生死劫，各种跑路、倒闭、充斥着整个行业，全行业都陷入了深深的焦虑之中。而一路厮杀而来的爱空间，关分公司不盈利靠融资撑着的传言也从坊间流出。

在中国为数不多的万亿行业当中，都已经出现规模百亿、千亿甚至万亿规模的公司。为什么同样万亿规模的家装行业，迟迟未出现百亿公司？爱空间艾佳家居等共同牵手的大家居联盟的B2B2C模式能实现这个梦想吗？

在市场持续低迷，资本大潮退去，营销手段催化的种种泡沫破灭之后，一个互联网家装范本到底是如何活下来的，未来会怎样呢？

QUESTION十问陈炜

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1你曾经提到跟雷军初次见面的90分钟对爱空间产生了颠覆性的影响，雷军谈话核心的内容是在说按成本定价，用未来的规模赚钱，永远保持10%毛利，这句话让爱空间确立了初始的模式并带来了第一轮爆发式增长。之后的几年你对他的观点是否有新的看法？家装板块做大规模没有那么容易。 2今天爱空间的盈利状况如何？你怎么看创业公司常被人诟病的靠融资续命，不挣钱的事实？你觉得商业的本质是什么呢？3作为一个创业公司的ceo,你自己的心路历程是怎样的？什么是致暗时刻？怎么熬过去的？4爱空间作为第一批互联网家装大潮下诞生的企业，为什么很多人都湮灭了，而爱空间还活着？互联网家装一度成为了低价低质，甚至跑路家装公司的代名词，你的行业反思是什么？5爱空间为什么现在越做越重了？非得钻到供应链里边去，做得很重才行，不光管选材、直接和厂商谈判，还要自建仓库？6爱空间从开始的一平米699升级到999，几个sku到几十上百个sku，从提供单一品类产品到全套，从只做硬装到现在和索非亚合作软装也做了，还要再次深度延伸，为什么？提升盈利能力？7爱空间是第一个鲜明旗帜要自己养工人的，自养工人这条路有点自找麻烦，不仅破坏了原来的隐形利益链，而且受用工荒、工人流动性大、活多活少等很多因素影响，你为什么一定这么干？这条路上踩过哪些坑？8近两年来对于家装行业而言，是酸甜苦辣中夹杂着一种寒意，一路狂飙的互联网家装终于踩了急刹车，不只是互联网家装的创业大潮逐渐落下帷幕这么简单，而是更多老牌传统家装企业面临生死劫，朋友圈被各种跑路、倒闭、新概念充斥着，好像全行业都陷入了深深的焦虑之中。而同时大家居行业，原来做产品的公司也纷纷开始试水家装业务，你怎么看今天的局面？9在中国为数不多的万亿行业当中，社会零售、生活服务、房产服务、建材、厨电这些行业，都已经出现占有市场规模超过5%-10%的领导品牌，规模能做到百亿、千亿甚至万亿规模的公司。为什么家装行业同样是万亿规模的行业，迟迟未出现百亿级的公司？10之前常听你聊商业模式业务层面的事情特别多，听说你现在经常在公司里开会说组织关系和企业文化，为什么突然有这么大转变？

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人们借助语言沟通交流，

借助语言传递的信息构筑我们身边的世界，

包装自己，抵达他人。

人类可以搭乘太空船去月球，

却没办法看穿每个人心里的宇宙。

我们说，也听别人说，信息从不稀缺，

但真实和真心却无可避免得越来越稀缺。

我们试图剥离由语言和标签构筑的误会，

呈现一个更趋近于真实的TA们。

Nothing But Storytelling

纪录这个时代值得记录的人

——戴蓓

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