越南人均工资2037元，海尔T门冰箱6000元卖第一

当今时代，全球化成为所有中国企业不得不走的路。在这个过程中，不少企业选择了低端、贴牌路线来实现创汇，但海尔冰箱却选择走高端创牌路线。2019年，在越南人均工资约670万越南盾（人民币2037元）的情况下，海尔冰箱通过产品转型实现了高端市场领先。其中，海尔T门冰箱在越南约6000元人民币，但依旧卖到行业第一。

海尔冰箱在越南高端创牌，多品类份额领先

在此之前，越南市场上冰箱企业打价格战已经成为常态。这导致了越南用户提起中国冰箱品牌，第一印象就是低端，因此中国品牌在与欧韩日美品牌争夺高端市场的过程中，毫无优势可言。

与其他品牌不同，海尔冰箱坚持海外高端创牌战略，在越南市场通过产品转型和渠道转型思路，塑造了高端品牌影响力。产品方面，从以往的小容量冰箱，向中高端大容积冰箱系列拓展。渠道方面，从传统批发商模式，转向大型现代连锁渠道，逐步建立起高端品牌形象。

如今，海尔冰箱在越南主推T门、对开门，以及有独立变温抽屉的BM、GTM3等高端系列产品。迎合了越南消费者对大容积冰箱产品需求，满足了当地用户对不同类型食材的存储需求，在当地高端市场上实现高增长。其中，海尔T门冰箱在当地占据单品类市场份额TOP1，T门AQR-IG525冰箱更是连续多月在单型号终端销售第一名。

高端领先的背后，是对用户需求的深度掌握

对于越南用户来说，冰箱主要有两个功能：制冰和储存食物。以前，越南主流TM冰箱产品，冷冻室容积小，制冰量也小，而且冰块与鱼类肉类混放串味还不卫生，无法满足用户日益提高的需求。而海尔冰箱推出的大容积T门冰箱，不仅拥有专门的独立制冰机，还提供了食材干湿分储独立空间，获得了当地用户高度认可，可同时满足一家三代的生活需求。

此外，针对当地高温气候，食物难以长期保鲜的问题，海尔冰箱采用了双变频保鲜技术，保持冰箱内制冷温度波动小，食物不会化了冻、冻了再化，食物营养不流失，让食材保鲜更长久。

面对越南用户逐渐升级的产品需求，海尔冰箱坚持高端创牌战略，通过卖健康美食场景替代卖产品，成为了当地市场的领先者。目前，海尔T门冰箱已经在当地500L容积段以下市场排名第一，未来也将陆续实现500L以上容积段的市场突破，成为中国冰箱出口越南的高端榜样。

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