《先锋派》雅诗澜：只有伟大的产品才能成就伟大的企业

“雅致于墙，诗意于心，雅诗澜，给您一个更温馨的家”，雅诗澜，2013品牌正式推出，全面开启集研发、生产、销售、服务为一体的全产业化运营。2015年，“印＋绣”、“提＋绣”产品全面进军市场，引发行业广泛关注，同年颠覆传统生产发明5D彩泡工艺，一跃成为行业“墙布传奇”。2019年，启动于荣光作为形象代言人，诠释品牌全新定位。雅诗澜历经多年发展，始终将“打造墙纸墙布行业领军品牌”作为目标而不断努力。新浪家居墙布频道特邀雅诗澜董事长邹胜平担任《先锋派》对话中国软装新势力系列访谈栏目嘉宾，与新浪记者黄玉及中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会秘书长邵兴华共同在交流中还原中国软装最真实的行业现状，分享始终坚持打造技术与研发的企业新高度。

消费者市场需要“教育”

墙纸墙布经历多年的飞速发展，成为刺激经济发展的重要力量，也不断推动消费结构转型升级。随着越来越多的消费者进入市场，能否对消费者有目的、有计划地传播消费知识，宣传消费观念，培养消费技能，交流消费经验，提高消费质量成为企业和行业共同的责任。2015年，雅诗澜颠覆传统生产发明5D彩泡工艺，引发广泛关注，一跃成为行业“墙布传奇”。但一直被看好势头的“新品”最终的效应却不尽人意，产品上线两年后被迫下线。当被问及背后的原因时，邹胜平表示，有些时候可能单从表面看上是产品技术的革新和突破，但背后实则是在行业内多走了好几步，这是一个“牵一发而动全身”的过程。当市场上大部分消费者对产品和概念还不了解时，也没有给予一定的时间和空间去教育，就会导致这样的“断层”现象，即消费者对产品的理解认知与新产品本身属性的信息不对称。“领先一步是勇士，领先两步可能就会变成烈士。”这是一句玩笑话，却也是发展道路上一条无法忽视的隐性规则。邹胜平鼓励同行大胆尝试，即使可能会面临失败，但积极做出尝试，迈出勇敢的第一步，也仍然可以被称为行业先锋，依然值得被尊重。行业需要去致敬不断试错的人，只有先行者经历失败，后来者才能总结经验，走向成功。

“众人拾柴火焰高”只有当每个企业的力量汇聚到一个共同的方向，才能真正促进墙纸墙布行业繁荣发展。中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会秘书长邵兴华肯定了消费者市场需要“教育”的观点，同时也表示这绝不是依靠任何一家企业就能做到的，而是需要行业内所有企业联合起来共同去引导市场。要先普及基础概念，然后让更多的人有机会接触到产品，最后集中进行终端教育，这才是一条比较科学、完整的发展路线。

要走自己的初心之路 

条条大路通罗马，但并意味着每一条路都适用于所有人，墙纸墙布行业发展至今涌现出很多成功的企业，他们是值得学习的标杆和榜样。但成功不可复制，企业还是应该结合自身独特的发展路径找到适合自己的路。“只有伟大的产品才能产生伟大的企业”，雅诗澜从品牌成立至今就一直坚持深耕产品以产品为基础，以工艺为导向，依托来自各大著名院校的专业化团队优势打造产品矩阵，走一条独属于雅诗澜的发展之路。创始人邹胜平更是毕业于中国纺织大学、同济大学，现兼职担任浙江纺织学院客座教授，同时是多个专业性研究学会发起人。当问及自身优势能为企业发展带来什么帮助时，邹胜平表示其实是增加了更多的责任和良心，因为专业知识和理论使他无法以降低成本为目的谋取暴利，也无法以忽视人们的居住健康为代价将“黑心棉”加以包装投入生产。邵兴华十分认可雅诗澜在专业度方面做出的突出贡献，并表示行业要健康持续的发展，需要更多的企业具备自身专业素养和道德底线。雅诗澜作为标杆，具有一定的引领意义，行业需要这样的企业去影响更多从业人员，一起为未来负责任。

当行业内代言人的浪潮一浪高过一浪，大大小小的企业都在跟风操作代言人资源的时候，雅诗澜也并没有被影响，仍然是选择沉淀自己，先“内修于心”再“外修于形”。雅诗澜今年正式启动于荣光作为品牌形象代言人，在启用后的第一个“双十一”中，销量就比往年同期增加了50%。这一举动让外界被雅诗澜吊足了胃口，大家都在猜测接下来是否有“大动作”传出？谈及这个话题，邹胜平冷静思考后肯定的回答道：“雅诗澜只是在做适合雅诗澜做的事情，每一个阶段的发展不同，我们的打法也会不同。”找到与雅诗澜理念相匹配的代言人不容易，所以当合适的人还没有出现时就选择等待。于荣光的熟知度、美誉度都比较高，借助这样一个正义凛然的形象有利于提高雅诗澜的公信力，塑造企业形象。邵兴华也呼吁更多的企业学习雅诗澜身上的独特魅力，要有自身发展的节奏，根据实际需求来匹配相对应的事情，而不是跟着别人亦步亦趋，迷失方向。

无惧挑战 未来可期

2019年对于很多墙纸墙布人来说是“痛苦”的一年，这一年经济大环境萧条市场面临下行压力，行业内低价竞争、同质化问题屡见不鲜，一大批同行选择了“逃离”。而2019年又是“幸运”的一年，全面软装一体化时代来临，刺激墙纸墙布行业寻找到新的增长点，越来越多的企业开始打造品牌，将墙纸墙布品牌化运营提上日程。雅诗澜立足于中国纺织大学尖端纺织技术，致力于研发抗菌墙布、除臭墙布、光除霉墙布、负氧离子墙布、芳香墙布等，将墙布的功能性特点不断放大，把安全性、环保性、功能性做到极致。邹胜平认为，雅诗澜之所以不惧怕任何市场挑战的原因大致可以分为以下三点：第一，自身超强的科班技术与创新研发能力，为企业发展提供坚实基础。第二，80%的设备都能投入产业链任一版块生产，能应对市场不断变化的需求。第三，针对性扶持政策，千人千店，区域保护每一个经销商的切身利益，增加粘度。同时拥抱互联网，在淘宝、京东、阿里、官网商城等平台投入巨大资金进行线上引流，借助平台公信力宣传，真正实现赋能终端。

邵兴华作为行业观察者解读了当前市场的发展形势，他认为，商业氛围随着经济发展一直在变，流通领域渠道也就会随之改变，这种情况在未来会是一种新常态。以精装修为例，这个概念的出现势必会瓜分原本的市场份额，毛坯房投放数量变少加剧了原本就激烈的竞争形势。但每个人对于美的认知不同，软装也是千人千面，拎包入住固然方便，却不适用于所有人。所以，其实需求还在，只是通过其他的销售渠道输送出去，我们要做的不是怨天尤人，而是调整思路，寻求新发展。

当前墙纸墙布行业正处于历史转折的重要时刻，而雅诗澜所传递出来的企业气质始终如一。不忘初心，“低调做人，高调做产品”用产品高度表达企业高度。无惧未知挑战，积极调整方向，适应崭新的未来。雅诗澜，终将以坚定的信心，富有责任感的企业风度，作为行业先锋力量，勇敢担起时代的重任！

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