门窗深一度04期 | 万爱平：无变革不发展

  尤瓦尔•赫拉利在《未来简史》中说道：“历史唯一不变的事实，就是一切都会改变。”“变”是这个世界永恒的主题，整个人类社会如此，门窗行业亦是如此。

  2019年，新中国成立70周年，从筚路蓝缕到伟大复兴，发生了翻天覆地的变化。期间房地产业崛起，带动门窗行业迅猛发展，从萌芽破土到根深叶茂，但人们对门窗品牌的认知依然模糊，加之新中产的崛起、精装房的影响、以及拎包入住的冲击，一场新的行业变革悄然发生，“如何变”成为摆在行业面前一道共性难题。

  新浪家居联合多家权威行业协会及卖场，共同发起“品质门窗·助力美好生活”主题活动，特别策划“门窗深一度”原创栏目，实地探访门窗企业，与智慧企业家深入对话，我们不愿停留于已有的表面成就，而是深挖背后的创见与创变，记录这个时代值得深思的变革，寻找行业斩棘破浪的原始动力。本期嘉宾成都和乐门业有限公司品牌总监万爱平，讲述企业发展的变革故事。

  “入户门”打开行业大门，“高效制造”开局农村市场

  新浪家居：请为我们简要介绍一下贵公司，创建于哪一年？当时的行业环境是怎样的？

  万爱平：和乐门业是一家以入户门起家的专注门类研发、生产、销售、物流与服务的发展型门企，公司在2007年开始筹备并发力入户门行业。当时，就整个西南地区而言，行业面临极大的原材料供应不完备、供应不及时等现实难题，比如一些成型压花工艺、锁具供应等基本配套，必须到广东、浙江沿海一带引进，这直接导致门产品生产周期拉长，阻碍行业快速发展，但也成为和乐门业开辟“自主研发”发展道路的刺激因子。

  新浪家居：企业创建之初，最先以什么样的产品打开市场？目前公司主推哪些产品，有什么特色与优势？

  万爱平：和乐门业的产品在2008年进入市场，当时西南地区正面临“灾后重建”与“城乡一体化”两大发展课题，而这两项工作的开展，都需要解决广大乡镇农村人民的居住需求，放眼乡镇农村市场，在门类细分领域消费诉求上，以消费40、60钢质门为主。为满足这一消费人群的门窗使用需求，和乐门业率先引进电子行业自动化、标准化生产制造模式，以高性价比优势迅速打开并占领农村渠道门市场，直到今天，我们在该细分领域仍处于领导地位。

  目前，和乐门业主营的门产品类型非常丰富，包括防火入户门、公区门、管井门、等级防盗门、非标入户门、智能锁等，并凭借货物供应、施工服务等优势牢牢扎根工程门市场，地产前30强客户，我们已经合作20多家。

成都和乐门业有限公司品牌总监万爱平

  从“守一座山”到引领行业发展，三部曲奏响发展乐章

  新浪家居：企业发展至今，大致分哪几个阶段？经历了哪些重大转型或变革？原因是什么？

  万爱平：回顾和乐门业十余年发展历程，大致分三个阶段：

  第一阶段，带动农村渠道门转型。在企业发展前期，乡镇农村市场以消费中低端40-60门为主，但随着购买力的提升，老百姓对门的品质需求逐步升级，和乐门业率先调整产品结构，带动农村渠道门向70门市场转型，极大提升了人居生活水平。

  第二阶段，从西南走向全国。西南市场是和乐门业的主要根据地，但随着公司生产及业务水平的逐步提高，品牌影响力覆盖范围日益扩张。为满足更广大用户的消费诉求，和乐门业提出“从西南走向全国”发展战略。

  第三阶段，抢占地产工程门市场。随着城镇化建设进程的不断加速，工程用门已成为一大独特需求，并形成了一套独特供应模式。得益于和乐门业前期在防火门等工程产品的研发投入与经验积累，以及各项过硬产业资质的加持，和乐门业很快成为国内多家知名地产楼盘的优秀门业供应商，实力抢占工程门市场领导地位。

和乐门业展厅

  “打江山容易拓江山难”，跟上时代才能谈发展

  新浪家居：转型或变革中遇到的最大难点是什么？是如何克服的？

  万爱平：第一阶段，属于和乐门业的初创期，因受灾后重建、城乡一体化建设政策影响，门业市场发展空间增大，公司凭借自动化、标准化高效生产优势，迅速抢占行业发展高地，期间遇到的困难并不算大。

  第二阶段，和乐门业“立足西南，走向全国”，期间遇到最大的困难就是“水土不服”。一方面，不同地域气候人群的门窗消费诉求、模式不同，带来了一定程度的产品层面的“水土不服”；另一方面，由于地域文化、饮食习惯的差异，导致川籍管理者对基地本地员工管理层面的“水土不服”。两大“劲敌”当前，和乐门业“产品”“管理”两手抓，一边加强市场调研力度，重新投放产品、完善运作模式，一边培养、启用本地员工到管理岗。最终成功扭转局面，从区域品牌发展为全国品牌。

  第三阶段，门业竞争日益激烈，再加上精装房政策冲击，门企面临全新挑战。和乐门业率先提出“进军地产工程”发展战略，而战略实施中最难的就是“如何获得合作伙伴的信任”。为解决“信任”问题，和乐门业在产品品质、资本投入、厂房建设、生产设备等各层面再度升级，最终以综合实力获得优秀地产商合作信任与合作。

  新浪家居：一句话总结公司变化的是什么，不变的又是什么？通过这些转型或变革，得到了什么发展启示？

  万爱平：公司变化的是经营管理的持续革新、产品的不断升级，坚持不变的是公司“共同发展、分享成功”的核心价值观与“求实、上进”的企业精神。

  每一次转型或变革，都将行业、企业推向更高的高度，为门业发展带来新的动力，个人也因此能够站在一个更高的高度开展经营。由此得到的启示：一个行业，必须不断创新和变革，才能跟上时代发展，才能实现有价值的产品升级，才能促就行业良性循环。

和乐门业展厅

  行业“智能化”需求凸显，和乐深入用户生活做品质

  新浪家居：今年是新中国成立70周年，门窗崛起30年，这些年行业在哪些方面取得突破？取得突破的关键点是什么？

  万爱平：门窗行业发展30年，大致经历了门类“基本功能完善”、“颜值工艺革新”、“智能制造升级”三个阶段，从最初的门材质升级为铁、锁具改为嵌入式、配置猫眼等基本功能满足，到门产品外观花型创新、表面工艺升级、个性化设计定制等审美需求，再到智能门锁、电子门铃等更高的智能化、便捷化追求。门企也从最初的作坊式生产向工业化生产转变，从小规模厂家到个性化智能制造工厂跨越。门业不论在产品品质还是制造水平上，都取得了重大突破。

  这些突破的关键点，表面上看是产品生产力的提升，实际上是一批不甘平庸的从业者在不断打破常规、不断突破创新，是他们的坚持与变革精神，推动行业披荆斩棘、不断向前。

  新浪家居：当前企业经营真正面临的痛点是什么？大环境中哪些因素，对门窗行业产生了冲击？贵公司又有怎样的发展目标与规划？

  万爱平：企业经营最大的痛点在于行业自动化程度仍待提高。目前门业仍属于劳动密集型产业，我们期待更多的自动化设备厂家关注到门行业，快速提升门行业自动化乃至智能化程度，推动门业再上新台阶。

  当下，经济大环境呈放缓之势，市场竞争日益加剧，门业“马太效应”日趋明显，我们只有立足“产品与服务”，不断提升产品品质，不断巩固核心竞争力，才能实现和乐门业“与万家同乐”的伟大目标。

  新浪家居：我们本次活动的主题是“品质门窗·助力美好生活”，在您看来，企业应该从哪些方面着手做到这一点？

  万爱平：两个方面着手：一是智能化，门产品经过长时间的升级改进，在使用性和安全性等功能上已经可以满足用户需求，今后还应在使用便捷性上下功夫；二是美观个性化，每个家庭、每个用户都有专属的风格、喜好，如何在产品美观上满足用户个性化需求，也应成为企业研究的方向。但无论是智能化还是美观个性化，这些需求均源于生活，因此，我们将从百姓生活中需求解决方案，深入用户实际生活，真正提升用户体验感。

  【后记】

  俗话说“打江山不易守江山更难”，每一位创业老板在经营企业中都会对这句话深有体会。“打江山”就好比推到一座旧房子，而“守江山”则是建设一个全新的世界。如果说和乐门业第一阶段是在“打江山”，那么第二、三发展阶段就是“守江山”，前者解决企业“行业立足”问题，后者则是解决“可持续发展”问题。当下的时代，要想实现可持续发展，并非埋头做好自己就可以，还需要时时关注市场动态，时刻准备自我变革，任何变革都不会一帆风顺，都会遇到千奇百怪的问题，但需明确一点：变革中的问题是一种变相的机遇，因为解决问题就是变革的终极目的，也是企业实现可持续发展的永动机。

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