15天工期、599元/㎡ 居然装饰挑战互联网家装

　　2015年家装市场特别热闹，爱空间等公司打着互联网旗帜进军家装的热度还未褪去，工装公司、家电巨头的家装业务还在与传统家装公司近身搏斗，现在作为中国家居零售行业龙头的居然之家，也参与了这场如火如荼的拼杀。日前，居然之家刚刚发布了整合装饰业务的消息，昨日居然装饰快屋率先推出一款“东捷599套餐”的家装产品，放言要戳破互联网家装假象。

　　第一招：低价！只会比599更低！

　　从爱空间的699元/㎡，到圣点装饰的598元/㎡，再到快屋东捷套餐的599元/㎡，无一不是在价格上吸引眼球。这次东捷套餐在价格上又进了一大步，59平米的房子，46900可装修完成，99平米房子只需要78900元。这个价格包含设计、施工、材料，包括墙顶面涂料、地面地板（或地砖）、厨卫墙地砖、卫生洁具、整体橱柜、烟机灶台，并且套餐主要产品都有两个以上可选品牌，保证质量。

　　记者观察到，东捷所有套餐的面积，均是按照套内基准面积计算，也就是说59平米的房子，建筑面积应该再除以0.75，再乘以599之后，所得的总价比46900元高，也就是说按照套内基准面积算法，东捷套餐现有报价，比599元/㎡更低。居然装饰总经理钱明发表示，“599套餐只不过是在消费者端更利于传播，消费者实际付出的价格，只会比599元/㎡更低！”

　　据了解，目前包括爱空间在内的许多家装套餐都是以建筑面积计算，不同的计算方式，最终导致的装修总价也会有一定差异。

　　点评：看起来家装企业是在拼价格的这条道路上一去不复返了。一些消费者不禁怀疑：以前的家装报价到底有多少水分？价格还会再继续往下走吗？不管如何，消费者在装修方面，对于价格是相对敏感的。但是，面对市面上各种不同的套餐，并不只是单单看价格就可以的。套餐的计算方法、选择材料的品牌不同，其实不管是599也好，还是699、666也好，相互之间并没有多大可比性。

　　第二招：速度！15天完工！

　　去年炒的火热的爱空间家装承诺20天工期，引发家装行业的轰动。本次居然快屋推出的599套餐产品，更是以15天完工的超级速度让现场媒体和消费者大吃一惊。15天工期直指以“短、平、快”进军家装业的互联网家装公司，居然快屋负责人介绍，15天完工凭借的是居然强大且完善的平台支持、优秀的工人及管理团队。首先，“东捷599套餐”所含的所有主材及辅料都是丽屋超市自营的产品，有库存，拿来就用，根本不担心定货问题；其次，居然装饰拥有完善的施工平台，实行管家、工队分区域管理，承接项目反应快速、高效；最后，区域内大小单通派，以平衡套餐产品的零利润，进而提高工人积极性为顾客提供更好的服务。

　　但居然快屋推出的15天工期也有两个主要条件：1、针对80平米以下的新房；2、不包含拆除，防盗门窗、暖气的改动。此外，天气条件等因素也可能会影响15天工期的顺利完成。

　　点评：在工期上做文章，是因为家装公司希望藉此来证明自己的整合能力、管理水平到位，不过对于大多数消费者来说，家庭装修是否希望越快越好？实创装饰曾经推出过“18天速装”，但实际收效并不理想，说明消费者对于工期的长短并不是首要考虑因素。而工期越拼越短，更多是一种营销手段。

　　第三招：精准！定位刚需

　　居然之家快屋套餐家装定位为刚需人群，并且以年轻群体居多。这是居然装饰从过往经营数字所总结出来，赋予东捷套餐的精准定位。比如，东捷套餐的主力消费群体房屋面积集中在39-59平米之间，29平米以下（套内基准面积）的零居以及100平米以上的大居室，在东捷套餐中并无报价。钱明发介绍说，东捷快屋套餐在北京郊区接受度也很高。通过精准定位，以毛利极低的套餐切入市场，是东捷套餐的优势。而快屋还有其他几个套餐——北舒、南韵、西境，则分别定位中端及中高端，可以满足更多范围的消费群体。

　　点评：从东捷套餐所包含的主材来看，多数为丽屋自营产品或厂家直供货，价格上能够将水分压到更低，但并非消费者常见的大品牌。相比之下，爱空间套餐里的博洛尼橱柜、大自然地板、西门子开关等，消费者更有熟知度。但这并不影响东捷套餐所主打的消费群体的选择。

　　据了解，快屋家装主要以互联网为入口，借助于互联网模式推出家装服务理念，制定家装行业标准，设立制定更高更严的家装门槛，同时，结合居然之家O2O设计服务平台，进行线上宣传推广及引流，吸引用户到线下实体店进行体验，逐步实现线上设计、选材、报价、交易，最终形成完整的o2o模式。

　　此外，为回馈顾客，居然之家特推出顾客体验价，在居然在线（www.juran.cn）线上报名的前100名顾客可体验499元/m2的重磅优惠！

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