渠道进一步集中，全美家具及床上用品统计TOP25来了

据显示，2018全美TOP25的家具和床上用品零售商相较于去年的销售额总体增长了7.5%，销售额从去年的425亿美元增加至457亿美元。解读25家企业的数据，可以发现，头部玩家的推动作用是增长的主要动力。美国市场体现出越来越明显的集中化趋势。

根据《今日家具》的统计，2018全美TOP25的家具和床上用品零售商相较于去年的销售额总体增长了7.5%，销售额从去年的425亿美元增加至457亿美元。这主要是由上榜的两家电子商务巨头——亚马逊和Wayfair推动的。

不仅如此，该速度虽然相比去年TOP25强榜单10.3％的增长率有所下降，但依然超过了《今日家具》2018全美TOP100家具零售商总体3.3％的增长率。后者由于将数据统计范围加入了家居饰品，造成了公司排名相比去年有所不同。

这也是近5年以来，Top25榜单的总体增长率第4次超过Top100榜单的总体增长率（与2015年的销售增长率持平）。这反映出大型的零售商继续壮大，抢占更多的市场份额。

同时，Top 25家具和床上用品零售商的增长率，也超过了2018全美所有家具店6.8%的增长率。这恰好是10年来全美所有家具店销售增长率首次超过TOP100家具店的销售增长率，但仍然不足以超过TOP25的增长速度。

直接销售渠道获最大增长

在TOP25榜单中的零售商中，有10种分销渠道。与去年一样，类别包括传统家具店、制造商直营店、专卖店、仓储俱乐部、电子商务公司等，后者在这里被称为直接面对消费者渠道——直接销售渠道（direct-to-consumer channel）。

直接销售渠道包括总部位于波士顿的Wayfair和总部位于西雅图的亚马逊，它们在市场份额上获得了最大的增长，在所有渠道中的销售增长率最高。

2018年，亚马逊和Wayfair相加的家具和床上用品增长率预估为35.8%。在过去的五年中，两家企业每年都在增长率上领先。尤其自从Wayfair的首次亮相于排行榜以来，每年都是如此。

与上一年的128.9％相比，2018年直接销售渠道的增长率有所下滑，是因为自2017年首次将第六名的亚马逊列为Top25榜单，有效地使该渠道的占有率翻了一番，并综合了其渠道收入约20亿美元。

去年，直接销售渠道是唯一一个超过TOP25零售商中综合销售增长率的渠道，但是今年，租赁商店渠道（增长了10.2％）和制造商品牌（增长了8.3％）也取得了较大程度的增长。但其他两种渠道——床上用品专卖店和办公用品店，处于负增长状态，分别下降1.2％和1.3％。

爱室丽家居（Ashley HomeStore）专用商店网络连续10年在TOP25中排名第一。它在美国的658家商店（由公司拥有和许可的部门混合而成），去年的销售额估计为43.4亿美元，销售额较前一年增长了9％。

今年名单的组成没有变化，但是排名上有很多改组，变化最显著的是Wayfair，它从前一年的第6名升至第2名。这家上市公司是已公布的TOP25家家具和床上用品零售商中，销售额增长最快的一家，达到32.5亿美元（增长了40％）。亚马逊的涨幅排名次之，预计家具和床上用品销售额将增长30.9%，至26.2亿美元。

其余渠道喜忧参半

2018年，Top25榜单中去年唯一销售额双位数增长的零售商是第15位的Bob's Discount Furniture，公司位于康涅狄格州曼彻斯特。

该传统家具连锁店已迅速扩展到全美主要的市场。该公司目前拥有104家门店，比上一年增加15家，家具和床上用品销售额增长近12％，至14.2亿美元。

电子商务渠道再次占据了更多的市场份额，抢走了大多数其他渠道市场。它的份额增长到前25名销售总额的12.9%，而去年该渠道和同类公司的份额为10.2%。

与前一年10家分销渠道中有6家出现份额增长不同，排名中的公司大多数其他分销渠道的市场份额略有下降。这次份额下降的另一个例外是：制造商品牌商店除了Ashley Home store外，还包括La-Z-Boy Furniture画廊持有12.1%的份额；租赁商店，较上年5.6%的份额上升了一点，达到5.7%。

床上用品商店的渠道下降最多，下降了近一个百分点，至10％。其中包括排名第3名Mattress Firm 和排名第16名 Sleep Number，这主要是因为去年Mattress Firm公司的困境，预计销售额为32.4亿美元，增幅为4.1%。

尽管Sleep Number的销售额增长了6.5%，达到约13.4亿美元，但床上用品渠道是前一年仅有的两个销售额下降的渠道之一。另一个是办公用品商店渠道，该类商品的销售额为13%，估计为7.38亿美元。

传统的家具专卖店渠道以7家公司为代表，并以排名第7名Rooms To Go（家具和床上用品销售额为25.1亿美元）为主导，继续保持其十大分销渠道中最大的统治地位，但床上用品商店与其他渠道一样，其市场份额下降了0.8个百分点，降至22％。

生活方式家具商店的渠道老大是排名第五的宜家，排名第八的威廉姆斯·索诺玛（Williams Sonoma）和排名第十二的RH，该渠道位居第二，但也从13.7下降至13.4％。

门店数量持续减少

在门店方面，排名前25位的门店总数为21473家，较上年净减少362家。相比之下，去年Top25榜单的商店总数只有301家。

2018年下降的主要原因是床垫公司的合并（在过去一个财政年度减少了256家店），但也有租赁店渠道的合并。排名第22的 Rent-A Center减少了223家门店，排名第11的Aaron's将门店数量减少了37家。

最大的净增长来自Ashley HomeStore网络，净增了51家商店。排名第25位的Havertys商店从之前的7.27亿美元也下降到了7.25亿美元。

本文来源：今日家具

相关家居装修设计

渠道进一步集中，全美家具及床上用品统计TOP25来了
全美家具和床上用品零售商TOP25出炉，集中化趋势明显
2020亚太涂料TOP25榜单出炉，嘉宝莉稳步上升！
飞雕启动渠道50计划，促进工程及家装渠道升级！
电商占比高达21%！美国寝具市场是未来吗？
床垫行业三大趋势:龙头之争白热化、全渠道布局、多练内功
慕思伍延照：专注工程渠道 全面升级健康睡眠系统
中国家装TOP100品牌行 | 走进上海头部装企 助力家居企业开拓渠道新未来
决战618 ！看美克家居的全渠道布局
家具传统渠道或出现一段反弹发展期