牵手阿里两年 看居然之家的数字化转型之速

  2018年2月与阿里达成战略合作，居然之家新零售转型之路正式启动。当所有家居人都在讨论如何直面行业寒冬之时，居然之家已经找到变革方向——新零售转型。从“6·18”、“双11”到“超级品牌日”等天猫大促连创佳绩，从第一家卖场开启数字化改造，再到如今110家新零售门店实现智慧升级，不到两年，居然之家从传统家居卖场向新零售转型已见成效，“居然速度”可见一斑。

  110家卖场实现数字化转型，再战“双11”亮三大利器

  牵手阿里以来，居然之家持续推动数字化转型进程，阿里入股8个月后，首家智慧门店北京金源店改造后正式亮相，随后在全国范围内掀起数字化转型浪潮。转型效果在天猫“6·18”、“双11”得以体现，2018年居然之家天猫“6·18”北京地区三天实现10亿销售额，天猫“双11”首秀砍下120.23亿。伴随双方融合不断加深，今年“6·18”又推出北京同城站、3D场景关联导购、居秒贷三项新零售业务，斩获58.3亿销售额。

  今年“双11”居然之家继续加码，全国73个城市110家门店实现数字化升级，并全部加入“双11”大战。同城站拓展至北京、天津、郑州、武汉、重庆五城；3D场景关联导购覆盖全北京八家门店，近300个大品牌组成3D私享家联盟，让消费者所见即所得；居秒贷打造居然之家专属钜惠，最高24期分期、6期零费率，让家装无难事。

  上亿投放带来高曝光，全面赋能合作品牌

  居然之家新零售转型已成为传统家居卖场的风向标，对整个传统行业极具参考意义。数字化转型后的卖场能否为入驻的家居合作品牌赋能，带来切实的流量转化则是转型成功与否的重要标准。

  今年“双11”，居然之家携全国22个大区、250+城市、350+家门店，不仅通过线下机场、地铁、公交、框架等媒体广告强化活动曝光，而且利用线上较大流量的新媒体针对每个城市进行了精准投放。

  同时，手机天猫与手机淘宝均为居然之家开启了诸多新入口和新阵地。今年“双11”，手机天猫首屏为居然之家打造本地化专属入口，设置了新零售同城分会场，手机淘宝则开放了首屏焦点图轮播、PUSH弹窗等新资源投入，数亿曝光助力居然之家获取更多流量，向家居合作品牌赋能，并吸引用户到店消费。

  持续加码数字化转型，引领家居行业新零售变革

  家居行业一直是数字化转型最困难的，其消费者组成最为复杂、物流最重、体验感最强。居然之家与阿里合作开创了家居新零售模式，真正实现线上线下一体化。通过与阿里的深度融合，居然之家正在加速从物业管理型向大数据驱动型的商业模式转型。

  在居然之家取得明显成效后，其他家居卖场品牌也随之跟进，从曲美家居与京东联姻，到红星美凯龙牵手阿里，不难看出，数字化转型已经成为传统行业转型的突破口，坐拥先发优势的居然之家无疑在这条数字化转型之路上彰显了“居然速度”。

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