八种办法，死磕落地，挖掘有装修需求的意向客户

无论是卖家居建材，还是做装修的，都有一个共同的需求，就是找到有装修需求的意向客户。

以前大家的做法形成了几个套路，比如：

1、到交房小区集中扫客，一个小区做上百户的可能性都有，方式有很多，地推拦截、小区设点摆摊联合几个商家搞活动、建小区样板间等。

2、从售楼部拿到业主电话，挨个邀请做活动，现在未经允许的电话名单购买或者交换、电话骚扰，都是违法的。

3、网上做百度的搜索排名，这个渠道曾经非常有效，以前买材料或找装修公司，大家习惯在百度上去搜一搜。

4、深挖家居卖场或建材市场的客流，以前这两个地方的客流量相对还不错，进这种地方的顾客，多半都是要装修的，或者要买点材料。

现在截流渠道太多了，整个流量非常分散，有很多老套路的效果并不好了，比如交房小区扫客，精装房越来越多，卖家具软装的还能去扫一扫；做建材的、搞装修的也这样干，估计没什么明显效果，除非你去毛坯房。

比如百度搜索排名，现在还是有很多人在做，但效果降了多少，想必大家也清楚，何况还有很多无效点击与竞价，严重推高了成本。

那么，问题来了，还有哪些有效的办法，可以帮我们找到装修意向客户？大材研究建议八种办法，都是可以去尝试与努力的，一切要看你的执行能力。

一条路，还得去交房的楼盘去找，针对毛坯房与精装房，采取两种不同的应对策略，这个依然是比较精准的。

交房那几天，业主都会到场，如果是毛坯房，大多数都会陆续安排装修的。整个小区都是精准客户。你可以派出得力员工现场拦截，要会说话、亲和力强、不怕打击；也可以跟物业达成合作，现场设摊摆点。

现在精装房比较多，墙面地板卫浴间厨房都装得差不多了，到这种楼盘找装修客户，转化率会很低，但还是可以去挖掘的。毕竟有些业主需要做软装家具，还有灯具、马桶也会换一些；有些对居住品质与个性化装饰要求较高的业主，还需要对原来的装修做一些改进。大单估计比较少了，小单还是有。

二是跟开发商合作，在售楼部这个环节去找意向客户。自然是需要关系的，也需要利益分配。在售楼部或者样板间旁边设摊位，买完房子直接谈装修。样板间就是你装修的，如果很有吸引力，价格也不是高上了天，给业主的触动会比较大。

还可以在业主买房子的时候，把装修这块谈好， 给一定优惠，直接在签买房合同时，能把装修合同签了。

大材研究注意到，这里面还有一个流量值得注意，就是那些来看房但没有买房的人，他们即使不在售楼部买房，但这些看房子的人当中，也有一定比例的精准客户，想办法建立联系，他们不在这家楼盘买，也可能到其他地方买。最终都需要装修，需要买家具建材。

不过，平时在售楼部看到装修公司的情况非常非常少，前两年跑了七八个楼盘，只是在一家楼盘看到了有装修公司的席位，其他都没遇到。以后有可能会增加一些。

毕竟现在房地产精装多了，做整装、拎包入住的现象也在增加，开发商想联合第三方商家一起做，而商家也在寻求更有效的流量入口。

三是大家搞联盟，装修公司跟家居建材商家之间，一定要相互联盟，大家都是潜在客户的入口，能够共赢的。反正大家一起合作找客户，没坏处。多找一些得力的联盟伙伴。

毕竟大家手上都沉淀了一些客户资源，也在想办法获取新的客源，共享后一起提升留客能力，做大客单价，无论怎么看都是好事。关键在于投入与利益分享机制要建立起来，达成共识，联盟才能走得远。

四是注意本地装修类自媒体大号、本地社群、BBS等，上面会有人在咨询了解装修的事情，有些大号自己弄了不少本地社群，群里会有潜在客户。

一般有几种合作方式，一是给群主或大号们投钱，可以按带客效果收费，也可以是投广告。二是由群主们出面组织团购，给群主特殊的政策或返点。

五是跟房产中介要合作，他们手里掌握了大把客户资源，比如二手房交易之后，就有现成的客户。即使是新房，中介手里也有不少客源。

合作有几个层次，比如公司之间的合作，东易日盛跟链家就有合作，落地在速美家装业务上，链家将已完成房产交易的客户推荐引流为公司家装业务的客户。

上半年的时候，有公开信息表示，东易日盛的业务团队，跟1000多名链家的经纪人建立了联系，实现部分家装客户的引流。

也可以采取其他合作方式，比如发起一个经纪人合作计划，在全城招募房产经纪合作者，由他们带家装客户过来，然后按签约额提成或者带一个人给多少钱。手上有几百个经纪人合作，那带单能力不容小视。

六是到老旧小区里面去找，需求比较分散一点，但装修年程在10年及以上的小区里，每个月总有那么几户人在装修，可能是局部翻新装修，也可能是封个阳台，买一些家居建材的可能性很大，还可能是大量重新装修。

尤其是这些业主里，有些会买二套房或N套房，连接建立起了，就可能转化到新房装修上。

七是互联网装修平台、家居内容分享平台，比如齐家网、土巴兔、一起装修网等等，还有像好好住、篱笆网等等，这些平台上，同样聚焦了不少家装意向客户，如果有条件，可以想办法跟他们对接，获得流量。

现在很多装修公司要入驻平台，很多家居企业跟齐家网们合作，根本目标其实就是获取精准的装修客流量。

八是钓鱼模式，就是把自己的信息撒出去，把网撒开，吸引有需求的人来咨询了解，怎么撒？

有几种具体的办法，一是搜索排名还可以做，预算不充分的情况下，建议做长尾词的排名，不热门，竞争不会太激烈，价格低一些，但长尾词也有很多人搜索。

二是装修意向客户可能活跃的平台，多撒点信息，建立一些入口，比如知乎、百度知道、悟空问答、搜房等，以及部分媒体，把自己的信息多发一些，只要内容有一定的吸引力，也是可以吸引到意向客户的。

三是弄几个爆款产品，性价比超高的类型，比如售价极低的套餐、远低于市场价的单品等，作为诱饵，把人先吸引过来，再从中转化。

来源：大材研究

（责任编辑/李燕）

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