人气旺生意好 揭秘城外诚的“独门绝技”

大市场不好、家居建材品牌生意不好做、卖场没客流，近两年在家居行业司空见惯。但是，作为京城老牌家居卖场城外诚却是个“例外”，每年平均一两个月城外诚都会有一场大型活动，现场消费者摩拳擦掌好像一旦错过就损失巨大，品牌方更是应接不暇，场场如此，城外诚及其商户好像有特色的魔力、气场。城外诚的人气怎么这么旺？生意这么好？无论企业还是媒体都想一探究竟。

近日，城外诚联盟之盟众志成城新闻发布会上，网易家居得以探悉到城外诚的“独门绝技”。

城外诚“独门绝技”公开

诚信联盟、精品联盟、为爱联盟、齐家联盟、爱居联盟、惠家联盟、京诚联盟、名品汇联盟、优选联盟、钻石联盟，刚到发布会现场，这几大联盟首先引得了网易家居注意，了解后才知晓，这“十大联盟”就是城外诚人气旺生意好的关键“独家绝技”。

这十个联盟中，有成立于十年前经验丰富的老兵，比如城外诚的第一支联盟——诚信联盟；也有刚刚组建不久的新秀，比如汇聚大牌的钻石联盟。十大联盟的背后，是意风、华日、爱依瑞斯、金可儿、喜临门、TATA木门、欧派、红苹果、舒达床垫、都芳漆、雷士照明、箭牌卫浴、蒙娜丽莎瓷砖、老板电器、九牧卫浴、沁园净水、维朗门窗、格莱美壁纸等200多个城外诚平台上的家居品牌，从一线大牌到亲民品牌一应俱全。无一例外，它们都是城外诚营销活动的骨干。

城外诚市场总经理刘洋介绍，联盟引领市场潮流，起初联盟是一种营销方式，异业抱团取暖，现在联盟除了联合营销还是引领市场潮流。十大联盟背后的200多个品牌占据城外城主流品牌的三分之一。每个联盟里的20多个品牌都是彼此的渠道，联合质保，集中让利。对于没有装修过的消费者而言，是一层一层的推介、服务。

五年前，当家居行业从野蛮增长期迈入激烈竞争期时，城外诚首探联盟营销，组建了第一批联盟，旨在让异业商户抱团取暖。在推进的过程中，城外诚迅速发现了联盟的强大力量和优势，远远大过于品牌的单打独斗，从此奠定了以卖场为主导大力发展联盟营销的基调。

五年来，城外诚已经建立起大大小小十个联盟，在这个过程中形成以“精准爆破营销体系”为代表的一系列独有创新营销模式，让联盟营销从最初单纯的品牌抱团促销，变成了集销售、服务、文化传播于一体的集成营销，尤其在市场竞争愈发激烈的近三年，爆发出所向披靡的竞争力，让城外诚在京城家居市场愈发一枝独秀。

联盟展现集成力量 成绩显著

城外诚的颇具特色的联盟模式也深受品牌的认可，联盟品牌的收益更是直观、可见。

作为十大联盟中的首支联盟，诚信联盟见证了这一模式的发展。诚信联盟盟主、冠珠瓷砖代理商邓维勇透露，诚信联盟近三年品牌间相互推单的数据相当可观：2016推单成功1450单，2017推单成功1893单，2018年推单成功1845单。近2000单由联盟成员推单，相当于每天都有五六单来源于自己的体系之外，完全属于整合资源带来的结果，“这些意外之喜或许就将赔钱的企业变成了盈利”。

京诚联盟盟主、我乐橱柜北京代理商李萍表示，我乐橱柜城外诚新店还在装修时，就被联盟成员品牌推了7单，店面还没正式开业，就收到了38万元回款。2019年的三四月份，我乐橱柜城外诚店在整个北京市场的订单量排第一。联盟成员除了相互推单，还积极主动服务联盟内其他品牌的客户，带动了彼此服务效率的提升，“联盟集结后，影响力会更大。”

爱居联盟西蒙电器品牌代表杨光总结出联盟营销带来的四大好处：第一，品牌宣传上，联盟成员联动推荐，传播范围更广，更具信任度。第二，销售额的提升，西蒙电器品牌在城外诚20-30%的业绩是通过联盟带动的。第三，员工的成长，通过相互学习，员工能建立起更专业的知识体系，更好地服务客户。第四，团队士气和凝聚力的提升，大家一起更有心劲儿、更有干劲。

联盟之盟 城外诚十大联盟再升级

发布会上，城外诚宣布，十个联盟再次结盟升级形成联盟之盟，郑重承诺“和谐竞争、合力营销、联单惠价、联保品质、联动服务”。从单打独斗到组建联盟，是抱团取暖的需要；十大联盟再次结盟，却是主动出击的创举。理念相似、品类互补、品牌匹配的联盟结成联盟之盟，意味着多个品牌共同组成定制同盟，为消费者提供真正的个性化的全屋定制。城外诚跨出的这一小步，将成为家居行业模式创新和服务升级的一大步，多品牌个性定制将从这里起航。

联盟之盟是城外诚在已有的基础上，对联盟营销的再一次创新和升级。它将集结各个联盟的力量，深度整合、优化联盟之间的优势资源配置，为消费者提供更加完善的服务，也将让城外诚联盟营销展现更强大的集成力量。

尝过联盟营销甜头的城外诚的商户们，对联盟之盟即将展现的集成力量充满期待。

网易家居获悉，联盟之盟模式升级后，齐家联盟、爱家联盟、爱居联盟将于8月18日联手落地首场联盟互动促销活动。

齐家联盟盟主、瑞嘉衣柜代理商解晓文告诉记者，最初设定的任务额是回款500万元，仅仅在8月份开局的前4天已经完成了400万元，最终或将翻倍完成预期，联盟之盟呈现的集成力量，已然展露峥嵘。

联盟外的商户对联盟之盟同样反应热烈，因为联盟活动带来的客流，受益者一直是整个商场。联盟之盟联动带来的集成力量，会呈现几何倍数的一个爆发，这也将给城外诚的所有商户带来无限商机，给城外诚的消费者带来更大的实惠、更好的服务和更优的品质。

专心做卖场 助力品牌间同频共振

组建联盟之盟，城外诚这个小小的动作，可能推动家居行业一个全新的模式新鲜出炉，带动整个行业前进一大步。联盟之盟，将打破固步自封、各自为政、单一品牌全屋定制的同质化瓶颈，多品牌个性化定制应运而生。

当下的家居行业，正在向“无边际、零跨界”的方向发展。无边际，是以前做成品家具的，现在开始转型定制，不再自我设限国；零跨界，是家具、建材品类不再有界限，比如做推拉门单品的可以延伸为衣帽间甚至定制空间。这个趋势使全屋定制蓬勃发展，也导致定制行业同质化严重的现状，行业与消费者都需要更加个性化的全屋定制。

术业有专攻，单品类跨界全屋，技术有壁垒，不足以做到全品类专精，不能满足个性化的家居打造需求，联盟之间则是多个品类间优秀专业的品牌共同为顾客服务。一个品牌在完成自己销售的同时，可以根据顾客情况，为其推荐品牌，帮助消费者更快速、准确地寻找到适合自己的产品，享受多品牌相互担保的服务，具有天然的竞争优势。

“未来，我们希望每个联盟都有自己的设计师，有所有品牌一起参与，给消费者提供比单品牌更专业、更能实现个性化的全屋的方案，打破单一品牌同质化定制服务的瓶颈，开启真正多品牌个性化定制新未来。”刘洋总经理表示，这也是城外诚联盟营销想要到达的新目标。

刘洋告诉网易家居，卖场发展到今天，不只是收租、约束品牌，更应懂市场、在服务前沿 具备营销能力、能够引领市场方向助力品牌间形成同频共振。城外诚作为京城老字号、单体面积最大的家居建材卖场，我们不急于连锁开拓、不急于导入多元化，要心无旁骛将卖场做精做专，做最好的产品展示、营销平台。

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