品牌高层集体“庆生”京东815 “家电夏天”讲述成长情怀

“11年间我们在多个领域一直保持着非常愉快的合作”、“与京东家电携手多年，屡创佳绩”、“很荣幸和京东一起，将我们最优质的产品和服务带到千家万户”……

随着815的日渐临近，美的、海尔、格力、奥克斯、飞利浦、海信、TCL、博西、创维-RGB、长虹美菱、索尼、戴森等几乎所有国内外家电品牌，不约而同的用高层录制恭贺视频的形式，为京东家电集体“庆生”。他们不仅对共同发出了“祝京东家电11周年生日快乐”的衷心祝福，更深情回顾了过去11年间与京东家电携手成长的“电商故事”。

从合作到共赢 国货精品“暴走”电商新业态

“为用户提供优质的产品和服务体验，是美的和京东的共同愿景。”美的集团中国区域总裁吴海泉在视频中如是说。这不仅代表了美的的美好愿景，更是多年来美的与京东携手开拓电商市场所积累的信心。事实上，自从2013年全面入驻京东以来，美的就一直处于高速增长状态，根据工业和信息化部赛迪研究院在2018年2月发布的权威报告《2017年家电网购分析报告》显示，2017年美的在京东平台上实现销售额215亿元，成为首个在单一渠道突破200亿元销售额大关的家电品牌。2018年，双方再接再厉，实现了美的在京东平台全年300亿元的销售额，刷新了自己的销售纪录。此外，美的还多次蝉联618和11.11期间京东家电销售全品类冠军，彰显出王者霸气。

以“掌握核心科技”为己任的格力，最初对电商平台是拒绝的。直到2015年，格力“敞开心扉”，与京东家电展开合作以来，其市场份额逐年增加，并位居京东家电GSKA合作伙伴前列。特别是作为拳头产品的格力空调，在京东历年的618和11.11家电销售排行榜上始终保持着非常靠前的成绩。对于为什么选择京东作为合作伙伴，格力电器总裁助理胡文丰表示：“京东作为零售行业的领军者，多次服务升级，获得了广大企业和消费者的认可。格力与京东的合作是优质产品与贴心服务的强强联手，双方之间的支撑、认可、信任成为彼此发展的新动力。”值得一提的是，今年双方又加深了京品空调这一C2M反向定制领域的深度合作：除了格力全品类产品参加京东家电合作外，双方还在多个品类产品上进行独家包销合作，以极具竞争力的品质与个性化定制加强格力各产品线的线上市场优势。

如果说格力对电商平台是从陌生到熟悉，那么奥克斯就是一部与京东共力同飞，实现品牌年轻化、逆生长的励志故事。在电商平台还没有成为主流的传统家电业态时代，奥克斯面对复杂的市场态势，希望能摆脱同质化的竞争，找到一条差异化的道路。异军突起的京东，成为其最佳选择。2010年，奥克斯空调正式入驻京东平台。通过与京东的深度战略合作，奥克斯摆脱了传统的线下竞争，站到了新的高度，看到了完全不一样的“风景”。9年来，双方不仅精诚协作相互扶持，并且在合作中通过各种创新举措一现了品牌年轻化的“逆生长”，实现了从0到百亿级别的成长。奥克斯也通过与京东合作开展的一系列针对年轻化市场的营销活动，成为家电行业的“时尚教主”。

除了主打年轻化，与京东合作“京品家电”C2M反向定制也是家电品牌实现快速增长的“秘诀”之一。作为今年618期间京品家电成交额最大的品牌之一，海尔已经在2019年上半年实现旗下海尔、统帅、卡萨帝这3大全品牌全部参与京品家电定制，到今年11.11大促之前，将实现全品牌、全品类深度参与京品家电的定制打造，3个品牌的京品家电型号数量加起来将达到近百款，供货量也将大幅提升。

紧密无间也给了家电品牌以信心，取得更多业务的拓展、创造和刷新更多销售纪录，也成为他们对京东家电的期许。近日，海信就主动与京东进行交流，积极备战815以及11.11，全力冲刺全年150亿的销售目标。

还有TCL、长虹美菱、格兰仕、苏泊尔、老板……一个又一个国产家电品牌正与京东一道，走在超越自我的巅峰之路上。

从进入到深入 外资品牌破局中国市场

时至今日，电商平台是中国家电的主战场已经成为人尽皆知的共识。其实，对于冀图分一杯羹的国际品牌来说，京东为首的电商平台用自己成熟的物流及售后体系为他们打开了广阔的天地，从根本上解决了他们在销售渠道、售后、物流平台等方面遭遇的困境。

飞利浦大中华区健康生活业务总经理钟鸣曾经在采访中表示：“相对于国外电商，中国电商物流效率更高，比如京东作为广受市场认可的电商领导品牌，其仓储规模与物理配送速度一直受到市场和消费者的认可。” 确实，京东家电在技术、物流、服务和大数据上的优势能力，让其成为国际家电品牌快速打开中国市场的“钥匙”。自2010年以来，飞利浦在京东实现了从从城市到农村的渠道拓展，将从男士理容到女士电吹风、美容仪，从吸尘器、扫地机器人到电熨斗、挂烫机，从空气净化到水净化，从各类厨电到咖啡机，从口腔护理到母婴护理等全产品线的高品质家电产品，送到数以亿计的中国消费者手中。9年来，飞利浦在京东平台的销售也实现了30倍以上的高速增长。

更具代表性的是以黑科技和品质著称的戴森。然而，戴森在中国市场的道路却不太平坦。尽管国内超市里随处可见戴森无叶风扇的模仿者，但相对狭窄的销售渠道以及高昂的价格却一度成为戴森走入中国寻常百姓家的拦路虎。后来，戴森开始尝试电商平台，特别是与京东展开合作之后，戴森在中国的道路越走越平坦。这一方面源于中国的都市女性消费者中轻奢风正逐渐流行，追求真正的好设计和高品质的消费者越来越多。另一方面，京东超强的“带货”能力也让戴森的吸尘器、吹风机、净化器等产品都成为网红爆品。以戴森的Airwrap styler卷发棒为例，从2018年11月1日11.11全球好物节开门红0时上线仅仅15秒钟，首批上千台就被京东的用户一抢而空，实在让人瞠目结舌。这其中，全网有60%的戴森卷发棒是由京东售出的，而在整个11.11期间，这款产品始终处于上架即秒光的热销状态。

无论是中国品牌从0到百亿级别的成长，还是外资品牌在中国市场从进入到深入的快速拓展，京东在其中所起到的决定性作用，为行业所公认。根据中国电子信息产业发展研究院刚刚发布的《2019上半年中国家电市场报告》显示，今年1-6月份京东以22.7%的份额位居中国家电全渠道单体零售商之首！虽然已经是家电行业的泰山北斗，但京东家电深知市场发展链条重要性，也尊重各大厂商的市场发展。面对即将到来的815，京东家电将秉承互利共赢的合作模式，与厂商一系同源、互利共赢，以自己的11岁“生日”为契机，在这个“家电的夏天”创造未来发展新的蓝海！

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