文化驱动成长—森鹰窗业董事长边书平新员工培训演讲

  欢迎大家加入森鹰，我今天想和大家分享的主题是：文化驱动成长。

  成长不仅是每个人要面对的问题，也是一个企业，一个行业，一个国家都要面对的问题。大家都需要成长。森鹰目前也处在利润不断增加，规模不断放大，员工不断增多的高成长阶段。我们希望企业中的每一位员工也能够不断地成长，变得更有智慧、更有职业精神、更加成熟，同时影响到你们的家庭，让大家的家庭生活也变得更美好。

  那么驱动成长的内在动力是什么呢?我认为是文化。

  道德经40章讲，“天下万物生于有，有生于无。”成长是有形的，是能看得见的，而驱动成长的背后因素——文化，却是隐含的。在这个世界上，常常是无形的东西决定有形的东西，看不见的决定看得见的。文化是一种特别的力量，是驱动成长的内在动力。文化二字，让我们从“文”讲起。

  什么是“文”呢?道德经19章：“绝圣弃智，民利百倍;绝仁弃义，民复孝慈;绝巧弃利，盗贼无有。此三者以为“文”，不足。故令有所属：见素抱朴，少私寡欲，绝学无忧。”

  什么意思呢?老子告诉我们：抛弃聪明巧智，人民可以得到百倍的好处;抛弃所谓的表面上的仁义，人民可以恢复孝慈的天性;抛弃巧诈和货利，盗贼也就没有了。用圣智、仁义，巧利作为“文”的释义，那是绝对不够的。“文”，则另有所属：那就是彰显朴素，抱持质朴，去掉私心杂念，减少欲望，弃绝那些没用的学问。

  我们在这个世界上如果失了 “道”，就剩下 “圣智、仁义，巧利”这些虚伪的外衣了。道德经18章讲，“大道废，有仁义;智慧出，有大伪;六亲不和，有孝慈。”什么意思呢?大道被毁坏了，才会有所谓的仁义道德出现;追逐名利的智谋出现了，就会产生狡诈、虚伪的事;父子、兄弟、夫妇不和睦的时候，才会彰显出慈孝之道的好处。其实，“孝慈”本来是天经地义的，不需要宣传，但因为有很多不孝的人，所以才彰显出所谓孝慈的好行为。

  过多的欲望对人的内心是非常大的摧残，现代人之所以活得很焦躁，很不平安，都是过多的欲望惹的祸。曾有人说，幸福=所得/欲望，其实，上帝给我们的所得足够我们用的，但由于我们欲望无限制被放大，因此我们就总觉得不幸福。道德经46章说，“罪莫大于多欲，祸莫大于不知足，咎莫大于欲得”，“罪、祸、咎”这三个字都来源于人类过多的欲望、不知足的心理状态，可见不知足是祸端的罪魁祸首，不知足是可怕的。道德经44章里说：知足不辱，知止不殆，可以长久。王阳明也讲，“存天理，去人欲”。

  在知足、无欲的前提下去奋斗，那就是使命，就是无我，就是诗和远方。

  什么叫绝学无忧?就是弃绝那些没用的学问。据统计，知识分为三类，第一类是垃圾知识，某某明星怀孕了，某某离婚了，这些都属于垃圾知识，却占了人类知识的99%。剩下的1%里有 99%是科学技术。1%里的1%是什么呢?是道，是哲学，是人生的至理箴言。我们要去努力获取那1%里的99%，最为重要的是获取这1%里的1%，其重要性可以从孔子曾曰“朝闻道夕死可以”见得。更多的时候，我们要向内心去寻求，未必都从知识中获得。有人读书并不多，但是领会事物本质的能力却很强。赵匡胤的宰相赵普，一生只反复阅读论语，而且也只阅读了一半，但治理天下却游刃有余，因而流传“半部论语治天下”的典故。因此，我们不要耗费我们的时间在那些垃圾知识上，而要学会参透事物本质的能力，这就是绝学无忧的含义。

  所以在这里，我想和大家分享的就是“文”是什么，文就是道，文就是那些朴素的，质朴的，去除欲望私心的，回归人心本源的东西;“文”里面一定有一个向上的真理，进而驱动我们成长，让我们的人生变得更加精彩，文就是真理，是好的东西，文就是道。有人说，普通人就一条命——性命。而伟大的人有三条命——性命、生命和使命。他们分别代表了生存、生活和责任。我们在座的各位一定要作有三条命的奋斗者。

  那么 “化”是什么呢? 道德经37章，“道常无为而无不为。侯王若能守之，万物将自“化”。”道永远是顺应自然而似乎无所作为的，却又没有什么事情不是它所作为的。侯王如果能按照“道”的原则为政治民，万事万物就会自我化育，得以充分发展。道德经第2章说，“生而不有，为而不恃，功成而弗居”，他创造了一切却不居功，从来不去说这个是我创造的，我得享受。森鹰是我创造的，我得享受。是你创造的，但你能不能做到，“生而不有，为而不恃，长而不宰，是为玄德”呢?生育万物而不据为己有，为万物尽力而不恃功绩，滋养万物而不弄权主宰，这就是最高深玄妙的德性。

  谁算是侯王呢?侯王其实就指领导者。在座的每一位都可以是侯王，都是领导者。即使你没有兵，那你就领导你自己，甚至向上管理，领导你的上级。老板要敢于放下，让万物(员工也属于万物)自我化育，生态式自我发展。我现在就不咋管事儿，只出点儿思想，但我发现同志们的干劲儿都上来了，有活干有钱赚，还开心，公司比以前运营的好多了。公司只需要打造一个平台，创建相对公平的评价体系和分配体系就行了，团队的力量简直是无穷的，远远超过我们的想象。大家就是万物，如果老边能守“道”，团队将自化。你们做主管的如果守“道”，你们的团队也将自化。我们要建立一个强大的总裁办和人力资源管理系统，我们要把优秀奋斗者的能量发掘出来，让一群平凡人创造出不平凡的伟大事业。这个“化”就是跟从，就是一起奋斗。

  总结一下：文就是“道”，化就是在“道”的持守下自然生长，守正出奇。

  文化不是挂在墙上，说在嘴上的，而是深入到人心里的。你要保守你心，胜过保守一切，因为一生的果效都由心发出。这个由心发出来的 “道”，是上帝造人时放在我们心里的，最终应该变成有效的行动和成果才行。什么行动呢?森鹰最主要的活动：研发、制造、品牌、营销、安装，服务。你们各位都和这六件事儿有关系，或直接或间接。我们必须在文化的导引下成为一群训练有素的人，从思想到行为，彰显出森鹰的与众不同。如果我们只有好看的文化，但并没有体现在行动之中并呈现出成果，那这个文化是假的!这是对文化真伪的检验。我们要把自己的“三条命”和公司的命运连接在一起，以客户为中心，让客户满意;这样才能有较好的利润，才有能力给大家增加收入。为了达成这样的目标，为了让二线一线互相支持，共同奋斗，让文化真正发挥作用，这就是组织变革。

  森鹰起步于哈尔滨，哈尔滨这个地方并不先进，我们的思维受限，配合协同差、贪污腐败等等，这都是不好的文化，都是糟粕，都是垃圾。我们要逐步清理这些固有的不好行为，逐步让自己变得越来越高尚，越来越有责任感，越来越有使命感，勇于接受变化。因此从2017年的11月份，我们开始进行组织变革。我们要打造一个上级服务下级，下级管理上级的、打破部门的、互相配合的、矩阵式的、胜则举杯相庆败则拼死相救的组织。个人英雄主义在这个世界上越来越不受欢迎，取而代之的是团队协同。有人能力很强，但是不能和其他人配合，这样的人就不适合在森鹰工作。今后的竞争是管理与管理的竞争、营销与营销的竞争，研发与研发的竞争，其根本在于管理。

  管理的升华是什么?就是文化。文化就是把正确的事情重复做，逐步变成习惯，最后生成为文化，变成一种自然而然的行动力。

  我们的企业发展到现阶段，也必须要经历组织变革，组织里的每个人都要经过思想上的蜕变。大家一起奋斗，然后共同分享胜利成果，于是我们推出了同创俱乐部。很多企业老板都很累，我问过一个老板，你股份有多少，他说百分之一百。我说那你当然累了，谈成一个大订单，就你一个人高兴，员工工资还是依然如前。前天我去一家公司，公司干得挺大，老板很累，他问我：你怎么样?我就给他讲了同创俱乐部计划。我现在的股份是80%，第一阶段先拿出30%，用很低的价格，让大家参与几千万股。原来都是高层干部才能参与，现在我们要推行普遍持股普遍受益的方式，让在座的每一位，你只要好好工作，都可以有机会购买公司的股权。

  怎么购买呢?到总办包洁那去申报，在10月底前进行考核，根据业绩和表现批准大家可以购买的额度，1万股、2万股、5万股等等。这是一个长期计划，并不是只有今年一次。今年的定价是6块钱一股，但你只需要花5块钱，直接分红1块。就是你买1万股花了5万块钱，等走的时候退给你6万块。你要是能工作到2020年12月份，那每股又分了1块钱，这还没算期间净资产的增加。你要是2021年走，你能拿走的可能是10块钱，也可能是20块钱。你要买个10万股，每年你能分10万块钱，如果在森鹰工作10年，你能分到100万，你走的时候拿走的可能是200万。这笔钱能否成为未来生活，特别是退休后的一个保障呢?我觉得可以。中国的中产阶级非常苦，五险没有太大意义，大病都报不了。只要家里出现一个大病，马上就面临借债、水滴筹、卖房、卖车。我们只靠工资奖金的收入，和房价增长的速度相比差太多。不要总是想方设法去买房，资金投到森鹰增值也许更快，你们要思考一下。当然得先通过考核，需要总办批准。欢迎大家都能成为同创俱乐部的会员，每年享受分红的利益。同创俱乐部的目的是什么呢?就是忽悠大家好好干活呗!圣经里说：你的财宝在哪里，你的心就在哪里。把你们的财宝都聚拢到公司来，你们的心就都在公司了，然后就得好好干。在公司混三年还是奋斗三年，那对你人生的影响真是不一样。同时，还为自己积累了一笔不错的财富，可以作为儿女的教育基金，万一父母生病，你也能拿出钱来，这才是孝心。

  但是，当你离开公司的时候，股份是不能带走的，公司要按照制度收回。前些天我们有38位老股东变成了创始人股东，离开时是可以带走股份的，那是对老员工的感恩，他们的平均工龄是15.5年。同创俱乐部的股份是不能带走的，必须按规则收回。但是这两种股份的分红是完全一样的，同股同权。如果森鹰不发生组织变革，有想法和追求的人在这里呆不了，看不见未来的发展希望。我们要通过组织变革塑造一个个向上的、活泼的、有创造力的团队和个体。我们要将组织变革持续下去，让人心发生更新，更多的去看那看不见的东西。“天道无亲，常与善人”，我们要给自己积累运气。文化是无形的，但同创俱乐部是很务实的，作为激励制度的一部分，没有这个也不行。

  以上便是我理解的文化。

  下面，我想跟大家再分享一下道德经13章，借此想阐述森鹰文化的核心内涵。希望大家回去都能背下来。

  道德经13章：“宠辱若惊，贵大患若身。何谓宠辱若惊?宠为上，辱为下，得之若惊，失之若惊，是谓宠辱若惊。何谓贵大患若身?吾所以有大患者，为吾有身，及吾无身，吾有何患?故贵以身为天下，若可寄天下;爱以身为天下，若可托天下。”

  什么意思呢?每个人都是得宠也惊，受辱也惊。为什么惊呢?因为你很在意，你对宠很在意，对辱更在意。升官了、发奖金了、提工资了、被表扬了、挨骂了、蹲监狱了、被轻视了，我们都在意。一般人把宠当作好事儿，当做上;把辱当作坏事当做下，我们得到惊喜，失去则惊吓。

  对待宠和辱，用世人的眼光看，常常只能看到那些表面的东西，但是如果反过来看， “反者道之动，弱者道之用”，道藏在事物的背后，常常和你理解的相反。“天之道，利而不害，圣人之道，为而不争”能做到吗?作为一个员工，我就努力工作，不争功不委过，渐渐地你会被发现的，你管理的范围会逐渐扩大，就被提拔起来了。你啥事都抱怨，在背后说三道四，不肯和别人合作。领导今天没看见，明天没看见，后天还能看不见吗?不要过多在意宠辱，就是一门心思做好工作，结果一定是好的。何谓贵大患若身?我们对宠辱像对自己的生命一样在意，之所以在意，是因为我们的身体。如果没有身体，还有什么好在意的呢?最后得出结论：以天下为贵，天下就可以交给你去管理，你爱这个天下，你就是天下的主人。同样，我们如果以森鹰为贵，你爱这个企业，爱你的同事，森鹰就可以交给你去管理。李嘉诚说要建立自我，追求无我。人的一生，就是一个放下自我放下欲望的过程。道德经48章讲，“为学日益，为道日损，损之又损，以至于无为，无为而无不为。”什么意思?为学旨在每天增进知识，为道重在日渐减损而放下自我，减损再减损，直到可以完全无我的按道而行。华为任老板只有1.4%的股份，但企业做得那么大，分到的利润会小吗?

  前段时间看了一篇文章，我总结了四条：一、把自己当成自己，就是建立自我的过程;二、把别人当成别人，要有分别感，要学会尊重别人，那是一种智慧;三、把自己当成别人，要能设身处地为别人考虑，是一种同理心，是一种慈悲。四、把别人当成自己，如果你对所有的人都像对你儿子那样，天底下的人都管你叫爹。你做得到吗?这是什么?这就是无我。如果一个人到了无我的状态，想不成功都难。我们都要去学习在忽视宠辱中，建立自我，追求无我。我希望这可以成为森鹰文化的核心内涵。

  最后，我要告诉大家，公司的文化核心，大家一定要背下来，这是在二十年的经营中得出的，而且每一次都是我亲自组织大家讨论的，不是口号，是实实在在去践行的。我们的使命——极限降耗，极美生活。我们要做什么呢?我们要做节能美窗。这个世界越来越热，大家都在开车，都在用空调，都在消耗能源，排放了大量的二氧化碳。二氧化碳是吸热的，太阳光能照进来，但反射不出去，给这个地球披上了一层厚厚的外套，导致地球越来越热，南极北极都化了，海平面上升了，人类未来要遭受更多摧残。所以从现在就要开始，最大限度地节约能源。我们工作赚钱的同时，要为阻止地球气候变化而努力奋斗。我们还要让更多的家庭用上铝包木窗，让他们的生活更加美好。我们也正在开发价格便宜点的节能美窗。我们要秉持谦卑、诚信、责任，快乐的价值观去行事为人。希望我们森鹰人能活得表里如一，坦荡而快乐。我们目前也在讨论一个癌症互助基金，公司每年拿出一笔钱来，大家也拿出一点，汇集起来。当我们本人、父母、配偶或子女万一患病就用这笔钱来互助。当然，希望我们永远也不得病。但万一出现了，起码能解决三分之一或一半的医疗费，不至于那么艰难。

  有关森鹰文化，今天就分享这些，谢谢大家!

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