好德莱HDL的新思路：用优秀生产设备，攻克成品加工难题

2019深圳国际家居软装博览会

成品帘行业媒体飞行调查

专  访  人  物

好德莱家纺总经理-宣浙川

展位号：1C28

01人物故事

从外企快消行业，跨界做成品帘”

因着成品帘的涌现，浙江海宁许村正在涌现一大批家纺行业的“转型者”。有做面料生产的，有做出口贸易的，有做布料批发经销的……受经济贸易形势的影响与国内成品帘行业崛起的诱惑，他们都在寻求未来发展的新机会。

“双飞就是海宁家纺企业的一个典型缩影。” 好德莱家纺总经理宣浙川表示。双飞是一家25年历史的面料出口商，好德莱是双飞旗下面对内销市场的子品牌。与很多同行一样，好德莱很早就察觉到了市场的变化趋势，筹划多时的成品帘也像学生交作业一样将在8月亮相。

好德莱做成品帘是从去年下半年开始算起。依托着双飞品牌本身的一些特性，使得好德莱成品帘身上也具备了种种典型特质，值得行业将聚光灯打在这个“年轻”的品牌身上。

好德莱的母公司双飞是国内最早一批做家纺出口，有着25年的历史沉淀的公司，拥有着行业内最先进的生产线，尤其擅长提花布、色织布，生产实力更在超一线水平。旗下产品涵盖了窗帘面料、沙发布、床品、地毯、墙布等，覆盖几乎全品类家纺，这也意味着好德莱在产品、设计、跨界等方面，拥有先天的良好基因。

好德莱的操盘手宣浙川延续了传统企业对于面料和品质的执着和不断的探索创新，但与大多数家纺从业人员不同，他曾在上海联合利华工作，沿袭了这家全球第二大快消公司品牌的经营理念和渠道管理模式，对快消行业的玩法更加深谙于心，是家纺行业最缺乏的人才类型。宣浙川擅长市场分析、模式开拓，跨界而来的新思维，将为成品帘行业带来哪些与众不同的新思路？

02战略模式

用面料生产设备，攻克成品帘加工难题

整个成品帘行业都在想破脑子：如何优化加工设备，让成品帘加工更加简单化、规模化。而宣浙川却提出一个大胆的设想：通过面料设计的特点，用已有的机器设备“织”出成品帘的工艺，不但让旧设备派上了“新用途”，款式更加独特，并大幅提高生产效率。

“以最麻烦的帘头为例，许多成品帘企业仍然是手工缝制帘头，一天产量不足20个，而我们开发的成品帘头，一天一台机器可以生产200个。”他说，除此之外，最常见的成品帘拼接工艺，在先进的织布机上就能无缝拼接，而通过生产设备更能够直接织出花边，无需另外再作缝制；包括帘头立体的装饰图案、配饰，都可以直接用机器绣出来……所有成品帘纹理花样部分，都能通过机器生产一气呵成，而加工设备只需要做裁剪、切边就可以了。

“出口企业在成品帘时代不占据优势地位，却仍然拥有自身优势。国际贸易市场对产品的要求比较高，让双飞拥有国内最先进的面料机械设备和最严苛的生产标准，客户提供一块面料，只需一周时间，我们就能高质高量地生产出来。”宣浙川表示，这些生产设备动辄百万以上一台，很多成品帘企业不具备这样的生产实力，这恰好形成了好德莱做成品帘的差异化优势。

做任何一个行业，一定要把复杂的事情简单化

“我们暂时不打算投入成品帘加工设备，而选择与加工厂合作。”宣浙川说，“双飞的工厂面积比较大，我们准备引入一家成品帘加工厂，由加工厂帮我们做成品帘加工。”

他分析道，现阶段不太适合投入成品帘加工设备。一方面由于成品帘机械设备还未完全成熟，处于不断更新换代的阶段，此时投入机器设备就是个无底洞。另一方面，在许村本地做成品帘加工的企业很多，加工外包已经具备价格优势。

事实上除了设计和品牌运营，加工环节之外，包括品牌包装、产品图册、展位设计等，好德莱成品帘也都采取找最好的公司合作的方式，他认为这些环节已经有成熟的产品链，只需要嫁接上就可以。品牌更需发挥身处产业集群地的地利优势，比全部自己包揽的可操作性更强、效率更高，而且有更大的转换空间。

?宣浙川相信：做任何一个行业，一定要把复杂的事情简单化。在他的规划里，好德莱的成品帘只需要抓好设计和渠道，在这两方面发挥企业优势就足以形成品牌竞争力。

延续品牌基因和优势，全新品类面向C端

“企业要知道自己擅长什么、不擅长什么，把自己的优势发挥到极致。”宣浙川判断，中国消费者对窗帘的需求是多样化的，成品帘不止局限于素色遮光布，市场允许多种多样的风格、定位存在。

未来好德莱开发的成品帘会基于企业做提花面料的实力，突出成品帘的肌理感，形成品牌差异化。产品涵盖美式、新中式、北欧、现代等多种风格。目前整个家居空间设计都在简约化，好德莱成品帘会在多种风格基础上，进行简约化设计，迎合年轻人的消费需求。

产品的定位也与主流的性价比产品有所区分，定位中高端人群，接下来的发展方向是在大型的家居零售商场开展店中店的合作模式。

同时，好德莱的成品帘产品会更加注重产品包装和客户体验，让成品帘趋向快消精品化。就像高定服装一样，用精美的礼盒包装成品帘，附上品牌标识与问候的小卡片，强调企业文化，让用户在购买成品帘的时候，感受到产品的品质与额外的附加值。

03行业观察

向服装行业学习品牌包装、市场运营

成品帘行业最大的问题是什么？在宣浙川看来，最根本的问题还是人才的稀缺。不止生产加工面临招工难，这个行业也缺少职业经理人、缺乏运营思维，传统的老板式管理思想又相对固化，很难有创新。

他认为，成品帘不妨向服装行业学习。服装行业跟家纺的产品有一定的相似性，未来成品帘跟服装行业一样，将走向大卖场和综合性商场，同时通过多渠道线上线下的对接全面的普及到C端的客户。与此同时，服装的大众化品牌非常突出。成品帘品牌可以学习服装行业的品牌包装方式、市场运营策略、服务方式等，用一套专业的品牌运营方法为成品帘品牌赋能。

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