实战成长｜真正的成长，从锤炼开始

7月15日 | 绍兴

我们值得所有期待

2019年十间坊实战赛中期验收

全国166个晋级项目，16个城市组委会验收

由十间坊主办，芒果瓷砖赞助支持，＃我们值得所有期待＃暨2019十间坊实战赛全国中期验收7月15日第十一站抵达浙江绍兴进行验收，芒果奖&十间坊发起人廖玮女士出席活动，特约绍兴拓者空间设计支持。 

绍兴站合影

【中期验收 工地抽样】 

参赛设计师丁露萍，参赛项目2000平米， 办公展示+会所使用。业主购买产权40年，总造价预计800万。项目难点在于土建改造大，项目9月30日如期交付，甲方公司成立刚好十周年。

【中期验收 方案汇报】

图意设计工作室孙晔亭

亮戈（上海）建筑设计屠伟民

绍兴拓者空间设计潜守政

恒一建筑设计袁洋

大舍建筑装饰设计朱轮江

晋级合影

【中期验收 主题分享】

综合今上午验收现场，设计师所谈的自己异地公司、项目、客群来看，城市有一定发展空间。绍兴作为传统文化影响深远的三线城市，客户群体基本都是本地人，殷实富足。

年轻一代多未能全盘接手并主持家业，父辈做主包括房产购买与装修决策。当地人对钱多是投资心理，而非消费观念，做适度的引导有难度。正是如此，好设计尤其设计的价值更重要。体现在学术里，体现在专业里，体现在商业里，也体现在产业里。      

通过影响力客群进行扩散，即涟漪效应，通过消费力客群去买单，通过高端客群去吃透。我们需要尝试阶段性突破，做标杆项目，拒绝免费设计，加强公众对设计的认知，吸引认可和尊重设计的客群。    

同时暴露出的问题是，圈层没有向心力。设计前辈没有站出来，精英设计师也没有主动，地方组织发挥作用不明显。   

绍兴作为华东重要支柱产业发展所在城市，民众有着深厚的文化积累和久经商战的理性。设计师需在天然的良性商业环境里运作，跨越学术或专业层面，研究科技、智能、智慧空间的需求，方能与时俱进。

认知、同频、共进化是新时代的设计师与业主的新关系，尤其传统领域需要设计驱动。  

现场设计师也提出开始工装项目运行，值得期待。不管怎样，公司发展断不能受制于客群，也不能按照自己的个性来发展，更不是顺应这个市场，这个答案是不言而喻的。

设计公司以设计为核心、以设计的高度和专业的服务取胜，是不争的事实。真正给业主带来回报，如同有设计师提到，业主也慕名请过上海及外地的设计师做，落地出现问题，也是不买账的。

真正有消费意识和实力与经验的业主，反而愿意支付设计费节省总预算，愿意全案节省心力并达到理想效果，愿意全托管享受设计专业服务。     

最后，设计师受到商业层面牵制，输出学术或输出专业困难，毕竟更多是面对土豪的业主。我们相信，在真实的市场里锤炼的设计师，一定练就集商业敏感度、持续创新力、科技融合度于一身的。

对于地方，有没有中小型设计机构长存的可能性？当然有。而小微型在市场中的竞争力如何升级？聚焦细分领域，作品不断推陈出新，也为公司和圈层树标杆。

包括更成熟也规范化管理，商业如何玩出高度？例如与业主跨界、跨地区、跨项目类型的合作。这都是值得我们践行的，设计师愿意玩不同的项目，尝试进入不同的行业、不同的业态去吸纳更多各行各业的优质资源。

尤其城市客群集中，本地设计师有落地优势，在地文化呈现更为动人。设计师自我批评里谈及，群体缺乏一定的主人翁精神，设计圈层不是很活跃，长期以往存在短视发展局限。设计公司、设计品牌、设计平台、设计集群，这都是我们一步一步要去做到的。

对于设计、施工、供应链等等产业方面的问题，其实一直都在，我们建议设计师将自己可以吃的利润吃透，不论半包、全包、全托管、全案的客户，尽所能的把自己的合理利润保护到。

供应链的匹配方面存在跟不上也不够极致发挥的问题，需要跑量和吸引力。适合我们的引进来，站稳市场、拒绝同质化、抢占高点、已期达到持续发展。

借助外力包括赛事、圈层乃至同行，积极主动的走出去分享，也邀请更多的媒体人、协会领导、设计高手、品牌资源等等进入城市，只有这样才会更为蓬勃发展起来。

中期验收是实战赛的第二阶段，第三阶段9月30日前完工交付将角逐出全国十强，站在全国舞台上竞争冠军宝座。

2019年十间坊实战赛中期验收仍在继续，敬请持续关注。

中期验收全国城市线路图——

7.2成都—7.3泸州—7.5昆明—7.6长沙—7.7株洲—7.8常德—7.9武汉－7.10合肥—7.12南京— 7.13苏州—7.15绍兴—7.16温州—7.18徐州—7.20沈阳—7.22天津—7.23邯郸

2019十间坊实战赛全国中期验收#我们值得所有期待#系列活动已经行程过半，欢迎全国设计师互访，积极参与和观摩工地验收，出席本城与周边的中期城市座谈。

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