实战成长｜用温柔的方式行走世界

7月16日 | 温州

我们值得所有期待

2019年十间坊实战赛中期验收

全国166个晋级项目，16个城市组委会验收

由十间坊主办，芒果瓷砖赞助支持，＃我们值得所有期待＃暨2019十间坊实战赛全国中期验收，7月15日第十二站抵达浙江温州，芒果奖&十间坊发起人廖玮女士、橙设传媒运营官任丹女士、蔚萊办公家具总经理叶俊先生以及20位温州优秀青年设计师出席活动，特约橙设传媒和蔚萊办公家具支持。

温州站合影

芒果奖&十间坊发起人廖玮女士分享

缪茹空间设计总监缪茹台湾游学分享

橙设传媒运营官任丹女士分享

温州这座城市独有的勇敢与冒险精神，极大影响了地方设计师。在一席谈话里面，首次看到如此多的女性设计师，而且综合水准尤其商业领域都有不同的斩获，由此形成的温州设计印象出乎意料。      

座谈提及的，首先来自于地方客群。住宅板块平均房价2～3万元/平米，设计取费平均300元/平，很多设计师提出业主要求很多，市场竞争还很大，这是为什么？原因在于业主全球跑着做生意，想法多且改方案多。（现场爆出设计师抽屉里都藏着一把刀）

有老师曾说过全国的案子都接，唯有温州的不敢接。业主对设计师的要求更为苛刻，尤其改方案是设计师们不能接受的。反观，这样的设计取费，这样的要求，这样的市场，很难被释放，也非良性。土豪业主扎堆，设计价值无从体现。      

有设计师说在温州瑞安区收300元/平，但也接广州等一线城市项目设计取费500元/平，为什么设计费在不同的城市中的差距这么明显呢？算算时间成本和城市成本，其实也基本无差。     

业主见多识广，更为理性和高要求，知识付费已成为公知，为设计买单司空见惯也水涨船高了。设计师一致认同寻找同频且真诚的业主合作，业主反过来请设计师帮忙的情况日渐增多。  

设计师说参赛获奖，业主并不知道其含金量，但在项目完成之后收到业主感谢信，其实是奖项加强了业主对设计师的信任。    

客群认知之外，谈到了设计机构定位。有的设计师只做纯设计，是太多项目更换施工单位，导致落地困难还影响款项结算和圈内口碑。有的设计师在区县多全包项目，业主家具已经选定，设计师做全案全托管较少。      

现场有位设计师特别痛苦，提到目前土豪的业主比较多，只能做土豪设计。我们说土豪不挺好吗？原因是土豪200平米的私宅花500万的装修常见，但确实是装修不是设计，不认可设计这事让他痛苦，钱赚到手软却感到未来迷茫，今年也接50万的案子还没摸出设计门道。

这是市场调整阶段显露的冰山一角，有设计师说不考虑180平以下的项目，更多精力集中在更大面积、更多预算、更高要求的项目中，毕竟最后能出作品也能有更多回头客。

为什么回头客异常重要？设计师盘点过，很多项目经过客户资源介绍的成交率偏低。只有看过作品、深入了解设计师慕名而来的，成交率更好，在项目落地中更有话语权。     

市场层面是大众分层，设计师对于商业空间思考有一定精神文化倾注，并非形式至上。更多甲方成功案例发现，文艺路线更符合品牌传播和消费者情感诉求。   

关于商业，设计师做纯设计收500元/平，别的设计师只收200元/平，但其实施工、供应链赚的是设计费的几倍。其他城市参赛设计师纯设计上涨过1000元，也做的不错。

温州设计公司未来有没有外扩空间的可能性？有没有跨项目类型、跨区域跨界的条件？我们要学会引进优质资源和合作共赢，不乏承接外地设计师的深化工作，为本地立项目标准，逐步提高视野和水准。

有野心和冒险精神的设计师在平行城市的拓展，甚至去上级和下行城市抢占市场。核心在于有设计的核心、品牌的价值、团队的力量。

设计师都有阵痛，并需心理适应，普遍缺乏一位合伙人，尤其商务、管理、运营方面。涉及跨界人才引进、良性股权结构运行、具创造力和生命力的机构体系建设，因此公司设计服务的体系是重点。

实质上设计师并不以城市而论，而是看在全国设计市场中的专业水准，决定能走多远。工作室人少发展速度慢，需要平台协助对外、协助落地、协助发声。

谈及未来，行业中的老师，曾经艰辛付出，在业主面前不遗余力的争取，对这个领域的热爱和钻研，更多是职业化和专业化的水准呈现，坚持传帮带影响了青年一代。

年轻设计师敢闯敢拼，在市场中有自己的主张和想法，践行和努力，也有问题和解决。资源缺乏就走出去，游学看展，游历结友，参观考察。诸如到北京看装配式大宅，去国外发展中国家做商业项目，协同做国内一个山头或一个村落的落地。    

人口基数少的城市，曝光率低，容易自我封闭。外界的信息互通，行业媒体的推动，设计的综合实力，品牌的曝光程度，对做外地项目承接，精细化一体化深化的层面来讲更为务实。    

设计师需警醒，如果市场发生变化，有没有设计核心？有没有不可替代性？有没有资源极致运用？包括回扣能否成为专业服务费，给业主和厂商经销伙伴带来价值？有一个共识，设计师要自持。清醒的知道这个是属于设计的时代，要怎样做才能在市场中发挥最大效益和价值。      

设计师的光环，受到追捧都是因为其行业地位。由此设计师有责任和使命，通过作品这一智慧和认知结果，进行产业整体提升。

未来设计标准输出，类型创新，升级迭代，将是常态，也意味着步入设计消费美好时代。

希望设计师洞悉未来市场，坚持向市场看齐。

原木空间设计黄存品（左）

目后空间设计方远远

铭人空间设计李岳龙

目后空间设计夏克进先生、大墨空间设计王诺女士

尚域建筑装饰设计陈丽萍

嘉业装饰设计戚露露

视野环境艺术装饰设计宋雯

墅林装饰设计杨环

聚伟建筑装饰设计黄爱秋

浙江今饰家装饰设计石丽萍

上海齐夏装饰设计杨杨华

境象设计师事务所李旭东

千盛一元也空间设计蔡忠义

尚格设计李建立

星杰设计师事务所童飞

2019年十间坊实战赛中期验收仍在继续，敬请持续关注。

中期验收全国城市线路图——

7.2成都—7.3泸州—7.5昆明—7.6长沙—7.7株洲—7.8常德—7.9武汉－7.10合肥—7.12南京— 7.13苏州—7.15绍兴—7.16温州—7.18徐州—7.20沈阳—7.22天津—7.23邯郸

2019十间坊实战赛全国中期验收#我们值得所有期待#系列活动已经开展，欢迎全国设计师互访，积极参与和观摩工地验收，出席本城与周边的中期城市座谈。

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