诗画江南总经理汪建良：打好自身品牌优势 顺应当下市场

2019年8月，第28届上海墙纸墙布窗帘暨家居软装展即将到来。近两年，行业中企业纷纷转型升级，向软装一体化迈出了步伐，与此同时展会也在逐渐向软装展升级。在本届上海展开展之际，中展众合推出“软装时代·整装出发”主题活动，观“整体软装”风口下企业和展会的动向。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的专业主流媒体，对本次活动进行独家支持及全程报道。

【新浪记者】：各位网友大家好，我是新浪家居墙布频道记者罗路路。非常荣幸邀请到诗画江南总经理汪建良先生接受我们的采访。汪总您好，中展众合运营了北京、上海墙纸墙布窗帘软装饰展，并将其打造成了亚洲最大的墙纸墙布展。今年与法国智奥会展集团强强联合之后，明确表示将进一步提高展会质量，关于展会的转型升级，您有什么看法？

【汪建良】：我觉得展会转型升级以后，将会助力企业的发展。我们参加了五年的墙纸墙布展，每一年展会都在进步，从北京展到这次展会有很多小个体户和小经销商都被慢慢从展会中去掉，可以看到的是现在展会正在往更高档次的方向发展。作为展商，我们不仅在展示产品，更是在展示企业的形象，我们需要对展会资源进行整合，但如果精品展与一般客户展混在一起，这让经销商很难选择想要的客户，从而导致客户流量下降。我很喜欢上次澳洲的展会，它将精品展厅与普通展厅区分开来，鉴别参展商的资质，设置参展门槛，这样提高了展会质量和层次。我们参加行业展，把所有的精力投入到展会中，就是希望通过展会能给企业带来好的反响，扩大品牌的影响力。所以希望主办方转型升级以后能把展会档次提升上来。

【新浪记者】：今年3月北展的人流量再创新高，作为业内领导企业，诗画江南在北展期间取得了怎样的成绩？

【汪建良】：这次北京展我们在产品和形象上有很大的改变，此次我们提出了新东方主义美学，在产品和形象上注入了新的活力。单一的古典东方美、新中式美已经不太适合行业的发展需求，所以要注入新的理念来适应市场。我们将新东方主义、现代新中式完美结合在一起，产品一经展出，就吸引了很多客户。此次北京展我们取得了很理想的成绩，在今年我们一次性招商了两百多个经销商，客户非常认可我们的品牌。

【新浪记者】：展会是品牌面向经销商，面向大众的重要窗口，作为业内先锋企业，您能否透露一下展会现场诗画江南在产品、整体软装设计上会有什么突破呢？

【汪建良】：从整体来说的话，我们将在材料方面有突破。墙布不仅要体现墙体的美，维持它的鲜艳度，还要考虑它的抗击能力，而符合这两个要求的材料就是化学纤维。我们是做工厂出身的，所以对材料这块有比较深的研究，我们将会把原来的化纤材料通过物理转变为变异纤维，让墙布颜色更丰富，色泽更柔软，手感更好。这次在上海展出的重点也是这材料方面的体现，现在大部分企业都能将一般的花型、颜色做的很好，但却很少有在材料上有突破的，所以我们想突破自我，在原有的材料上加入一种特殊的材料，虽然整体的材质属于化纤材质，但风格区别于化纤材料的墙布，这是我们8月份要在上海展示的。

【新浪记者】：目前我们看到很多墙纸墙布企业都在发力走软装一体化道路，您作为企业决策者，认为企业应如何应对呢？

【汪建良】：整体软装是行业发展的一个趋势，但智者见者，仁者见仁，各企业对整体软装的理解可能不同，而且整体软装不是每个企业都能做好的。第一我们需要相关专业的人才，第二作为企业也需要了解这方面的认识，有了全面的认知以及准备才能做好整体软装。但我不认为目前所有企业都必须做整体软装，还是要根据自身的优势来策划未来的发展方向。从目前来讲，我们诗画江南可能还不具备做整体软装的条件，所以我们要先做好墙布这块，等到我们墙面材料做成熟以后，再考虑其他方向。

【新浪记者】：上海墙纸墙布窗帘软装饰展即将开展，您能否为我们预测一下本次展会什么样的设计能成为新的关注点呢？

【汪建良】：我认为今年的上海展会更多体现整体软装的发展趋势，单产品展示是一方面，但将墙纸墙布搭配其他软装设计一起展出才是上海展的主要趋势。就比如这个企业不是做窗帘的，但是也会搭配着有窗帘一起进行展览，可能不是做家具但是却有家具展示出来，虽然我们大部分企业并没有往整体软装这一块发展，但是展会上一定会呈现整体的软装给消费者。

【新浪记者】：在如今的市场环境下，经销商在选择品牌时越来越理性，您认为企业在传统的展会招商形式上应做出哪些改变来应对？

【汪建良】：就目前的发展趋势来讲，经销商需要的是整体软装的知识，消费者也需要看到一个整体的搭配，所以经销商如果只做一块单品的话，已经满足不了市场的需求了。因此现在招商是需要产品和服务同时跟进的，我们诗画江南从今年开始已经在这方面进行改变了，我们不仅会在展会进行产品展示，在后期也会对经销商进行产品知识培训，软装搭配培训，从而提升销售业绩。我们在今年建立品牌运营中心的目的就是要让经销商不只是通过展会了解企业，还可以在任何想学习的时候都可以来这个培训中心学习相关的专业知识。

【新浪记者】：谢谢您接受我们的采访。

展会预登记：

1 搜索并关注公众号：墙纸墙布窗帘家居软装展

2 点击《展会服务》，进入《观众预登记》页面，填写信息。

3 完成信息填写，点击“提交”，获取参观确认码。

4 凭“参观确认码”，现场扫描进场，无须换证，无须排队。

编辑/周慧敏

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