皇派门窗朱福庆：升级品牌终端 为消费者提供美好人居解决方案

2019年7月7日，皇派门窗2019“智变·行远 ”战略经销商峰大会在佛山希尔顿酒店圆满召开。皇派门窗董事长朱福庆携公司高管与天猫新零售资深专家、两岸三地知名设计大咖及全国各地的经销商欢聚一堂，共同探讨高端门窗发展新趋势。

活动现场，网易家居独家专访皇派门窗董事长朱福庆，就2019年战略目标、行业现象等问题展开探讨。采访内容如下：

网易家居：皇派这一次战略峰会的主题是“智变·行远”，请问有什么样的含义，接下来会有哪些变革？

皇派门窗朱福庆：在当前全球经济发展形势不明朗、国内消费升级加快、行业市场竞争加剧的大环境下，我们认为：企业以智求变，方能行稳致远。这是本次峰会主题的含义，也是下阶段企业发展的重要方针。新时代的到来，将引发整个社会和商业生态的变革，面对瞬息万变的市场，皇派选择主动求变和以智求变。

下阶段，我们的变革将主要聚焦以下几个方向：1. 摒弃市场竞争中的零和博弈思维，努力开拓新的市场蓝海，建设良好的企业发展生态和行业发展秩序。2.在企业全价值链中强化价值营销的理念，围绕着“为消费者创造更多的价值”的这个目标，全面梳理企业的各个价值链环节，夯实基础，让企业的整体运营更智慧，更高效。

网易家居：在本次经销商大会上提出定制门窗新零售，您如何看待目前的消费趋势和行业的新零售发展？皇派的新零售战略又是怎样的？

皇派门窗朱福庆：当今社会，互联网已深刻地影响着每一天的商业活动，而新零售模式已然成为零售渠道的一个强趋势，在时代的发展趋势下，皇派将会依托互联网技术，打通从商品到消费者的全渠道通路，皇派下阶段新零售业务战略将聚焦在如下两个方向： 1. 利用互联网技术对传统线下渠道进行改造，优化升级供应链体系，开辟新的场景入口。一方面，打通线上线下渠道，提升对C端的响应速度；一方面，同时通过线上线下的服务融合，改善消费者体验；2.将全国的门店聚拢到一个平台，形成整体平台的服务优势，为消费者带来更优质的门窗解决方案。

网易家居：5月份，皇派广州营销中心进驻广州核心CBD，正式开启营销布局新纪元。请问皇派这一重要举措的对公司未来的发展具备何种意义？

皇派门窗朱福庆： 皇派营销中心进驻广州核心CBD主要有两个考虑，一是希望吸引更多优质的人才加入，打造人才高地，推进企业的智本运营建设和智力资本革新，为皇派下阶段的发展腾飞奠定良好的基础； 二是希望借助核心商务发展中枢的强大势能，构建更完善的营销服务平台，协同更优质的发展资源，为消费者带来更敏捷、更智慧的美好人居解决方案。

网易家居：今天峰会现场，皇派邀请了亚洲知名设计大咖何武贤到场分享了终端零售展厅优秀案例，请问皇派接下来在终端品牌建设方面将有哪些计划？

皇派门窗朱福庆：皇派非常关注终端消费者的消费体验、场景体验和服务体验，终端的品牌建设将主要围绕着消费者体验展开，下阶段我们将运用企业设计的力量在终端品牌形象进行重点升级，运用平台的整体服务优势，对终端品牌服务进行提升，我们希望，在提供高端门窗产品的同时，打造具有艺术美感和设计调性的消费场景，提供高品质的服务，传播高品位的生活理念。

网易家居：渠道是企业营收的重要利器。皇派门窗在渠道布局方面有哪些思考和布局？

皇派门窗朱福庆：对高端门窗市场而言，渠道的重要性毋庸置疑，皇派在十二年的市场积累后也形成了自己独有的渠道布局。消费升级时代下，客户在成长，市场在成长，消费者在成长，渠道的布局面临优化和调整，就此，我们主要有两点思考：1. 避开红海鏖战，开辟市场蓝海，构建新渠道；2.针对企业发展的新需求和消费者个性化的需求，优化现有渠道。

网易家居：7月份的广州建博会，皇派门窗将带来哪些新品和活动，能否提前透露一下？

皇派门窗朱福庆：这次我们将携两款夏季重磅新品亮相广州建博会：1. 时光密码云60自动门，这款产品将为客户带来具有很强时空感的智能科技感产品体验，；2. 极致窄框门。这款极富设计感的产品蕴含着恰到好处的细腻温婉，是我们为热爱设计时尚的消费者精心研发的一款精品。关于这两款产品的惊艳体验，我们将在建博会现场揭晓。

网易家居：在2019年的下半年，皇派门窗是否还有哪些动作和举措？

皇派门窗朱福庆：前面提过，皇派的一项重要发展目标是为消费者带来美好人居解决方案，我们下阶段的战略规划将始终围绕着这一目标展开。下半年，我们计划在终端品牌建设、新渠道开拓、产品研发创新和信息化平台建设等几个方面进行重点升级与突破，全方位地提升企业竞争实力，为更多的消费者提供优秀的门窗产品和门窗解决方案。

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