“同呼吸•共命运”——科翔壁纸携手代理商打造消费者品牌

  2014年壁纸行业经历前所未有的寒冬，10余生产厂家相继倒闭，品牌厂家与代理商的销量下降30%以上，利润率下降50%以上。严峻的形式下，壁纸厂商的出路在哪里？科翔品牌启动会为壁纸行业找到走消费者品牌的新思路。

  这是最好的时代，这是最糟的时代

  2015年4月20日，科翔壁纸“品牌旗舰•扬帆起航”品牌专卖启动大会在四川成都举行。壁纸行业历经2006年的成长，2009年的爆发，再到2013年的快速下滑，大起大落中人们越来越看不清行业未来的发展趋势。科翔诚邀国内顶级营销咨询公司——联纵智达，为行业找出路，为科翔画未来。

  在科翔品牌启动会上，联纵智达管理咨询集团的邓景峰先生一针见血的总结了壁纸行业现状：“这是最好的时代，这是最糟的时代”。邓先生认为，壁纸作为乳胶漆的消费升级产品，符合国内的消费升级需求。而我国壁纸人均消费量仅为0.63平米，加上中国巨大的人口基数，壁纸行业未来一定大有可为。但是，经历了5年的高速增长期，行业发展变得越来越无序。小厂不断的进入，使得生产厂家数5年间翻了10倍，产销比迅速变为6:1，产能严重过剩。加上市场增速放缓、成本增加、品牌间大打价格战、产品抄袭成风等不利因素，导致生存空间越来越小，壁纸行业已经进入到洗牌期。

  行业已经开始洗牌，唯有消费者品牌不会被淘汰

  壁纸行业已经进入洗牌期，谁能存活，谁将死亡？科翔壁纸制造有限公司的金勇范董事长坚信：唯有品牌能长存。金董事长认为：“壁纸行业乱就乱在没有品牌。这个品牌不是我们厂家自己认为的，是消费者心目中的，是他们真正喜爱的消费者品牌。”。一家壁纸店销售的品牌多则十几个，版本数量也有上百种。由于缺乏信得过的消费者品牌，顾客选购时往往淹没在成百上千的产品海洋中。对环保、材质、耐用等性能又缺少可信赖的参考依据，顾客利益其实是得不到保障的。科翔率先提出的打造消费者品牌正是顺应这一行业发展趋势和消费者内心的渴求，顺势而为。

  然而，打造消费者品牌需要持续的投入，冒极大的风险。科翔似乎已经做好了准备。“今年我们会先投2000万。未来5年内，科翔所有的利润都投入到品牌打造上。”金董事长用这种方式表达他不撞南墙不回头的决心。“不是科翔不想赚钱，而是只有打造出消费者品牌，科翔和科翔代理商才能持续的赚钱。作为行业的大品牌，我认为科翔有这个实力，也有这个责任为行业开拓新的发展之路。”

  建立“同呼吸•共命运”的新型厂商关系

  由于行业缺乏打造消费者品牌的理念，壁纸厂家与代理商更多只是贸易关系，厂商之间并没有形成强有力的纽带，这也造成行业内没有出现真正的壁纸品牌专卖店。2015年，科翔希望打破这一行业“潜规则”，通过大力度的渠道扶持，与代理商进行利益捆绑，荣辱与共。据科翔壁纸销售总监陈景涛介绍，这次科翔提供行业史上最大力度的装修支持、市场推广支持和培训支持。除此之外，科翔在广告投放上也是大手笔，已经在搜房家居频道、新浪家居频道、网易家居频道等门户网站投入广告费用500万。

  看清行业发展趋势、企业的实力和决心、极具诚意的营销政策，这三方面解释了为什么在科翔品牌启动大会上，有50多位代理商当场签订了品牌专卖合同，占到会人数的一半以上。销售总监陈总表示，2015年科翔将在全国范围推行品牌专卖战略，并愿意与全国的有识之士一同推动壁纸行业向前发展。

  地板、瓷砖、乳胶漆等成熟建材行业已经走完了品牌专卖道路，壁纸仍在路上。行业的“危机”预示着危险与机遇并存。抓住品牌机遇，壁纸行业才能向前发展，迈向成熟。

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