中国LED那么多，幸好我决定去格林格林看看

  原文作者：Jason Wayne（澳大利亚）  翻译整理：陈诺

  最近，中国网络上一位老师的辞职信火了：“世界那么大，我想去看看！”这封只有十个字的辞职信，却道出了很多人的心声，在当今衣食无忧、物资丰足的时代，也许追寻心灵的放逐才是每个人的心之所向。在这一点上，不论是中国人、还是外国人都一样。

  我叫杰森，来自澳大利亚，我主要从事LED灯具的生产与销售。是澳大利亚比较知名的LED生产商。我去过的地方很多，世界对于我来说，其实也就那么大。

  2015年4月，我第6次来到中国上海，这次主要是考察中国LED的情况，为我们的品牌挑选合作商。虽然来过中国许多次了，但从悉尼起飞到降临上海浦东机场的那一刻，还是再一次被上海及中国的发展而震惊。从机场远望过去，夜幕下的上海犹如一顶闪闪发光的皇冠，灯光通透、绚丽多彩，让人眼光迷离。此情此景，无不在告诉我：中国的时代来了！

  中国是全球最大的LED生产国， LED生产规模占据全球50%以上，整个行业发展极其迅速，数以万计的LED生产企业遍布中国各地，同时行业发展也非常不健全，企业信誉缺失，这也给我的工作带来很大的风险和难度。我们挑选的产品，不仅仅只看重价格，同时我们对品牌、交期、质量、付款方式都有严格的标准。可以这么说，一个优秀的供应商或产品，是决定了我们企业继续发展壮大的首要前提。

  带着满身的疲倦及毫无头绪的困扰，回到酒店安顿后，决定晚上约好友frank聚一下，顺便听听他的看法。frank是我多年的好友，一直在上海从事工程设计相关的工作，来中国快10年了，得知我来到了上海，并约我去一家烤肉餐厅见面吃饭，半个小时不到，我和frank驱车来到位于外滩不远的一家餐厅。中国是公认的世界美食之都，这一点我毫不怀疑，每次来中国，对美食的期待总是那么的强烈。这一次，地道的中餐让我又一次过足了瘾，餐厅人很多，虽然不是很安静，但却更能刺激你的食欲。中餐讲究热、辣、味道重，很重视炒的烹饪方式，再放上独特的配料，让食品散发出诱人的香味和嫩滑的口感。再来上一瓶地道的青岛啤酒，这简直是人生的一大享受！ 

  frank也知道我这次来中国的目的，给我说了下目前中国LED的市场环境，因为他的工作，其实也经常需要和它们打交道。frank建议我这几天去周边考察一下，因为江浙沪也是中国LED比较重要的生产区域之一。并重点给我一家推荐了一家叫GREENGREEN的企业。该企业在离上海不远的苏州太仓市。他之所以推荐这家企业，是因为他和这家公司一直有商业合作，对这个企业的产品及实力很有信心。并且这家公司有一个很大的特点：专注于大功率光源制造，并且出口非常强。该公司的企业定位就是一生只做一只灯，他们做灯的历史有20年了。一生只做一只灯，这对中国这种浮躁的市场环境来说，还是蛮有想法的。于是我兴趣大增，邀请他陪同我去该工厂考察，王同意了，并当场就和对方公司负责人确认了考察意向。

  第二天早上8点钟，frank和他的助理小王就开车到了酒店门口来接我，小王是一个地道的上海姑娘，人很漂亮也很活泼。见面第一句话，就笑着问我是否需要倒时差，对我来说，三个小时的时差早就不是什么问题了。一路上，享受着难得的好天气和畅通的高速，心情非常好。和他们闲聊了半个多小时后，就进入苏州了。在中国古代，苏州、杭州是美丽城市的代名词。苏州是一座很有生活情调的城市。也许经济水平、商业环境、人口数量上和上海这种大城市相差甚远。但在这里，你很愿意放慢自己的脚步，享受这里的每时每刻。你也能看到很多中国传统文化符号：比如亭子、阁楼、拱桥等。好像穿越到了中国的古代，一切那么的心旷神怡、悠闲自在。

  进入GREENGREEN园区后，整个公司就像是坐落在一个花园里，工厂的面积很大，虽然建筑比较少，但里面的人工湖、绿草地、成片的花坛还是让人感到很舒服。有点像澳大利亚的农场，但这里可是中国最繁华富饶的地区！在这寸土寸金的地方，这样的工厂绝对颠覆了你对中国以往的印象。

  在见到工厂的负责人后，对方表现出的专业和友好给我印象深刻，负责人高先生首先给我们介绍了GREENGREEN与RED100品牌的相关情况，该公司成立20年了，主营大功率LED灯，公司主打的产品方向主要针对厂房、仓库专用LED，另外还有店铺、酒店专用的LED灯，出口额在中国一直名列前茅， 产品在全球60多个国家都有销售。他们还是中国LED能效标准制定单位之一，听到这些，我之前所担心的事情慢慢消除，唯一担心的就是他们的产品竞争力了。

  在澳大利亚，我们的产品很大一部分都是针对工厂、商铺等工业照明渠道，我们之前也看过很多中国企业的产品，但都不符合我们的要求，或者是各个指标不是很平衡。缺乏打动客户的核心技术卖点。在澳大利亚市场，我们一直在寻找一款高功率、重量轻、散热好同时又有很高照度的产品来提升我们在工厂、矿场等工业场所的竞争力。这也是我们最为看重的领域之一。

  高先生在听取了我们的产品需求后，也很兴奋，因为他们刚好有一个产品和我们的需求非常配合。技术人员给我们带到了他们的产品展厅，一到展厅，当灯光开起的那一刹那，我就觉得这就是我要的东西。高先生给我们展示了一款叫“long neck”的大功率LED产品，从实际功效到产品参数进行了详细的讲解。高先生还提了一句，中国生产iphone的富士康工厂也采用了这款产品。另外高还给我们展示了他们其它最新的产品，比如magnolia bulb、shops bulb等；每一款产品都非常有特色，我简直能想到这些产品在澳大利亚热销的情景了。

  一切都是那么符合我的要求，我喜悦的心情溢于言表，我们找遍了大半个中国一直在寻找的东西，突然一下子出现在你眼前，那种心情仿佛是久别多年后相逢的好友。frank看着我的表情，也非常高兴，因为他早知道这家企业的产品及实力是符合我的要求的，作为朋友，他认为他帮到了我，在中国，这或许就叫君子之交吧。

  后续的事情，我就不再细说了。目前，我们企业和GREENGREEN的合作已经全面开始。对我来说，这里以后就是我的第二家乡了。我相信我以后会经常来到这里，会老友、游苏州、品中国。相信不久以后，在苏州的某条小巷、某个午后的公园里，你会看到一个满脸兴奋的澳大利亚人，拿着相机记录我在中国的美好时光吧！

  目前我已回到澳大利亚，但此次中国之行依然让我印象深刻。世界那么大，你不需要环游世界，但苏州你一定要来看看！

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