爱力蒙特瓷砖罗力化：功能与美学兼备，打造安全瓷砖品牌

  4月25日，备受关注的2019Hotel Plus上海国际酒店用品博览会(二期)暨上海酒店工程及商业空间系列展正式开幕。展会聚焦酒店及商业空间行业，汇聚3000多家参展商，呈现建筑装饰、工程设计、室内设计、照明智能、客房用品、酒店布草、IT与安防、康体健身、酒店清洁、酒店家具等各类产品，打造酒店及商业空间建设与运营的一站式采购平台。

  作为国内首家引入欧美瓷砖防滑的瓷砖品牌，爱力蒙特在国内首推“功能价值陶瓷”，具备美化装饰功能的同时，又兼具防滑、抗污、环保等功能属性，为消费者打造舒适安全的人文居住空间。

  爱力蒙特坚持“功能价值陶瓷”产品开发理念，倡导瓷砖产品在空间中的合理使用的产品应用理念以及为客户打造安全、舒适、健康的家居空间的产品设计理念。

  现已90多岁高龄Roberto Bociocchi 设计师，现任Prada（普拉达）等众多全球奢侈品名店首席空间设计师，于4月26日亲临爱力蒙特Hotel Plus 上海国际酒店设计展的展位选材，成为今年上海酒店展上最引人注目的盛事。

  更值得庆祝的是，爱力蒙特喜获“2019年度金殿奖TOP最佳酒店及商业空间工程装饰材料供应商”奖。

  在展会上，新浪家居有幸专访了佛山市爱力蒙特建材有限公司总经理罗力化先生，就品牌的发展策略以及此次参展的相关情况进行了探讨。

  【新浪家居】每年3月、4月上海都是各种国际大展，也是企业一展新成果的大舞台，本次展会中，品牌亮相了哪些新产品？

  【罗力化】这次我们主要展出了四大类新品，第一类是意大利fuoriformato带来的产品，fuoriformato是意大利专门生产高端手工艺术大板的平台，其产品风格主打艺术，手绘，设计，与市场上出现的产品有着很大的区别，他们还可以提供工程类专属的独一无二定制，这样多样化的产品在国内是首次出现的。

  第二大类产品是我们自己本身的经典传承，比如我们常规做的石材、石头类的产品，这一次我们带来了相当多的产品供参展消费者的选择。

  第三类则是指我们所提供的产品解决方案。瓷砖作为半成品，我们在瓷砖落地的时候，一定是要通过设计与应用、加工、施工来达到客户对空间的要求，因此我们这次带来了收边、收口的推荐，包括我们对商业、住宅各个空间，在酒店设计方面，在各个区域，如何通过瓷砖的运用，既能够达到成本控制，又能够完美地达到设计师想要的效果。

  第四类是我们针对这次酒店展推出的一些性价比很高的产品，它是更适合一些商务酒店、快捷酒店的产品，我们有30几个花色品种参展。

  【新浪家居】设计类展会也是一大交流平台，爱力蒙特如何抓住此类展会契机？

  【罗力化】其实每个展会的目标群体都有所不同，爱力蒙特此次参加展会更主要地是希望能在酒店的甲方、乙方和设计师中间，多结识一些朋友，并达成更深的合作。爱力蒙特定位于高端设计师为主要渠道的品牌，所以这次主要针对设计师增加了解，多一些沟通，希望今后有更多的合作机会。对于经销商招商来说，从前两年参加展会的情况来看，我们主要对已合作的经销商进行了定向邀约和交流，此外，我们也会对有意向且尚未签约的经销商进行沟通交流，希望他们更多地了解我们的品牌。

  【新浪家居】相对于其他品牌，爱力蒙特产品有哪些创新？可否给我介绍一下？

  【罗力化】产品和服务是爱力蒙特的核心，与同行不同的是，我们非常认真用心地做好每一个产品，关注于每款产品细节。我们的每一款产品从设计开始，都会思考产品的整个过程，比如工艺、效果、颜色以及在终端空间上是否和设计师的设计所匹配，如何符合其所使用消费群体的审美等，我们都投入了大量的精力和资源。

  在服务方面，我们希望自己不仅是材料供应商，而是整体空间方案的解决者。我们在经营过程中，我们非常关注产品落地，以及系列产品的搭配与风格，做好产品铺边，收边等细节，为设计师提供最完美的配套服务，这是我们的差异化所在。在国内，我们提出了功能价值理念。瓷砖是一个应用范围非常广泛的材料，我们拥有防滑功能的产品体系，适用于家庭和商业空间。其实在中国我们并没有一个完整的方法体系要求，而在欧洲、澳洲、美国一些发达国家他们都有一套完整的标准，随着中国经济的转型和商业消费升级，消费者所接受的信息越来越多，功能品质符合自己的要求和需求，我们要不断开发新的功能性产品来满足消费者使用需求。

  【新浪家居】我们家居行业经历了20多年的发展，也经历了很多同质化的竞争，我们是刚刚创建不久的品牌，怎么保持市场的竞争优势呢？

  【罗力化】大家都纷纷在讲2018年的市场是过去十年最差的一年，而2019年可能是往后十年最好的一年，随着中国经济在转型、消费升级以及市场也在发生着变化，面临这样的市场环境，爱力蒙特也采取了相应的措施进行应对，我们的品牌从创立开始坚持认产品和服务为公司的发展核心，首先我们希望为目标消费群体提供更好的产品、更好的服务以及更好的消费体验、空间体验。虽然整体环境在转变，整个陶瓷行业在转型，甚至有些企业会倒闭，但是有更多新兴的企业在升级在往前走，中国机会非常多，只要我们明确目标，按照自己的工作阶段去做，总会有所出路。在出口方面，爱力蒙特在整个东南亚正在做更多的品牌推广，综上，通过国内和国外的市场的努力，我们相信我们定的目标不难实现。

  【新浪家居】能不能跟我们分享一下爱力蒙特他一些成功的商业或者住宅案例吗？

  【罗力化】从品牌定位以及整个产品结构的开发来说，爱力蒙特都是一个全渠道的品牌和产品。全渠道方面，我们在产品开发时首先的是其不但要适合家装空间，也要适合商业空间，在这样一种过程当中，我们商业产品深受设计师的喜欢。爱力蒙特曾在去年与意大利设计师合作了一个深圳艺展中心的项目，这个项目主要是卖一些意大利进口家具，这位意大利设计师看上了我们元青花系列产品。

  元青花系列是我们根据水泥的肌理做了一个防水泥效果的产品，同时我们又在水泥上增加文化的东西，把一些青花，把中国元代青花颜色、文明引入到这个系列当中，这个系列一共有4个规格，有五个眼色，3种表面的质感效果，最后意大利设计师是选用的是具有防滑等级达到20的表面带干裂的产品。这个产品商业空间能够得到很好的应用。

  简单点来讲，这个产品有三个很好的特点，第一个叫更防滑，第二个是更耐磨，第三是更防污，跟商业空间的需求比较契合，最终这个产品在这个项目应用了4000多块，应用规格是600×1.2米，900×1.8米，最后我们实现的效果到时候可以提供一些图片给你们，实现效果非常棒，包括业主、消费者、设计师都非常满意，现在意大利的设计师也在跟我们合作其他的项目。

  【新浪家居】其实除了这个酒店展之外，同期举办的还有一个零售展，家居新零售是近来一个大热的趋势，我们在这种新零售布局上有哪些布局和方向，我们2019年规划是怎样的？

  【罗力化】新零售是现在最热的话题了，各行各业都在讲新零售。对于我们来讲，因为瓷砖是半成品，更多的时候我们还是希望能够提供更多的服务，为消费者提供更好的客户体验。在新零售方面，我们认为首先第一个还是线下的体验，我们现在一方面积极跟我们的代理商合作开设更多的线下门店，希望通过服务、产品的展示空间，包括风格，给大家更多的选择。其次，其实我们新零售上的举措改变瓷砖行业原有的销售模式，赋予我们代理商更多的服务能力、营销能力、运营能力，希望他们通过自己对待终端消费者营销运营服务，能够给到消费者更多、更好具有品价比的产品，品质上乘，价格合适，大部分消费者都能够消费起的产品。当然，未来我们也会一步一步布局线上的，比如各个电商品牌的旗舰店，这一块并不是那么紧急，还是希望稍微慢一点儿，先把我们终端门店做好。

  【新浪家居】非常感谢您接受我们的采访，谢谢！

  【罗力化】谢谢！

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