齐家网与好莱客战略合作达成，深挖万亿定制家居市场

  4月11日，齐家网与好莱客在广州举办战略合作发布会，双方宣布各出资8000万港元交叉持股，并将设立合资公司，在定制家居领域开展合作，为装修公司及消费者提供定制家居家装解决方案。

  具体来说，合资公司将从好莱客采购定制家居产品，并通过齐家网的渠道销售。换言之，齐家网将借此涉足定制家居领域，而好莱客欲借齐家网流量降低获客成本。

  据悉，这是齐家网继与浙江美大、友邦吊顶、志邦家居等细分领域头部企业合作后，首次通过股权绑定、成立合资公司的方式，正式进军定制家居领域。

  好莱客董事长沈汉标指出，双方协同合作，将形成流量入口和供应链交付的完整闭环，更好地处理与厂商的关系和分利机制，走一条与众不同的整装发展道路。而齐家网董事长兼CEO邓华金的野心不止于此，他透露，齐家网未来要在交易链条的金融信贷与分层(级)消费上挖掘更多业绩增长空间。

  “强强合作”实是“无奈之举”？

  业内人士看来，好莱客与齐家网的深度合作只是企业互相加持的一个手段，在当下行业大头向下的趋势面前，企业也没有更好的选择。

  一方面定制家居线下布点越来越密集，门店数量在过去几年快速增长，竞争愈加激烈，线下经销渠道红利逐渐消退。另一方面在互联网技术、数字化营销等大趋势下，新的渠道大战一触即发，成为厂商决胜的一大关键。

  一名家居行业人士透露，齐家网与好莱客的深度合作，反映了当下行业上游企业寻找通路，下游企业补充能量的商业利他逻辑。两家企业的合作，也体现了市场增量不够的情况下，行业对存量市场的深度挖掘。

  定制家居面临拐点，万亿体量仍被视为蓝海

  定制家居历经十余年发展已经成为泛家居的一大风口。

  2016年被称为定制家居的“增长元年”，定制企业在这段时期内取得了飞速的增长。行业普遍增速在30%以上，部分企业甚至达到50%以上，远超家居业增速水平，并且孕育出好莱客、索菲亚、尚品宅配等多家上市公司。

  然而，近入2018年以来，定制企业增速逐渐放缓。

  据统计，2018年三季度，10亿元以上营收规模的6家定制家居企业中，营收增长率最高为29.24%，最低为16.83%，9家上市定制家居企业的营收平均增幅仅为14.05%。

  扎堆招商、开店导致终端门店方面也开始出现压力。线下经销渠道红利逐渐消退，行业增长回归理性。

  在此背景下，争夺更上游的家装流量入口逐渐成定制家居行业的共识，“一站式整装”也成为资本争相入局的赛道。

  好莱客董事长沈汉标表示，“前端流量+供应链交付”将产生聚合效应，“齐家网有着大量的精准流量，而且流量还在快速增长，好莱客深耕行业17年，在衣柜、厨柜、沙发床等大家居解决方案方面有着深厚的沉淀优势，两个公司的合作形成了流量入口和供应链交互的完整闭环，协同效应明显”。

  此外，随着消费年龄结构改变，消费需求也不断变化，整装将是未来行业发展的趋势。沈汉标还表示，“我们之前也有整装业务，但更多的是通过原有的经销商体系与整装公司和家装公司开展合作，程度不够，我们不能错过趋势，要跟上风口和潮流”。

  齐家网在为平台商户提供精准用户匹配推荐服务的过程中已有庞大数据积淀，同时拥有行业领先的系统软件，未来好莱客可共享齐家网的精准流量匹配，同时AI技术还将赋能好莱客全方位的运营细节，好莱客的经营管理效率有望迎来进一步的提升。

  尽管定制家居企业纷纷出现增长放缓，但定制家居行业总体仍将保持较快增长，行业体量大且尚未出现市场份额超20%的头部企业。据广证恒生预测，2018年~2020年，我国定制家居产业将保持15%以上的同比增速增长，定制家居市场规模有望突破万亿元。

  因此，齐家网将进入定制家居领域视为公司增长的新蓝海。

  齐家网方面表示，将依托线上用户及渠道网络、全域流量以及家居产业链上下游布局等优势，采用线上技术和资源优势助力定制家居行业互联网化，并与好莱客共同打造一个完整的定制家居商业闭环，包括从线上用户需求挖掘，到线下装修公司产品看样、产品与设计方案深度整合、齐家供应链配送及安装等服务，打通定制家居家装线上线下全渠道销售服务，聚焦并满足家装群体对定制家居的需求。

  互联网家装供应链变革

  不仅定制家居行业遇到增长拐点，目前互联网家装行业也面临着市场增量不足的瓶颈。

  在经济下行、增量市场转向存量市场的背景下，家装行业出现了严重的倒闭和跑路潮，互联网家装企业的获客成本也越来越高。

  在向产业互联网靠近的布局中，齐家网将深构生态供应链体系作为其发展的一大方向。

  根据相关报道，2018年，齐家网推出“齐家质量供应链联盟”(齐X计划等)，并深化与美大、索菲亚、佐敦涂料、兔宝宝等众多中国知名供应链企业的合作，完善供应链布局。根据齐家网财报，2018年其材料供应链收入实现三倍增长，成为平台新的盈利增长点。

  此次与好莱客合力打造的合资公司成为齐家网在供应链体系建设的又一次探索。合资公司将从定制家居切入，进一步升级供应链线上营销生态，并持续为装修公司实现赋能。

  齐家网副总裁朱凯在会上介绍到，齐家网将以数据分析精准匹配系统、全矩阵流量体系、丰富的内容生态、SaaS等信息系统来配合供应链体系营销升级，以此提升企业营销效率，降低运营成本，助推企业信息化、系统化发展。

  有装修公司表示，齐家网可以直接利用规模效应及集采优势，将高品质产品输送至装修公司，提升其在供应链板块的竞争优势。“这是家装供应链生态的一次重大变革，大量的装修公司将被卷进变革浪潮”。而本次合资公司的成立，意味着装修行业软装和硬装割裂的局面将被打破，为装修公司带来新的增长点。

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